Začátečnické chyby, kterých se vyvarujte při výběru obchodních partnerů

Konvenční moudrost již dlouho tvrdí, že podnikatel, který začíná nový podnik - ale je odhodlán zmírnit obtíže s tím spojené - je chytré mít partnera. Najít "toho pravého" však není snadné, zejména vzhledem k tomu, že podle odhadů 65 % partnerství nakonec ztroskotá. Studie, publikovaná v květnu v časopise Journal of Entrepreneurship In Emerging Economies a předtím ve sborníku Academy Of Management Proceedings, porovnávala 347 začínajících podnikatelů s 210 dlouholetými podnikateli, pokud jde o způsob výběru spoluzakladatele. Začínající podnikatelé mají větší pravděpodobnost, že budou mít potíže při vytváření úspěšného partnera, než ti, kteří jsou vybaveni zkušenostmi. Zkušení podnikatelé vytvářejí týmy, které jsou stabilnější a efektivnější, což vede k lepší výkonnosti firmy a menšímu počtu odpadlých spoluzakladatelů.  Jaká jsou tedy správná kritéria? Jak konkrétně se mohou začínající podnikatelé poučit od zkušených podnikatelů, aby si ušetřili čas, peníze a trápení během výběrového řízení?  NEDOSTATEČNĚ JASNÁ PŘEDSTAVA O VAŠEM PARTNERSTVÍ Zanedbání důkladného zdůvodnění vytvoření partnerství může omezit výkonnost týmu a vést k odchodu partnerů. Je nutné, abyste navázali partnerství ze správných důvodů. Nezkušení zakladatelé si často později uvědomí, že schopnosti jejich spoluzakladatele, kvůli kterým se rozhodli pro partnerství, jsou z dlouhodobého hlediska zbytečné. Dovednosti spoluzakladatele by měly být relevantní po celou dobu podnikání, nejen v počátečních fázích. Nezkušení podnikatelé mají také tendenci vybírat si partnera výměnou za finanční investici. Klasickým příkladem je rané partnerství Marka Zuckerberga a Eduarda Saverina. Zuckerberg si Saverina vybral jako svého prvního obchodního partnera, "protože byl bohatý". Vztah se rychle zhoršil a Zuckerberg Saverina ze společnosti vyřadil. Taktika přidávání členů zakládajícího týmu rozmělňuje vlastnictví společnosti - což je problém, jakmile se v pozdější fázi připojí další zúčastněné strany - a je negativně vnímána externími investory. Zvažte proto jiné alternativy, jako jsou webové stránky pro crowdfunding nebo půjčky pro malé podniky. Někteří nezkušení podnikatelé si vybírají spoluzakladatele, kteří by naopak lépe posloužili novému podniku pouze jako poradci nebo investoři. PŘÍLIŠNÉ SPOLÉHÁNÍ NA ZNÁMOST Průzkum zjistil, že 87,7 % začínajících podnikatelů dává přednost známosti, zatímco u dlouholetých podnikatelů je to 41 %. Stejně tak začínající podnikatelé více než dvakrát častěji preferovali příbuzenské vazby (49 %) než zkušení podnikatelé (21 %). Výběr příliš známého spoluzakladatele - i s výhodou silných a přímých vazeb - zvyšuje pravděpodobnost, že se váš partner bude chovat neprofesionálně, podkopávat vaši autoritu a chovat se tak, jako by vám dohoda zaručovala volnou ruku. Může také hrozit riziko konfliktu a odchodu partnera. Lepší je spojit se s lidmi z vaší sítě, kteří jsou méně známí, například s kolegy na pracovišti, se známými, které jste potkali díky společným přátelům, a s těmi, které znáte z neformálních společenských aktivit, například z chození do posilovny. Zkušení podnikatelé projevili nejvyšší preference (47 % oproti 27 % u nováčků) při navazování spojenectví s bývalými kolegy. Spolupráce s bývalými kolegy zvyšuje předvídatelnost chování, snižuje náklady na koordinaci a přináší lepší výsledky jak pro tým, tak pro firmu. Volba takových vazeb také zlepšuje přístup k různým zdrojům a informacím. Partneři se také chovají lépe díky mechanismu zvanému "vynutitelná důvěra", který udržuje na uzdě oportunistické výstřelky, jako je nespravedlivé rozdělování vlastního kapitálu, rozdělování zisku a boj o moc. Stručně řečeno, seznamte se s výběrem spoluzakladatele, ale ne příliš důvěrně. SPĚCHÁNÍ DO PARTNERSTVÍ Nezkušení podnikatelé přehlížejí důležitost společně stráveného času mimo pracovní prostředí. Tím vznikají třenice o to, jak podnik v pozdějších fázích řídit. Místo toho si domluvte co nejvíce schůzek, a to jak ve společenském, tak v pracovním prostředí, v rámci toho, čemu v podstatě říkáme "rande se spoluzakladatelem". Čím rozmanitější setkání, tím lépe. Námluvy vám poskytnou lepší představu o vašem potenciálním spoluzakladateli jako o člověku a o tom, jak reaguje na různá prostředí. Spoluzakladatelské vztahy se často přirovnávají k manželství. Než se tedy zavážete, nezapomeňte si dát rande. PŘISUZOVÁNÍ NÍZKÉ PRIORITY SOFT SKILLS Zkušení podnikatelé upřednostňují soft skills více než čtyřikrát častěji než nováčci (35 % oproti 8 %). Jakmile máte seznam potenciálních spoluzakladatelů, pečlivě zvažte jedinečný soubor dovedností, a to jak soft, tak hard, kterými disponují. Hard skills jsou technické dovednosti, jako je programování, vývoj webových stránek a řízení projektů. Soft skills naproti tomu vycházejí z osobních vlastností, které pomáhají jednotlivci prospívat na pracovišti, jako je přesvědčivost, týmová práce a zvládání konfliktů. Vaše soft skills by měly doplňovat dovednosti vašeho partnera. Čím více se vaše soft skills liší od soft skills vašeho partnera, tím větší je pravděpodobnost, že váš tým bude úspěšný. Pokud tedy vaše soft skills zahrnují například vůdčí schopnosti a kritické myšlení, hledejte si partnery, kteří jsou zběhlí v komunikaci, řešení problémů a zvládání stresu. SELHÁNÍ PŘI VYTVÁŘENÍ SMLOUVY Pustit se do spolupráce bez partnerské smlouvy je jednou z největších chyb, které se nezkušený člověk může dopustit. Vyhýbají se také tvrdým rozhovorům o rolích, které bude každý z partnerů hrát, a o finančních podmínkách, které budou vzájemně vyhovovat. Zbaví se příležitosti vyjádřit, zvážit a promyslet individuální a společná očekávání. Pro úspěšný vztah spoluzakladatelů je nezbytné uzavřít řádnou smlouvu s jasně vymezenou vlastnickou strukturou a podílem na zisku. Právní smlouva by měla být jednoznačná a transparentní. To je klíčem k trvalému partnerství. Určení správného Robina k vašemu Batmanovi může váš podnik rozhodnout nebo zničit. Je tedy nesmírně důležité učinit správnou volbu. Spoluzaložení podniku je víc než jen vytvoření ziskového podniku. Jde také o sdílení odpovědnosti s partnerem a o to, abyste drželi při sobě, když jde do tuhého. Učení od těch, kteří mají zkušenosti s hledáním ideálního partnera, vám umožní vyhnout se nejčastějším úskalím a dokonce zabránit rozchodu.