Ačkoliv vedení firmy v úterý připustilo, že zákazníci letos vyčkávají déle na sezónní slevové akce, zároveň potvrdilo, že ochota nakupovat zboží za plnou cenu zůstává nečekaně silná. Tato dynamika, kombinující strategickou trpělivost spotřebitelů s loajalitou ke značce, se stala klíčovým tématem konferenčního hovoru po zveřejnění výsledků, které doslova katapultovaly akcie společnosti vzhůru.

Výsledky za třetí čtvrtletí a sebevědomý výhled na klíčovou vánoční sezónu způsobily, že akcie Urban Outfitters (URBN) v prodlouženém obchodování po uzavření burzy vzrostly o impozantních 17,4 %. Investoři tak ocenili schopnost společnosti navigovat ve složitém makroekonomickém prostředí lépe, než se očekávalo.

Čekání na slevy vs. síla značky

Generální ředitel Richard Hayne během hovoru s analytiky popsal chování spotřebitelů jako „živé“, ale zároveň takticky promyšlené. Třetí čtvrtletí podle něj ukázalo, že snahy o oživení stejnojmenné značky Urban Outfitters a expanze prémiovější značky Anthropologie nesou ovoce. Nicméně, Hayne nepopřel změnu v nákupním rytmu.

„Věříme, že zákazníci letos čekali o něco déle, než začaly sezónní akce, aby mohli nakoupit,“ přiznal Hayne. Tento trend odkládané spotřeby je patrný napříč celým sektorem, kde se spotřebitelé snaží maximalizovat hodnotu svých peněz. Důležité však je, jak na to firma zareagovala. „Tuto změnu jsme úspěšně zvládli díky silným výsledkům našich předvánočních akcí,“ dodal CEO.

Klíčovým zjištěním je, že slevy nebyly jediným motorem růstu. Prodeje za plné ceny hrály zásadní roli v úspěchu všech hlavních divizí. Řetězce Anthropologie, Free People i samotný Urban Outfitters zaznamenaly pozitivní růst tržeb ve stejných prodejnách, přičemž segment Urban Outfitters vedl s 12,5% nárůstem. To je signál, že produktový mix a marketingová strategie rezonují s cílovou skupinou, která je ochotna zaplatit plnou cenu za „must-have“ kousky, zatímco na základní zboží si počká do výprodeje.

Cenová politika a odolnost vůči clům

V době, kdy se mnoho maloobchodníků obává dopadu cel a inflace na marže, působí Urban Outfitters klidným dojmem. Tricia Smithová, globální generální ředitelka značky Anthropologie, prozradila, že firma již provedla malá, cílená zvýšení cen v reakci na americká cla na dovoz. Reakce zákazníků? Minimální.

„Opravdu plánujeme jen velmi malé postupné zvyšování cen nad rámec toho, co jsme již zavedli na podzim a během svátků,“ uvedla Smithová s tím, že neočekávají žádný významný odpor spotřebitelů. Richard Hayne šel ještě dál a prohlásil, že v tuto chvíli nevidí „žádnou potřebu“ plošně zvyšovat ceny v příštím roce. Tato cenová stabilita je v kontrastu s jinými sektory a naznačuje silnou cenovou sílu značek v portfoliu společnosti.

Finanční výsledky a výhled: Překonání očekávání

Čísla hovoří jasně. Společnost za třetí čtvrtletí vykázala zisk na akcii ve výši 1,28 USD při tržbách 1,53 miliardy USD. Tržby v maloobchodním segmentu vzrostly o 8 %. Všechny tyto tři klíčové ukazatele překonaly konsensuální odhady analytiků z Wall Street, což vysvětluje euforickou reakci trhu.

Úspěch byl tažen konkrétními produktovými kategoriemi. Značce Urban Outfitters výrazně pomohla popularita dámských džínových kalhot, zatímco Anthropologie bodovala s uvedením své oblíbené řady oblečení Maeve jako samostatné značky, což přilákalo nové i stávající zákaznice.

Výhled na čtvrté čtvrtletí, které zahrnuje kritické týdny před Vánocemi, je rovněž optimistický. Finanční ředitelka Melanie Marein-Efronová uvedla, že firma plánuje růst celkových tržeb v řádu vysokých jednociferných čísel. U tržeb ve stejných obchodech se očekává růst o střední jednociferná čísla, což je v souladu, ne-li mírně nad očekáváním Wall Street, který predikoval růst o 4,4 %.

Širší kontext trhu

Výsledky Urban Outfitters přicházejí v době, kdy se Wall Street intenzivně zabývá zdravím amerického spotřebitele. Investoři se obávají, že vyšší životní náklady a úrokové sazby donutí domácnosti šetřit. Ostatní maloobchodníci sice naznačili, že zákazníci s nižšími příjmy jsou pod tlakem, ale zdá se, že cílová skupina Urban Outfitters – typicky mladší a módně orientovaní spotřebitelé – je vůči těmto tlakům odolnější, nebo je ochotna obětovat výdaje jinde, aby si dopřála nové oblečení.

Společnost se nachází v podobné fázi jako konkurenční Gap, který rovněž nedávno překvapil pozitivními výsledky. Obě firmy se snaží o „renesanci“ svých hlavních značek. V případě Urban Outfitters se zdá, že strategie zatraktivnění prodejen a produktů pro generaci Z funguje. Ačkoliv se v létě někteří analytici ptali, kolik prostoru pro růst ještě zbývá, aktuální 24% zhodnocení akcií od začátku roku (před započtením po-obchodního skoku) naznačuje, že investoři věří v pokračování tohoto trendu.