Klíčové body

Nuvo získalo 34 milionů dolarů od Sequoia a Spark Capital na rozvoj B2B platformy
Platforma digitalizuje obchod mezi firmami a nahrazuje zastaralé způsoby komunikace
Společnost plánuje expanzi do nových trhů a zavedení platebních funkcí

Investici vedly známé fondy Sequoia Capital a Spark Capital. Startup se sídlem v San Franciscu chce zásadně zjednodušit způsob, jakým podniky mezi sebou komunikují, navazují vztahy a uzavírají obchodní dohody. Jeho platforma funguje jako „LinkedIn pro B2B obchod“, ale s přímým zaměřením na nákup fyzického zboží a na ověřování obchodních partnerů.

Už před touto investicí Nuvo získalo 11 milionů dolarů v rámci neveřejného kola financování, které v roce 2022 vedly fondy Founders Fund a Index Ventures. Mezi další podporovatele se zařadily i Foundation Capital, Human Capital a Susa Ventures. Vedle institucionálních investorů se do projektu zapojila i řada známých andělských investorů – například Gokul Rajaram, zakladatel Instacartu Max Mullen, COO společnosti Rippling Matt MacInnis, nebo zakladatelé společností Samsara a Flexport.

Zdroj: Bloomberg

B2B obchod v hodnotě 11 bilionů dolarů stále funguje na papíru a e-mailech

Spoluzakladatelé Sid Malladi a Rameez Remsudeen založili Nuvo v roce 2021 s cílem modernizovat svět B2B nákupů. V USA se trh s fyzickým zbožím pro podniky, jako jsou stavební materiály, elektronika nebo chemikálie, odhaduje na hodnotu přibližně 11 bilionů dolarů. Přesto je většina transakcí stále závislá na zastaralých komunikačních prostředcích, jako jsou faxy, telefonáty a e-maily.

Podle Remsudeena tento způsob fungování vytváří zbytečné tření, zvyšuje riziko chyb a zpomaluje celý proces. Situaci navíc komplikují i vnější vlivy, například nově zaváděná cla. Malladi upozorňuje, že každá obchodní nejistota, ať už pramení z celních změn nebo jiných důvodů, ovlivňuje dodavatelské řetězce napříč odvětvími. Firmy tak musí reagovat na nové ceny, rizika nebo dostupnost zboží – a k tomu potřebují spolehlivé a rychlé nástroje.

Právě tady přichází na řadu Nuvo. Jeho cílem je umožnit firmám, aby se rychle spojily se správnými partnery, získaly okamžitý přístup k informacím, jako je bonita, úvěrové skóre nebo historie spolupráce, a zároveň snížily riziko podvodů, ztrát nebo zpoždění.

Ověření v reálném čase a důraz na síťové efekty

Platforma Nuvo funguje na principu pozvánek – prodejce může na platformu pozvat své odběratele, kteří se pak mohou spojovat s dalšími dodavateli. Všichni uživatelé si vytvářejí firemní profily, které jsou v reálném čase ověřovány. Systém zahrnuje funkce jako reference od zákazníků, přístup k úvěrovým zprávám, ověření licencí a zobrazení FICO skóre v rámci zákaznického panelu.

To vše přispívá k vyšší transparentnosti, snazšímu uzavírání obchodních vztahů a nižším administrativním nákladům. Podle Bryana Schreiera ze společnosti Sequoia navíc přítomnost většího počtu firem na platformě posiluje síťové efekty: každý nový uživatel přivádí další obchodní partnery, čímž vzniká datová základna, která se průběžně rozšiřuje a zlepšuje.

Schreier dodává, že model Nuvo Sequoii připomíná jejich předchozí úspěšné investice do fintech gigantů jako PayPal a Stripe. Přenesením B2B obchodu do online prostředí se podle něj firmám otevírá cesta k růstu s vyšší důvěrou a nižším rizikem.

Malladi však upozorňuje, že Nuvo není jen další SaaS nástroj. Jeho podstata spočívá v tom, že nejde o produkt určený pouze pro jednoho hráče, ale o celou síť firem, které spolu komunikují. Podle Remsudeena je rozdíl podobný jako mezi aplikací pro správu kontaktů a sociální sítí – v tomto případě se přirovnání nabízí s Facebookem.

Cílem je růst v nových segmentech, oblasti plateb a mezinárodní expanze.

Nuvo aktuálně zaměstnává 42 lidí a jeho síť čítá zhruba 50 000 podniků, přičemž do konce druhého čtvrtletí 2025 by toto číslo mělo ještě vzrůst. Mezi zákazníky patří mimo jiné společnosti Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits nebo Fender. Firma generuje příjmy prostřednictvím ročních poplatků za předplatné.

Klíčové trhy, na které se Nuvo soustředí, zahrnují alkohol a nápoje, stavebnictví, chemický průmysl, výrobu a distribuci. Startup ale plánuje rozšíření i do dalších vertikálních segmentů a současně připravuje nové funkcionality, včetně integrace platebních služeb a nástrojů využívajících umělou inteligenci.

Kromě toho Nuvo plánuje mezinárodní expanzi – zaměřuje se především na Mexiko, Latinskou Ameriku, Evropu a oblast Asie a Tichomoří, kde vidí prostor pro růst podobného typu obchodní sítě.

Investici vedly známé fondy Sequoia Capital a Spark Capital. Startup se sídlem v San Franciscu chce zásadně zjednodušit způsob, jakým podniky mezi sebou komunikují, navazují vztahy a uzavírají obchodní dohody. Jeho platforma funguje jako „LinkedIn pro B2B obchod“, ale s přímým zaměřením na nákup fyzického zboží a na ověřování obchodních partnerů.Už před touto investicí Nuvo získalo 11 milionů dolarů v rámci neveřejného kola financování, které v roce 2022 vedly fondy Founders Fund a Index Ventures. Mezi další podporovatele se zařadily i Foundation Capital, Human Capital a Susa Ventures. Vedle institucionálních investorů se do projektu zapojila i řada známých andělských investorů – například Gokul Rajaram, zakladatel Instacartu Max Mullen, COO společnosti Rippling Matt MacInnis, nebo zakladatelé společností Samsara a Flexport.B2B obchod v hodnotě 11 bilionů dolarů stále funguje na papíru a e-mailechSpoluzakladatelé Sid Malladi a Rameez Remsudeen založili Nuvo v roce 2021 s cílem modernizovat svět B2B nákupů. V USA se trh s fyzickým zbožím pro podniky, jako jsou stavební materiály, elektronika nebo chemikálie, odhaduje na hodnotu přibližně 11 bilionů dolarů. Přesto je většina transakcí stále závislá na zastaralých komunikačních prostředcích, jako jsou faxy, telefonáty a e-maily.Podle Remsudeena tento způsob fungování vytváří zbytečné tření, zvyšuje riziko chyb a zpomaluje celý proces. Situaci navíc komplikují i vnější vlivy, například nově zaváděná cla. Malladi upozorňuje, že každá obchodní nejistota, ať už pramení z celních změn nebo jiných důvodů, ovlivňuje dodavatelské řetězce napříč odvětvími. Firmy tak musí reagovat na nové ceny, rizika nebo dostupnost zboží – a k tomu potřebují spolehlivé a rychlé nástroje.Právě tady přichází na řadu Nuvo. Jeho cílem je umožnit firmám, aby se rychle spojily se správnými partnery, získaly okamžitý přístup k informacím, jako je bonita, úvěrové skóre nebo historie spolupráce, a zároveň snížily riziko podvodů, ztrát nebo zpoždění.Ověření v reálném čase a důraz na síťové efektyPlatforma Nuvo funguje na principu pozvánek – prodejce může na platformu pozvat své odběratele, kteří se pak mohou spojovat s dalšími dodavateli. Všichni uživatelé si vytvářejí firemní profily, které jsou v reálném čase ověřovány. Systém zahrnuje funkce jako reference od zákazníků, přístup k úvěrovým zprávám, ověření licencí a zobrazení FICO skóre v rámci zákaznického panelu.To vše přispívá k vyšší transparentnosti, snazšímu uzavírání obchodních vztahů a nižším administrativním nákladům. Podle Bryana Schreiera ze společnosti Sequoia navíc přítomnost většího počtu firem na platformě posiluje síťové efekty: každý nový uživatel přivádí další obchodní partnery, čímž vzniká datová základna, která se průběžně rozšiřuje a zlepšuje.Schreier dodává, že model Nuvo Sequoii připomíná jejich předchozí úspěšné investice do fintech gigantů jako PayPal a Stripe. Přenesením B2B obchodu do online prostředí se podle něj firmám otevírá cesta k růstu s vyšší důvěrou a nižším rizikem.Malladi však upozorňuje, že Nuvo není jen další SaaS nástroj. Jeho podstata spočívá v tom, že nejde o produkt určený pouze pro jednoho hráče, ale o celou síť firem, které spolu komunikují. Podle Remsudeena je rozdíl podobný jako mezi aplikací pro správu kontaktů a sociální sítí – v tomto případě se přirovnání nabízí s Facebookem.Cílem je růst v nových segmentech, oblasti plateb a mezinárodní expanze.Nuvo aktuálně zaměstnává 42 lidí a jeho síť čítá zhruba 50 000 podniků, přičemž do konce druhého čtvrtletí 2025 by toto číslo mělo ještě vzrůst. Mezi zákazníky patří mimo jiné společnosti Great Dane, Southern Glazer’s Wine & Spirits nebo Fender. Firma generuje příjmy prostřednictvím ročních poplatků za předplatné.Klíčové trhy, na které se Nuvo soustředí, zahrnují alkohol a nápoje, stavebnictví, chemický průmysl, výrobu a distribuci. Startup ale plánuje rozšíření i do dalších vertikálních segmentů a současně připravuje nové funkcionality, včetně integrace platebních služeb a nástrojů využívajících umělou inteligenci.Kromě toho Nuvo plánuje mezinárodní expanzi – zaměřuje se především na Mexiko, Latinskou Ameriku, Evropu a oblast Asie a Tichomoří, kde vidí prostor pro růst podobného typu obchodní sítě.