Online prodejce rychlé módy Shein oznámil, že jeho britská divize zaznamenala v roce 2024 rekordní tržby ve výši 2,05 miliardy liber (2,77 miliardy dolarů), což představuje meziroční nárůst o 32,3 %. Tento výrazný růst přichází v době, kdy se společnost připravuje na dlouho očekávaný vstup na burzu v Hongkongu. Britský trh je pro Shein klíčový – je třetím největším po Spojených státech a Německu. Ačkoli firma nezveřejňuje své celosvětové hospodářské výsledky, zveřejněná čísla z Británie poskytují cenný pohled na dynamiku její expanze v jednom z nejkonkurenčnějších tržních prostředí pro módní e-commerce. Příprava na IPO a geopolitické překážky Shein, původně založený v Číně a nyní se sídlem v Singapuru, se o vstup na burzu pokouší již několik let. Původní plán počítal s IPO v New Yorku, poté se hovořilo o Londýně, ale oba pokusy ztroskotaly na kombinaci regulatorních a politických překážek. Kritika ze strany politiků v USA i Velké Británii a rostoucí napětí mezi Washingtonem a Pekingem zkomplikovaly schválení transakce. Čínský regulátor cenných papírů navíc dosud neposkytl souhlas k tzv. offshore IPO, které by umožnilo společnosti kotaci mimo pevninskou Čínu. Zdroj: Getty Images Nyní se pozornost soustředí na Hongkong, kde by Shein mohl získat přístup k investorům v Asii a zároveň se vyhnout části politických tlaků, které čelí na západních trzích. Růst zisků a marketingové tahy Britská pobočka Shein Distribution UK Ltd vykázala v roce 2024 zisk před zdaněním 38,25 milionu liber, což je nárůst o 56,6 % oproti 24,4 milionu liber v roce 2023. Společnost ve své zprávě zdůraznila několik významných milníků, které měly podpořit prodeje a zviditelnit značku. Patřily mezi ně pop-up obchod v Liverpoolu, vánoční autobusová tour po 12 britských městech či otevření dvou nových kanceláří v londýnské čtvrti Kings Cross a v Manchesteru. Shein je známý svou agresivní marketingovou strategií, která kombinuje extrémně nízké ceny s neustálými akcemi, slevovými kupóny a věrnostními programy. Tento přístup se osvědčil zejména v době, kdy vysoká inflace a rostoucí životní náklady nutí spotřebitele hledat levnější alternativy k tradičním módním značkám. Konkurenční výhoda a rozšíření sortimentu Shein dokázal převzít podíl na trhu od zavedených maloobchodních řetězců, jako jsou ASOS nebo H&M. Jeho nabídka sahá od levných šatů za 7,99 liber (10,84 dolaru) a džínů za 15 liber (20,36 dolaru) až po široký sortiment zboží mimo oblast módy – hračky, potřeby pro domácí kutily, úložné boxy a další domácí vybavení. Jedním z klíčových faktorů úspěchu je logistický model, který využívá osvobození od cla na balíčky s nízkou hodnotou. Díky tomu může Shein zasílat zboží přímo z čínských továren k zákazníkům bez větších nákladů na clo, což zajišťuje cenovou konkurenceschopnost. Konec bezcelní výhody na obzoru Tato konkurenční výhoda se však brzy vytratí. V USA již administrativa prezidenta Donalda Trumpa zrušila osvobození od cla „de minimis“ pro balíčky v hodnotě do 800 dolarů. Evropská unie má v plánu zrušit podobné osvobození pro zásilky do 150 eur. Británie také zvažuje revizi své politiky, jelikož domácí maloobchodníci tvrdí, že současný systém poskytuje nepoctivou výhodu zahraničním online hráčům, jako jsou Shein nebo Temu. Zdroj: Bloomberg Zrušení této výjimky by mohlo vést k vyšším nákladům pro Shein, a tím i k růstu cen. To by se mohlo dotknout zejména zákazníků ve Spojených státech, kteří jsou zvyklí na extrémně levné produkty doručované přímo z Asie. Vyšší ceny by mohly snížit atraktivitu značky a ovlivnit její tržní podíl, pokud by se konkurence dokázala přizpůsobit rychleji. Výhled do budoucna Přestože Shein čelí regulatorním a obchodním výzvám, jeho britský růst ukazuje, že poptávka po levné a trendy módě zůstává silná. Úspěšná expanze a zvyšující se zisky posilují vyjednávací pozici společnosti při přípravě na IPO. Investoři však budou pečlivě sledovat, jak se Shein dokáže vyrovnat s potenciálně vyššími náklady, geopolitickým napětím a měnícími se spotřebitelskými preferencemi.