Deutsche Bank se zaměřuje na asijské boháče, zatímco klienti Credit Suisse utíkají

Young Jin Yee, šéfka mezinárodní privátní banky pro Asii a Tichomoří, se zaměřuje na podnikatele s investovatelným majetkem ve výši nejméně 50 milionů eur, uvedla ve svém prvním rozhovoru od lednového příchodu od švýcarského konkurenta.„Naší ambicí je zdvojnásobit do roku 2027 naše příjmy při pouhém 30% nárůstu počtu našich relationship manažerů,“ řekla Young, která strávila přibližně 20 let v Credit Suisse. Všichni „se musí více věnovat svým klientům“.Při příležitosti prvních 100 dní svého působení ve frankfurtské bance uspořádala Young v úterý v Hongkongu interní setkání, na kterém představila tuto strategii, zatímco stovky zaměstnanců z celého regionu se dovolaly z Velké Číny, Singapuru, Indie a Dubaje. Věřitel najímá vedoucí pracovníky v oblasti správy majetku v Asii, protože se jedná o jeden z nejrychleji rostoucích trhů.V roce 2021 se Deutsche Bank umístila na 14. místě v žebříčku Asian Private Banker pro Asii bez pevninské Číny, a to na základě aktiv ve výši 79 miliard dolarů, zatímco švýcarská banka má 239 miliard dolarů, uvádí publikace, která na první místo tohoto seznamu umístila UBS Group AG. Manažerů pro vztahy s klienty bylo v té době 210, což je méně než třetina ze 680 manažerů Credit Suisse.Young je podřízená Claudiu de Sanctisovi, řediteli mezinárodní privátní banky, která zahrnuje i správu majetku. Nastoupil v roce 2018 po pěti letech v Credit Suisse a delším působení v UBS. Spojení této dvojice podtrhuje ambice Deutsche Bank dohnat své švýcarské a americké rivaly, kteří dlouhodobě dominují v odvětví správy majetku. Osmačtyřicetiletá Young byla dvojkou v asijských majetkových operacích švýcarské banky.„Chceme se ujistit, že v příštích pěti letech a v dalších letech budeme uznáváni jako nejlepší privátní banka pro oblast APAC, jak ji definujeme,“ řekla Young, Singapurčan, který sídlí v tomto městském státě. „Na velikosti nezáleží. Chceme být bankou, u které chtějí klienti bankovat, zejména pro podnikatele a jejich rodiny.“Strategie Youngové se shoduje se strategií jejího předchozího zaměstnavatele. Pod bývalým generálním ředitelem Tidjanem Thiamem se Credit Suisse snažila získat bohaté podnikatele, aby spravovala jejich osobní jmění a pomáhala jejich firmám s uvedením akcií na burzu nebo s akvizicemi.Kromě toho Deutsche Bank provozuje korporátní bankovnictví, které poskytuje úvěry podnikům v Asii.Deutsche Bank bude muset konkurovat UBS, největšímu světovému správci majetku, který se minulý měsíc dohodl na koupi Credit Suisse v rámci vládou podporované záchranné akce. Mezi zahraničními bankami dominuje UBS většině trhů s majetkem v regionu včetně Velké Číny a jihovýchodní Asie. Mezi další správce majetku s velkými asijskými aktivitami a počtem zaměstnanců patří Citigroup Inc. a HSBC Holdings Plc.V Asii patří HSBC, DBS Group Holdings Ltd. a China Merchants Bank Co. k firmám, které získávají majetkové toky ze ztráty tržního podílu způsobené narušením v důsledku fúze UBS a Credit Suisse, uvedla ve zprávě vedoucí analytička Bloomberg Intelligence Sharnie Wong.K mání je spousta bývalých aktiv Credit Suisse. Podle společnosti Morningstar Inc. klienti banky stáhli z amerických a evropských fondů 4,4 miliardy dolarů od doby, kdy se věřitel dohodl na převzetí bankou UBS. Tato čísla zahrnují pouze fondy, které vykazují denní čísla, a nepředstavují celý svět správy aktiv Credit Suisse.Ještě před narychlo uzavřenou dohodou s UBS zaznamenala Credit Suisse neustálý odliv špičkových privátních bankéřů a odliv aktiv, který ve čtvrtém čtvrtletí dosáhl 110 miliard dolarů.Chcete využít této příležitosti?Plány pronájmuPodle Youngové nebude Deutsche Bank v rámci této kampaně masivně nabírat nové zaměstnance, ale bude je nabírat selektivně. Na základě odhadu Asian Private Banker o počtu manažerů vztahů v Deutsche Bank by 30% nárůst během pěti let znamenal zhruba 13 náborů ročně.Deutsche Bank také přezkoumává, zda zvýšit minimální hranici aktiv, která musí mít klienti u banky v Asii, uvedla Young. Snaha banky o získání ultrabohatých klientů znamená, že se více zaměřuje na klienty, kteří mají u banky investovatelná aktiva v minimální výši 50 milionů eur, nebo na klienty s čistým jměním alespoň 150 milionů eur.„Většina našich klientů má bohatý majetek, jsou v režimu tvorby bohatství. Potřebují financování, a v tom jsme velmi silní,“ řekla.Young uvedla, že nábor zaměstnanců byl zahájen na třech hlavních asijských trzích, které zahrnují severní Asii, globální a pobřežní Indii a jihovýchodní Asii. Severní Asie je největším z těchto tří trhů a představuje zhruba 40 % aktiv, která banka spravuje v asijsko-pacifickém regionu.Jihovýchodní AsieJohanes Oeni, bývalý výkonný ředitel Credit Suisse, začal tento měsíc rozvíjet jihovýchodní Asii, která je z hlediska aktiv a příjmů nejmenší ze všech tří regionů. Oeni byl nejstarším privátním bankéřem švýcarské banky pro Indonésii.Young uvedla, že najímá zaměstnance pro tým v jihovýchodní Asii, ale odmítla upřesnit počet zaměstnanců plánovaných na tento rok.„Růst kvůli tomu, abychom se dostali do žebříčku, pak může vést k tomu, že se něco propadne,“ řekla. „To se stává, když se snažíte růst za každou cenu.“