Už se vám někdy rozbušilo srdce při čtení popisu práce, ve kterém jste si odškrtli všechny položky, ale pak jste se zarazili, když jste zjistili, že uvedené platové rozpětí je nižší než váš plat? Nedávné zákony o transparentnosti platů jsou krokem vpřed při snižování nerovnosti v odměňování, ale neobešly se bez několika rostoucích bolestí, jako jsou rozsáhlá platová pásma, která v první řadě popírají smysl rozpětí, nebo nižší rozpětí, která odrazují potenciální uchazeče od jinak skvělé pozice. Nedovolte, abyste se stali jedním z nich, radí odborníci. „Uvedená platová rozpětí jsou často spíše výchozími body než pevně stanovenými stropy,“ říká Bernadette Joyová, která deset let pracovala na pozicích v oblasti lidských zdrojů a náboru zaměstnanců na místech jako JP Morgan a Goldman Sachs. Nyní působí jako finanční koučka a autorka knihy Crush Your Money Goals (Rozdrťte své finanční cíle) a říká, že uchazeči by se měli hlásit, pokud je daná práce skutečně nadchla a odpovídá jejich kariérním cílům. „Společnosti jsou někdy flexibilní, zejména v případě kandidátů, kteří přinášejí výjimečné dovednosti nebo jedinečné zkušenosti.“ Lisa Franková, která vede butikovou firmu LBF Strategies zabývající se náborem zaměstnanců v oblasti PR a komunikace, říká, že během své dvacetileté praxe spolupracovala s mnoha zaměstnavateli, kteří byli otevřeni přijetí kandidátů, kteří vydělávali více, než je dané platové rozpětí. „Většina zaměstnavatelů má zájem najít ty správné talenty do svého týmu a někdy musí být kreativní v úrovni a odměňování, aby toho dosáhli,“ říká a dodává, že ne všichni zaměstnavatelé mají flexibilitu, aby mohli nabídnout vyšší rozmezí, ale někteří ano. Pokud jste se bezhlavě vrhli na zdánlivě hůře placenou pozici, zde je návod, jak se v ní transparentně orientovat. Buďte upřímní, ale strategičtí Pokud je platové rozpětí výrazně nižší, než kolik v současné době vyděláváte, Frank radí, abyste o tom v žádosti mluvili otevřeně. Existuje riziko, že vás to vyřadí ze hry, ale „o většině věcí se dá v rámci možností vyjednávat“, říká. I když vás rozdíl diskvalifikuje, zaměstnavatelé vás podle ní mohou pozvat na informační pohovor, zvážit vás na jinou pozici nebo vytvořit vyšší pozici, která bude lépe odpovídat vašim zkušenostem a odměňování. Jakmile se dostanete na pohovor, nemluvte o platu, dokud to neudělá personalista. Místo toho zdůrazněte své zkušenosti, soulad a zájem o danou pozici. Pokud během výběrového řízení nepřijde řeč na plat, Frank radí počkat s rozhovorem až do doby, kdy budete v procesu pohovoru pokročilejší. Pokud na něj dojde, buďte strategicky transparentní. Joy navrhuje říci: Na základě mého průzkumu podobných pozic a mých předchozích zkušeností očekávám plat v rozmezí X až Y. Můžete sdělit více o celkovém balíčku odměn a o tom, jak je flexibilní? „Tím otevřete konverzaci a zároveň ukážete, že jste dobře informováni a vážně uvažujete o dané příležitosti a zkoumáte výhodu pro vás i pro společnost,“ vysvětluje a dodává, že byste měli vyjádřit, co můžete přinést jako hodnotu nad uvedené rozmezí. Vyjasněte si případné nesrovnalosti Někdy personalista po telefonu nabídne menší platové pásmo v rámci platového rozpětí uvedeného v nabídce práce. Pokud se vám to stane, je důležité položit upřesňující otázky. Joy doporučuje: „V případě, že se jedná o zaměstnance, kteří jsou v pracovním poměru, je třeba, abyste si vybrali zaměstnance, kteří jsou v pracovním poměru: Všiml jsem si, že uvedené rozpětí je X až Y, ale vy jste uvedl rozpočtové rozpětí. Můžete mi pomoci pochopit tento rozpor? „To ukazuje, že dáváte pozor a snažíte se o transparentnost. Pokud je rozpočtovaný rozsah výrazně nižší, stále si myslím, že ve většině případů byste měli pokračovat v pohovoru až do fáze nabídky,“ říká. „Pohovory jsou příležitostí, jak poznat firmu a vést upřímné rozhovory s lidmi ve firmě, takže i když tato role nevyjde, lidé si vás zapamatují a mohou o vás uvažovat pro další role.“ Vyvarujte se rizika a zklamání při vyjednávání Nepoužívejte však návnadu a nepřehazujte nabídku, pokračujte v nabídce s tím, že jakmile firma uvidí, jak skvělí jste, plánuje požádat o další. Podle Franka to může být zavádějící. „V minulosti se mi stalo, že to kandidáti udělali, a zaměstnavatel to obvykle nepřijal dobře.“ Opět platí, že pokud chcete pokračovat, je nejlepší být upřímný, ale mít na paměti číslo pro pozdější vyjednávání. Joy navrhuje říci: „Víte, že je to pro vás velmi důležité? Prozatím mi vyhovuje tento rozsah, ale rád bych se k diskusi o odměně vrátil, jakmile se dostaneme do fáze nabídky. Taková upřímnost podle ní pomáhá udržet si důvěru s náborovým pracovníkem. „Jako bývalý náborář plně očekávám, že kandidáti budou vyjednávat. Také jsem je nabádal, aby se dívali na celý balíček, nejen na odměnu, a často jsem měl prostor vyjednávat i o jiných podmínkách než o platu, abych vyrovnal rozdíl, pokud se objevil rozdíl.“ Koneckonců, celkový kompenzační balíček může přinést více peněz do kapsy. Benefity dané společnosti by mohly být vyšší než u vašeho současného zaměstnavatele, například vyšší dorovnání do fondu. „Často se stává, že uchazeči skenují popisy pracovních pozic a zaměřují se pouze na věci, které je mohou z dané pozice diskvalifikovat, ještě než se o ni skutečně ucházejí,“ říká Frank. „Na tomto konkurenčním trhu by uchazeči neměli nechat nic náhodě. Pokud je daná pozice nebo společnost skutečně zajímá a jejich platové ohodnocení nebo úroveň se drasticky neliší od toho, co je uvedeno, měli by se přihlásit.“