Jak odpovědět na otázku „Jaká jsou vaše platová očekávání?“ a další tipy, jak mluvit při pohovoru o platu?

Jedna věc však může i toho nejnadšenějšího kandidáta vyvést z míry, a to jak při pracovním pohovoru mluvit o penězích.Je přirozené, že chcete za svou práci dostat spravedlivě zaplaceno. Přesto může být diskuse o mzdě s někým, s kým doufáte, že budete mít dlouhý pracovní vztah, nemluvě o personalistovi, který má mnohem více interních informací než vy, znervózňující, říká Andres Lares, řídící partner Shapiro Negotiations Institute.Existují však způsoby, jak se na rozhovor připravit, ať už ho chcete zahájit sami, nebo počkat, až to udělá personální oddělení, abyste se cítili sebejistěji a měli co největší vliv.Zde je návod, jak na to.Kdy se při pracovním pohovoru zmínit o platuPodle odborníků byste měli jít na každý první pohovor s tím, že máte na paměti svá platová očekávání. Autorka a kariérní koučka Octavia Goredemová doporučuje zkontrolovat zprávy o platech v oboru, využít online databáze a využít své sítě, abyste zjistili, jak si na trhu stojíte.Co se týče načasování, existuje několik různých názorů na to, kdy je vhodné při pracovním pohovoru mluvit o platu.Chcete využít této příležitosti?Stále více společností začíná uvádět výši platu předem, a v takovém případě můžete o platu hovořit v prvním nebo druhém kole. Pokud jste si jisti, jaký plat chcete, a máte připraveno mnoho slibných pohovorů, můžete o něm mluvit na začátku, abyste co nejlépe využili svůj čas, říká Goredemová.Většinou však s diskusí o konkrétních číslech počkejte až do fáze nabídky nebo co nejdéle, říká. Tehdy máte největší páku – víte, že vás personalisté opravdu chtějí zaměstnat, a už strávili čas a peníze vaším prověřováním.Je také důležité si uvědomit, že ženy, které vyjednávají, jsou na pracovišti častěji penalizovány, jakmile jsou přijaty. Ženy, které s vyjednáváním o mzdě počkají až na pozdější fáze pohovoru, se mohou této předpojatosti částečně vyhnout, říká Mabel Abrahamová, profesorka Columbia Business School, která se zabývá genderovými nerovnostmi na pracovišti. Podle jejího výzkumu jsou personalisté méně ovlivněni genderovými předsudky, když se dívají na jednoho nebo několik uchazečů, než když začínají s velkým počtem uchazečů.Jak odpovědět na otázku „Jaká jsou vaše platová očekávání?“Odborníci obecně říkají, abyste se vyhnuli tomu, že jako první uvedete svá platová očekávání. Uveďte příliš nízké číslo a mohli byste se v budoucnu zkrátit. Uveďte příliš vysoké – bez dalších pohovorů, které by toto číslo podpořily – a personální oddělení může přejít k jinému kandidátovi, který očekává nižší plat.Místo toho můžete na otázku odpovědět tak, že ji vrátíte zpět personálnímu oddělení, říká Lares. Buďte laskaví a zvědaví: „Oceňuji, že odměna je důležitým aspektem práce a musí vyhovovat nám oběma. Vzhledem k tomu, že jste vedoucím náboru na tuto pozici a jste odborníkem na to, co může společnost nabídnout, rád bych slyšel, jaké máte představy o platovém rozpětí této pozice.“ V tomto případě se můžete zeptat, jaká je vaše představa.Pokud personální oddělení tlačí na čísloNáborový manažer může stejně dobře obrátit otázku zpět na vás a trvat na tom, abyste uvedli číslo. V takovém případě si připravte rozpětí na základě údajů, které jste shromáždili.Lares říká, abyste si ujasnili, jaké je vaše absolutní minimum, a toto číslo uvedli na konci rozpětí. Goredemová dodává, že vaše cílové číslo by mělo být také na spodní hranici vašeho rozsahu. Určete si dostatečně vysoký strop, abyste měli prostor pro pozdější vyjednávání směrem nahoru.Jak široké by mělo být vaše rozpětí? To bude záviset na tom, jak moc o danou práci stojíte, jak moc je pro vás plat důležitý a jakou máte v dané fázi náborového procesu páku.Mějte na paměti, že „čím širší je rozpětí, tím je měkčí – skoro to vypadá, že toho moc neříkáte,“ říká Lares.Vždy můžete navázat tím, že řeknete, že se jedná o vaše počáteční očekávání na základě toho, co zatím víte o dané pozici a společnosti, a že se těšíte na diskusi o konkrétnějších číslech, jakmile postoupíte v přijímacím procesu.