Foot Locker, známý gigant v oblasti tenisek, začíná zaznamenávat příznivé výsledky svého komplexního úsilí o obrat. Firma zaznamenala v prvním čtvrtletí svého fiskálního roku menší než očekávaný pokles srovnatelných tržeb, což znamená slibný posun v dříve bouřlivém terénu. Podle údajů společnosti StreetAccount zaznamenal gigant v oblasti tenisek v prvním fiskálním čtvrtletí pokles srovnatelných tržeb o 1,8 %, což značně překonalo analytiky odhadovaný pokles o 3,1 %. Tento nárůst srovnatelných prodejů je pozoruhodným průlomem pro společnost, která se potýká s poklesem tržeb na stále konkurenčnějším trhu. Potvrzen byl také výhled společnosti Foot Locker na fiskální rok, podle kterého se její tržby budou pohybovat mezi 1% poklesem a 1% nárůstem. Tato prognóza překonává 0,6% pokles očekávaný analytiky, jak vyplývá z informací, které uvedla skupina London Stock Exchange Group (LSEG). V důsledku těchto nečekaně dobrých výsledků akcie společnosti Foot Locker ve čtvrtek prudce vzrostly o 15 %. Podle průzkumu LSEG překonaly příjmy společnosti za uplynulé čtvrtletí očekávání Wall Street. Konkrétně společnost Foot Locker vykázala upravený zisk na akcii ve výši 22 centů, čímž překonala hodnotu 12 centů, kterou předpovídali analytici. A zatímco analytici přesně předpověděli tržby společnosti ve výši 1,88 miliardy dolarů, vykázaný čistý zisk vykreslil jiný obrázek. Foot Locker, Inc. (FL) Za tři měsíce do 4. května vykázala společnost Foot Locker čistý zisk ve výši 8 milionů dolarů, tedy 9 centů na akcii, zatímco ve stejném období loňského roku vykázala čistý zisk ve výši 36 milionů dolarů, tedy 38 centů na akcii. Po započtení jednorázových položek, jako jsou mimo jiné náklady na znehodnocení v důsledku uzavírání obchodů a restrukturalizace, společnost Foot Locker přesto vykázala zisk ve výši 22 centů na akcii. Tržby za čtvrtletí sice dosáhly očekávaných 1,88 miliardy dolarů, ale oproti 1,93 miliardy dolarů vykázaných o rok dříve se jedná o 3% pokles. Nicméně při pohledu do budoucna očekává Foot Locker za celý rok upravený zisk na akcii v rozmezí 1,50 až 1,70 USD, což je více než odhad společnosti LSEG ve výši 1,57 USD. Kromě překonání očekávaného zisku společnost rovněž předpokládá růst srovnatelných tržeb v rozmezí 1 % až 3 %, což překonává předpokládané tempo růstu ve výši 1,5 %, které poskytl StreetAccount. V diskusi pro CNBC připsala generální ředitelka společnosti Foot Locker Mary Dillonová úspěšný začátek prvního čtvrtletí vysoce strategickému plánu obratu Lace Up. Mary Dillonová vyzdvihla několik slibných iniciativ včetně vylepšeného programu odměn FLX a přepracované mobilní aplikace. “Důvod, proč se cítím sebejistě – spouštíme vylepšený program odměn FLX, takže máme spoustu příležitostí s odměnami. Spouštíme přepracovanou mobilní aplikaci, o které víme, že je skvělým způsobem, jak podpořit zapojení zákazníků a obchodování, a vidíme příležitosti k růstu… se všemi našimi partnery z řad značek v průběhu celého roku, včetně návratu k růstu se společností Nike v prázdninovém čtvrtletí,” uvedla Dillonová. Zdroj: Unsplash Přestože Dillon, bývalý generální ředitel společnosti Ulta Beauty, pilně pracoval na tom, aby společnost Foot Locker nasměroval zpět na správnou cestu, toto úsilí o zvrat trvalo déle, než se původně očekávalo. Společnost bojovala s trvale klesajícími tržbami, především v důsledku ekonomických tlaků, které pociťovala její spotřebitelská základna s nízkými příjmy, a stále více inflačních tlaků. Kromě toho se společnost Foot Locker musela vypořádat se složitými vztahy s nestálými partnery značky, jako je například Nike. Tento gigant v oblasti sportovního oblečení již dříve omezil počet novinek v prodejnách Foot Locker, což pochopitelně ovlivnilo tržby prodejce. Nedávná interní změna v přístupu společnosti Nike by však mohla společnosti Foot Locker prospět; generální ředitel společnosti Nike John Donahoe připustil, že to přehnala, když se příliš opírala o své vlastní prodejny a webové stránky na úkor velkoobchodníků, jako je Foot Locker. Prohlásil, že společnost Nike v rámci své strategie obratu “intenzivně investuje do našich maloobchodních partnerů”. Problémy společnosti Foot Locker ještě zhoršila její značka Champs Sports, která během čtvrtletí zaznamenala ztrátu srovnatelných tržeb ve výši zarážejících 13,4 %, přičemž celkové tržby klesly o téměř 19 %. Společnost Foot Locker strategicky vsadila na propagační akce, aby podpořila prodeje; zdá se, že se jí tento přístup vyplácí. Přestože hlavní spotřebitelé společnosti Foot Locker jsou pod tlakem inflace, Dillonová odhalila, že průměrná prodejní cena společnosti se během čtvrtletí zvýšila. To naznačuje, že zákazníci jsou ochotni utrácet své omezené volné příjmy uvážlivě a často se rozhodnou zaplatit plnou cenu za výrobky, které považují za hodnotné. Dillonová dále hovořila o tom, jak společnost významně pokročila v modernizaci prodejen Foot Locker, které tvoří přibližně 80 % ročních tržeb. S cílem přilákat zákazníky a zajistit prémiové výrobky od značek dohlížela na otevírání nových prodejen mimo obchodní centra, uzavírání nevýkonných prodejen a provádění rozsáhlých rekonstrukcí stávajících provozoven. Zdroj: Unsplash Součástí strategie Dillonové je inovativní “obchod budoucnosti”. Tento koncept zcela změnil tradiční formát Foot Locker a nyní slouží jako vzor pro všechny obnovy prodejen. Namísto monotónní stěny s botami podporuje Foot Locker svým neotřelým přístupem “dům značek”, čímž si získává pozitivní reakce od svých partnerských značek. Jak Dillonová moudře uzavřela: “Lidé upřednostňují, kde utrácejí své omezené, volné příjmy – tato kategorie je pro ně velmi důležitá. Stanovují si priority, ale já říkám: utrácejí účelně.” Díky lepším výsledkům v prvním čtvrtletí, přijetí iniciativ zaměřených na zákazníky a revitalizovaným prodejnám pokračuje společnost Foot Locker na své cestě za obratem. Nadcházející dny prověří, zda toto úsilí přinese tomuto obuvnickému gigantu trvalé oživení ve stále konkurenčnějším maloobchodním prostředí.