Americký řetězec pizzerií Papa John's International oznámil svůj velký návrat na indický trh, kde plánuje do roku 2035 otevřít 650 nových poboček. Společnost, která patří mezi tři největší hráče na světě v oblasti rozvozu pizzy, opustila Indii v roce 2017 kvůli špatným výsledkům. Nyní však vidí obrovský růstový potenciál a věří, že v příštích deseti letech získá významný podíl na trhu. První nová pobočka Papa John's se otevře již letos v říjnu v jihoindickém Bengalúru, který je považován za jedno z klíčových měst pro expanzi značky. V čele tohoto návratu stojí investiční společnost Pulsar Capital a PJP Investments Group se sídlem ve Spojených arabských emirátech, které budou společnými master franšízanty značky Papa John's pro Indii. Návrat na složitý a vysoce konkurenční trh Indie je jedním z nejrychleji rostoucích trhů rychlého občerstvení na světě, ale zároveň patří mezi ty nejvíce konkurenční. Poptávka po pizze v zemi roste zejména ve velkých městech, kde mladší generace stále častěji vyhledává západní typy jídel. Na druhou stranu se však trh potýká s několika problémy – zejména s oslabením kupní síly městských spotřebitelů a zvýšenou konkurencí v posledních letech. Zdroj: Bloomberg Papa John's nyní vstupuje do prostředí, kde už dominují zavedené značky jako Domino's Pizza, která má v Indii více než 2 200 poboček, a Pizza Hut s přibližně 950 prodejnami. Kromě nich zde působí také luxusnější řetězce jako Pizza Bakery a PizzaExpress, které se zaměřují na prémiový segment zákazníků. Výkonný ředitel Pulsar Capital Vish Narain přesto věří, že Indie nabízí obrovský prostor pro růst:„Kategorie fast foodu je v Indii stále málo proniknutá, takže jsme ještě mnoho let od momentu, kdy bude trh nasycen,“ uvedl Narain. Papa John's reaguje na změnu chutí indických zákazníků Jedním z klíčových prvků návratu Papa John's je přizpůsobení nabídky místním preferencím. Značka plánuje zachovat své tradiční pizzy, ale zároveň připravuje nové receptury, které budou vycházet vstříc indickým chutím a stravovacím zvyklostem. Už nyní je jasné, že bude muset konkurovat agresivním strategiím ostatních hráčů, kteří také přizpůsobují své nabídky indickému trhu. KFC prodává například populární paneer zinger burger, Domino's nabízí pizzu s příchutí kuřecí tikka a Subway má v nabídce vegetariánský sendvič s bramborovou plackou. Papa John's se proto chystá rozšířit svůj sortiment o lokální ingredience a vegetariánské varianty, které tvoří významnou část poptávky v indických městech. Proč Papa John's věří v indický trh Návrat Papa John's do Indie je součástí širší strategie expanze na rozvíjející se trhy, kde je poptávka po rychlém občerstvení stále na vzestupu. S populací přes 1,4 miliardy lidí představuje Indie pro globální potravinářské řetězce obrovskou příležitost. Místní investoři i zahraniční společnosti věří v dlouhodobý potenciál indického trhu. Podobný přístup zaujímají také další globální hráči, například Hindustan Unilever, výrobce mýdel Dove, nebo pivovar Heineken, kteří pokračují v masivních investicích do Indie. Podle Naraina je tento trend jasným signálem, že indický trh se bude nadále dynamicky rozvíjet, a to zejména v oblasti městské spotřeby. Výzvy, které stojí před Papa John's I přes optimistické plány čeká Papa John's na indickém trhu několik výzev. Jedním z problémů je zpomalující růst mezd, což snižuje ochotu městských zákazníků utrácet za dražší produkty. To je patrné na příkladu konkurenčních značek: Pizza Hut prostřednictvím svého hlavního franšízanta Devyani International uzavřela několik neprofitabilních poboček, Sapphire Foods India, další provozovatel Pizza Hut, zvolil opatrnější strategii expanze, některé menší značky omezují marketingové výdaje, aby se vyhnuly rostoucí konkurenci. Papa John's si je vědom, že bude muset investovat nejen do cenově dostupných produktů, ale také do logistiky a technologií. Digitální objednávky, doručovací platformy a rychlé služby hrají v indickém fastfoodovém byznysu stále větší roli. Konkurence s Domino's a strategie růstu Hlavním soupeřem Papa John's bude bezpochyby Domino's Pizza, která si v Indii vybudovala silnou pozici. Díky agresivní marketingové strategii, nízkým cenám a rozsáhlé síti poboček má Domino's dominantní podíl na trhu. Papa John's plánuje konkurovat kombinací prémiového zážitku, vyšší kvality surovin a lokálně přizpůsobené nabídky. Podle Naraina se společnost zaměří především na městské zákazníky ve velkých metropolích, jako jsou Dillí, Bombaj, Bengalúru a Hajdarábád, kde je poptávka po západní gastronomii nejvyšší. Papa John's International, Inc. (PZZA) Výhled do roku 2035 Plán otevřít 650 poboček do roku 2035 je ambiciózní, ale vedení společnosti věří, že je dosažitelný. Papa John's hodlá postupovat postupnou expanzí a budovat silné partnerství s lokálními investory. Klíčovou součástí strategie bude také digitální transformace služeb, která má podpořit online prodeje a přilákat mladší generaci zákazníků. Pokud se společnosti podaří úspěšně nastavit cenovou politiku a přizpůsobit produkty místnímu trhu, může se během několika let stát jedním z hlavních hráčů na indickém trhu pizzy.