Těchto 5 slov vám otevře tisíce dveří.

Kouzelná věta, která řeší problémy a vytváří pevné vztahy.

Každý člověk je svět. Život v práci, v podnikání a dokonce i v rodině je plný složitých vztahů, kde má každý člověk svůj vlastní program, svou vlastní historii a konkrétní rozměry.

Jak jsme se již dříve přesvědčili, projekty, které pokračují, nejsou vždy ty nejlepší; A ti lidé, kteří mají pravdu, nejsou ti, kteří vyhrávají diskuse, protože nejdůležitějším prvkem v komunikačním procesu není obsah nebo technika, ale především vztah a spojení.

Aby bylo zcela jasno: váš úspěch nezávisí jen na vašem talentu nebo nápadech; Především závisí na tom, zda umíte navazovat vztahy . Talent a nápady jsou nezbytné, ale vztahy, které si na své cestě vytvoříte, jim dávají směr, orientaci, sílu a rozměr.

V procesu uskutečňování našich projektů; ať už jde o naše vlastní podnikání, nebo o projekty v naší firmě, však neustále zjišťujeme:

Zavřené dveře.
Lidé na vysokých pozicích nebo nedostupní.
Nepřístupné nepohodlné lidi.
Protivníky nebo lidi, kteří nechtějí, aby se nám dařilo.
Lidi, které bychom rádi oslovili, ale nevíme jak.
Jak můžeme prolomit společenské a osobní bariéry a postavit mosty s lidmi, kteří mohou být součástí naší cesty?

Silná věta
Odpověď se skrývá v této kouzelné větě, kterou jsem objevil až po letech a o kterou se s vámi dnes rád podělím v naději, že vám bude užitečná. Pamatujte, že s velkou mocí přichází i velká odpovědnost .

Otevírací věta zní takto: Mohu vás požádat o radu?

„Mohu vás požádat o radu?“ Je to jednoduchá a krátká fráze; snadno se vyslovuje, pamatuje a opakuje. Je to fráze, kterou lze používat neustále, aniž by ztratila svou platnost, a především má za sebou sílu vědy, která otevírá dveře, jež byly do té doby zavřené.

Používal jsem ji v různých situacích, kdy se mi zdálo, že jsem se ocitl ve slepé uličce; kdy mi chyběly odpovědi nebo kdy jsem cítil, že potřebuji navázat bližší vztah s kolegou, nadřízeným, podřízeným, a dokonce i s někým, kdo mě vnímá jako svého nepřítele.

Po několika letech používání – s vynikajícími výsledky – jsem ho začal doporučovat dalším lidem, kteří mi také hlásili své vlastní úspěchy. Nyní jsem si jist, že je to jedna z nejužitečnějších frází v mém profesním životě… a že může být i ve vašem.

Nejde o magii, ale o komunikaci a vědu. Jak to funguje?

Chcete-li se dozvědět více: Moje firma generovala miliony měsíčně, ale já ji opustil: „Bylo nebezpečné vést ostatní lidi tak, jak jsem to dělal já

  1. Efekt Bena Franklina

Efekt Bena Franklina je známý psychologický efekt, který umožňuje změnit vnímání, které o nás mají ostatní, tím, že jim dovolíme, aby nám prokázali laskavost.

Ano, slyšeli jste správně: dovolte jim, aby vám prokázali laskavost; ne vy jim.

Na první pohled je to kontraintuitivní. Možná si myslíme, že abychom se zavděčili, musíme „udělat“ laskavost, ale ukazuje se, že když nám druzí prokazatelně udělají laskavost, jejich vnímání nás se zlepší, protože to, že se považujeme za hodné jejich času a pozornosti, je nutí vidět nás v příznivějším světle , jako hodnotné a laskavé lidi.

Musí to být laskavosti, které nejsou těžké, nepříjemné nebo drahé. Například požádat kolegu o odvoz nebo se nechat pozvat na kávu… a jednoduše mu poděkovat, aniž by se cítil špatně a aniž bychom usilovali o okamžité zaplacení. Přijmout laskavost … a poděkovat! otevírá více dveří než potlesk a lichotky.

  1. Elegantní kompliment

Při žádosti o radu se aktivuje efekt Bena Franklina; Ale to není všechno.

Na jedné straně je spropitné laskavost nebo služba, která nic nestojí: je zdarma. Možná vám mohou odepřít – ať už z jakéhokoli důvodu – odvoz nebo kávu, ale kdo může odepřít radu? Dosud jsem se za mnoho let používání této fráze nesetkal s tím, že by někdo odmítl radu, o kterou je požádán s laskavostí a pokorou.

Ale je toho ještě víc! Pokud jde o žádost o radu, žádáme o laskavost a zároveň vyslovujeme kompliment. Říkáme druhému člověku, že je chytrý, že je skvělý, že si ho vážíme a že jeho názor je důležitý . Je to dárek vlastnímu egu – dárek, který nikdo nepřestane dostávat. Lidé obecně mají rádi, když je někdo vyslechne a bere na ně ohled.

Proto je tato věta kouzelná. Vypadá to jako laskavost, ale je to také dar.

  1. Nechte druhého zářit

Může jít o osobní radu, o práci, o projekt nebo o důležité rozhodnutí. Klíčové je říci radu jednoduše a jasně a pak nechat druhého mluvit, vždy při respektování pravidla 80/20 . Pokud jde o žádost o radu, stavíme konverzaci pevně na hřiště druhé osoby, necháváme ji mluvit a vyjádřit její vlastní osobnost a historii.

Když jste požádali o radu, nevymlouvejte se a nevysvětlujte. Odpovězte na otázku, kterou vám položí, ale brzy vraťte hlas druhé osobě.

Životní pravidlo: každý rád mluví o sobě. Umožní vám to tedy také lépe ho poznat a navázat – bez pocitu nucení – skutečný lidský vztah, vztah přátelství a důvěry. Aniž by si to uvědomoval… nyní jsou součástí jednoho týmu.

  1. Peripatetický efekt

Když požádáme druhého člověka o radu ohledně něčeho, co nás zajímá, a přimějeme ho, aby se o to zajímal, je možné, že díky efektu zrcadlových neuronů , které vytvářejí empatii a nervové sladění mezi dvěma lidmi, mohou oba najít řešení skutečného problému.

Tímto způsobem se nejen posílí váš vztah, ale získáte i praktickou odpověď nebo hmatatelný pokrok ve vašem projektu. A to nejlepší ze všeho? Druhá osoba bude mít pocit, že nápad byl její – ať si připíše všechny zásluhy! – A bude ho vášnivě obhajovat a propagovat.

Nejedná se o manipulativní systém, ale o metodu myšlení zvanou peripatetika , při níž můžeme prostřednictvím otázek pomoci druhým lidem dospět k závěrům, které pociťují jako své vlastní. Je hojně využívána v komunikaci a vyjednávání. Může být také vaším velkým spojencem pomocí kouzelné fráze.

Chcete-li se dozvědět více: 10 reklam, které žijí v srdcích nás všech, kteří jsme vyrůstali v 90. letech.

  1. Vytvářejte skutečné rozhovory

Příliš mnoho času ztrácíme neškodnými a prázdnými rozhovory, small talkem, který má vyplnit čas. Kolik skutečných rozhovorů je ale potřeba! Je působivé, co všechno můžete objevit a dosáhnout, když se naučíte ovládat umění konverzace .

Nikdo se neptá na rady o bezcenných věcech. Žádáme o radu ve věcech, na kterých nám záleží a které se nás týkají, které mohou nahlédnout do našeho soukromí nebo prozkoumat velké problémy. Nejlepší přátelství se rodí – říká CS Lewis – když jeden člověk řekne druhému: „Jak? Taky si to myslíš? Myslel jsem, že jsem jediný! „

Požádat o radu je jednou z pěti cest k bohatství v tichosti a pomůže vám navázat obchodní, osobní a přátelské vztahy, které vám připraví cestu k lepšímu životu.

Takže teď už to víte. Když narazíte na zavřené dveře, nejlepším klíčem je požádat o radu.

Chcete využít této příležitosti?
Zanechte svůj telefon a email a budete kontaktováni licencovanými odborníky

SOUVISEJÍCÍ