Společnost Ulta Beauty, přední americký prodejce kosmetiky a wellness produktů, ve čtvrtek zveřejnila výsledky za druhé fiskální čtvrtletí a oznámila výrazné navýšení celoroční prognózy. Firma překonala očekávání analytiků, vykázala růst napříč všemi hlavními produktovými kategoriemi a zaznamenala rekordní tržby i čistý zisk. Podle nové projekce Ulta očekává čistý obrat v rozmezí 12 až 12,1 miliardy USD, což představuje výrazný nárůst oproti dřívějšímu odhadu 11,5 až 11,7 miliardy USD a oproti výsledkům minulého fiskálního roku, kdy tržby dosáhly 11,3 miliardy USD. Očekávaný zisk na akcii (EPS) se nyní pohybuje mezi 23,85 a 24,30 USD, což je také znatelný nárůst oproti původnímu rozmezí 22,65 až 23,20 USD. Silný růst tržeb a zisků Ve druhém fiskálním čtvrtletí, které skončilo 2. srpna, Ulta vykázala tržby 2,79 miliardy USD, čímž překonala očekávání Wall Street, která se pohybovala kolem 2,67 miliardy USD. Čistý zisk dosáhl 260,88 milionu USD neboli 5,78 USD na akcii, což je meziroční růst z loňských 252,6 milionu USD a 5,30 USD na akcii. Zdroj: Getty Images Silné výsledky odrážejí růst poptávky napříč kosmetickými kategoriemi, zejména v segmentech péče o pleť, make-upu, parfémů a vlasové kosmetiky. Navíc se firmě daří posilovat svou online přítomnost – zákazníci častěji navštěvují webové stránky Ulta, více nakupují online a zároveň roste i počet návštěv v kamenných obchodech. Počet transakcí vzrostl o 3,7 % a průměrná hodnota nákupu se zvýšila o 2,9 %. Podle údajů StreetAccount vzrostly ve druhém čtvrtletí srovnatelné tržby Ulta Beauty meziročně o 6,7 %, což je více než dvojnásobek odhadů analytiků, kteří očekávali růst pouze kolem 3 %. CEO Kecia Steelman: Síla výsledků a opatrnost do budoucna Generální ředitelka společnosti Kecia Steelman ve čtvrtečním prohlášení uvedla, že letošní prognóza „odráží jak sílu dosavadních výsledků, tak naši opatrnost ohledně vývoje spotřebitelské poptávky ve druhé polovině roku“. Podle Steelmanové zákazníci zůstávají obezřetní a sledují své každodenní výdaje, přesto ale kosmetiku upřednostňují. „Milovníci kosmetiky nám říkají, že své kosmetické rituály nepřerušují a zůstávají aktivně zapojeni do této kategorie,“ dodala. Spotřebitelé sice omezují výdaje v některých volitelných segmentech, například v oblasti oděvů nebo domácích potřeb, ale kosmetika si i v nejistých časech drží výsadní postavení. Podle Steelmanové kosmetický a wellness průmysl „nabízí pocit komfortu a úniku, který zákazníci vyhledávají i v bouřlivých ekonomických dobách“. Silná konkurence na kosmetickém trhu Růst společnosti Ulta přichází v době, kdy se kosmetický trh stává výrazně konkurenčnější. Hlavní rivalové, včetně Sephory vlastněné společností LVMH, velkých maloobchodních řetězců jako Walmart a obchodních domů typu Kohl’s, posilují svou pozici a rozšiřují nabídku kosmetických produktů. I přes zvýšenou konkurenci Ulta nachází způsoby, jak si udržet silnou zákaznickou základnu. Firma přidává nové značky a produkty, které podporují růst prodejů. Patří mezi ně produkty od Sol de Janeiro, exkluzivní korejská kosmetická značka Peach & Lily nebo vlasová kosmetika Isima, kterou založila zpěvačka Shakira. Společnost se také více zaměřuje na osobní zážitky a marketingové kampaně. Ulta například spustila speciální aktivity na hudebních festivalech Coachella a Lollapalooza a stala se oficiálním kosmetickým partnerem turné Beyoncé Cowboy Carter Tour. Wellness, e-commerce a nové možnosti růstu Ulta pokračuje v diverzifikaci svého sortimentu. Roste zájem zákazníků o produkty spojené s wellness a zdravým životním stylem, na což společnost reaguje rozšiřováním nabídky doplňků stravy a vitamínů. Aktuálně jsou produkty wellness zařazeny ve více než 370 obchodech a plánuje se jejich rozšíření do dalších poboček. Společnost také připravuje spuštění vlastního tržiště třetích stran, které má být uvedeno do provozu ve třetím čtvrtletí. Tento krok umožní Ultě nabídnout širší sortiment zboží bez nutnosti navyšovat skladové zásoby a pomůže jí konkurovat dalším velkým hráčům, kteří podobný model již využívají, například Best Buy. Zdroj: Shutterstock Mezinárodní expanze a akvizice Space NK Ulta se zaměřuje i na mezinárodní růst. V červenci oznámila akvizici britského kosmetického prodejce Space NK od společnosti Manzanita Capital. Space NK provozuje 83 obchodů ve Velké Británii a Irsku a specializuje se na prodej luxusní kosmetiky. Transakce byla financována kombinací hotovosti a stávajícího úvěrového rámce Ulta. Cena akvizice nebyla zveřejněna, ale Steelmanová uvedla, že Space NK umožní společnosti Ulta vstoupit na nový trh s nižšími náklady a poskytnout cenné zkušenosti pro budoucí expanzi. Ulta zároveň otevřela svůj první obchod v Mexiku a plánuje vstup na Střední východ ještě letos. Tyto kroky posilují pozici společnosti na globální scéně a rozšiřují její potenciální zákaznickou základnu. Ulta Beauty, Inc. (ULTA) Spolupráce s Targetem a změny ve strategii Jedním ze zajímavých kroků je také přehodnocení spolupráce s Targetem. Target otevřel více než 600 miniobchodů Ulta ve svých prodejnách a licenční smlouva končí v srpnu 2026. Ulta však oznámila, že spolupráci postupně omezí, protože příspěvek těchto prodejen na celkové tržby byl menší než 1 % čistého obratu. Společnost se tak chce více soustředit na své vlastní obchody, e-commerce a nové mezinárodní trhy. Výhled na zbytek roku I přes náročné ekonomické prostředí je Ulta optimistická ohledně druhé poloviny fiskálního roku. Vedení očekává, že poptávka po kosmetických produktech zůstane silná, ale zároveň připouští, že zákazníci budou pečlivě sledovat cenové trendy v reakci na cla a inflaci. Společnost také aktivně hledá nového finančního ředitele poté, co v červnu odešla Paula Oyibo. Podle Steelmanové jde o klíčový krok pro další fázi expanze a růstu.