Kolísání měn oslabuje kupní sílu amerických a čínských turistů v zahraničí, Luxusní trh pod tlakem: Slábnoucí výdaje turistů snižují tržby Luxusní značky čelí významnému ochlazení poptávky, které se tentokrát netýká pouze místních spotřebitelů, ale zasahuje i klíčovou turistickou klientelu. Pokles výdajů amerických turistů v Evropě a čínských turistů v Japonsku způsobil v posledním čtvrtletí propad tržeb několika významných módních domů včetně LVMH (MC.PA), Prada a Moncler. Tento vývoj představuje významný zlom po několika letech, kdy byl růst v sektoru luxusu tažen právě turisty, kteří využívali výhodných směnných kurzů ke zvýhodněným nákupům v zahraničí. Zdroj: Shutterstock Slábnoucí měny a nejistota dusí motivaci turistů V loňském roce využili američtí zákazníci silného dolaru ke zvýšené útratě v evropských buticích, zatímco čínští turisté hromadně nakupovali v Japonsku kvůli extrémně slabému jenu. Tyto výhodné podmínky však letos zmizely. Dolar vůči euru oslabil o více než 10 % a jen částečně posílil, čímž došlo k významnému zhoršení nákupních podmínek. Tržby klíčové divize módy a koženého zboží v LVMH tak ve druhém čtvrtletí klesly o 9 %, což finanční ředitelka Cécile Cabanis připisuje právě změnám ve výdajových zvyklostech turistů. Dopad cel a slabé důvěry spotřebitelů Na pokles výdajů turistů navazuje širší nejistota v klíčových trzích luxusního zboží – Spojených státech a Číně. Americká poptávka je pod tlakem kvůli obavám z inflace vyvolané cla prezidenta Trumpa, zatímco důvěra čínských spotřebitelů je stále otřesena postpandemickými ekonomickými problémy. To vytváří negativní spirálu, kdy oslabení zahraniční poptávky není kompenzováno lokálními nákupy. Prada i Moncler přiznávají, že jejich dvouprocentní pokles tržeb za první pololetí souvisí právě s tímto trendem. Gucci a další mají současným investorům co dokazovat. Sektor nyní musí znovu najít cestu ke spotřebiteli Podle analytiků včetně Luca Solcy z Bernsteinu je současná krize víc než jen krátkodobým výkyvem. Upozorňují, že luxusní značky v posledních letech zvyšovaly ceny nad rámec inflace a nyní čelí důsledkům tohoto přístupu. Solca upozorňuje, že čínští turisté nejezdí do Japonska pro zážitky, ale kvůli hodnotě nákupů. Pokud luxusní značky nezmění svou cenovou strategii a nenajdou nové způsoby, jak oslovit širší střední třídu, hrozí, že globální ochlazení poptávky se přetaví ve strukturální problém. Zdroj: Shutterstock Strategie značek a přizpůsobení cenové politiky Luxusní značky nyní stojí před dilematem. Na jedné straně chtějí udržet prestiž a exkluzivitu svých produktů, na druhé straně čelí reálné hrozbě ztráty loajálních zákazníků ze střední třídy. Řada značek proto začíná přehodnocovat cenovou politiku, zejména u klíčových produktových kategorií, jako jsou kabelky nebo doplňky. Cílem je přiblížit se běžnému spotřebiteli, aniž by došlo k poškození image značky. Diverzifikace geografické strategie Další cestou ke zmírnění negativních dopadů může být širší geografická diverzifikace. Místo spoléhání se na Ameriku a Čínu jako hlavní růstové motory se některé firmy začínají zaměřovat na nové trhy v jihovýchodní Asii, na Blízkém východě nebo v Latinské Americe. Tyto regiony vykazují stabilní růst střední třídy, která má chuť i prostředky investovat do prémiového zboží. Význam digitálních prodejních kanálů V souvislosti s oslabením turistického prodeje roste význam digitálních prodejních kanálů. Značky, které dříve těžily z impulzivních nákupů v buticích, se teď snaží posílit online přítomnost. Investují do e-commerce, personalizace a digitálních zážitků, které mají přiblížit luxusní zkušenost i zákazníkům, kteří necestují. Tento posun by mohl vytvořit nový standard v rámci celého odvětví. Výhled zůstává nejistý Navzdory těmto krokům zůstává výhled pro zbytek roku 2025 nejistý. Očekávané globální zpomalení, riziko recese a možné další obchodní bariéry mohou negativně ovlivnit kupní sílu spotřebitelů. Luxusní sektor bude muset najít rovnováhu mezi udržením marží, rozumnou cenovou strategií a expanzí do nových segmentů, pokud chce předejít delšímu období stagnace.