Deutsche Bank se zaměřuje na asijské boháče, zatímco klienti Credit Suisse utíkají

Deutsche Bank AG chce do pěti let zdvojnásobit příjmy z privátního bankovnictví v Asii tím, že zvýší úsilí o přilákání nejbohatších lidí v regionu a připojí se k dalším firmám, které se snaží využít příležitostí, jež se naskytly po téměř úplném krachu Credit Suisse Group AG. Young Jin Yee, šéfka mezinárodní privátní banky pro Asii a Tichomoří, se zaměřuje na podnikatele s investovatelným majetkem ve výši nejméně 50 milionů eur, uvedla ve svém prvním rozhovoru od lednového příchodu od švýcarského konkurenta. "Naší ambicí je zdvojnásobit do roku 2027 naše příjmy při pouhém 30% nárůstu počtu našich relationship manažerů," řekla Young, která strávila přibližně 20 let v Credit Suisse. Všichni "se musí více věnovat svým klientům". Při příležitosti prvních 100 dní svého působení ve frankfurtské bance uspořádala Young v úterý v Hongkongu interní setkání, na kterém představila tuto strategii, zatímco stovky zaměstnanců z celého regionu se dovolaly z Velké Číny, Singapuru, Indie a Dubaje. Věřitel najímá vedoucí pracovníky v oblasti správy majetku v Asii, protože se jedná o jeden z nejrychleji rostoucích trhů. V roce 2021 se Deutsche Bank umístila na 14. místě v žebříčku Asian Private Banker pro Asii bez pevninské Číny, a to na základě aktiv ve výši 79 miliard dolarů, zatímco švýcarská banka má 239 miliard dolarů, uvádí publikace, která na první místo tohoto seznamu umístila UBS Group AG. Manažerů pro vztahy s klienty bylo v té době 210, což je méně než třetina ze 680 manažerů Credit Suisse. Young je podřízená Claudiu de Sanctisovi, řediteli mezinárodní privátní banky, která zahrnuje i správu majetku. Nastoupil v roce 2018 po pěti letech v Credit Suisse a delším působení v UBS. Spojení této dvojice podtrhuje ambice Deutsche Bank dohnat své švýcarské a americké rivaly, kteří dlouhodobě dominují v odvětví správy majetku. Osmačtyřicetiletá Young byla dvojkou v asijských majetkových operacích švýcarské banky. "Chceme se ujistit, že v příštích pěti letech a v dalších letech budeme uznáváni jako nejlepší privátní banka pro oblast APAC, jak ji definujeme," řekla Young, Singapurčan, který sídlí v tomto městském státě. "Na velikosti nezáleží. Chceme být bankou, u které chtějí klienti bankovat, zejména pro podnikatele a jejich rodiny." Strategie Youngové se shoduje se strategií jejího předchozího zaměstnavatele. Pod bývalým generálním ředitelem Tidjanem Thiamem se Credit Suisse snažila získat bohaté podnikatele, aby spravovala jejich osobní jmění a pomáhala jejich firmám s uvedením akcií na burzu nebo s akvizicemi. Kromě toho Deutsche Bank provozuje korporátní bankovnictví, které poskytuje úvěry podnikům v Asii. Deutsche Bank bude muset konkurovat UBS, největšímu světovému správci majetku, který se minulý měsíc dohodl na koupi Credit Suisse v rámci vládou podporované záchranné akce. Mezi zahraničními bankami dominuje UBS většině trhů s majetkem v regionu včetně Velké Číny a jihovýchodní Asie. Mezi další správce majetku s velkými asijskými aktivitami a počtem zaměstnanců patří Citigroup Inc. a HSBC Holdings Plc. V Asii patří HSBC, DBS Group Holdings Ltd. a China Merchants Bank Co. k firmám, které získávají majetkové toky ze ztráty tržního podílu způsobené narušením v důsledku fúze UBS a Credit Suisse, uvedla ve zprávě vedoucí analytička Bloomberg Intelligence Sharnie Wong. K mání je spousta bývalých aktiv Credit Suisse. Podle společnosti Morningstar Inc. klienti banky stáhli z amerických a evropských fondů 4,4 miliardy dolarů od doby, kdy se věřitel dohodl na převzetí bankou UBS. Tato čísla zahrnují pouze fondy, které vykazují denní čísla, a nepředstavují celý svět správy aktiv Credit Suisse. Ještě před narychlo uzavřenou dohodou s UBS zaznamenala Credit Suisse neustálý odliv špičkových privátních bankéřů a odliv aktiv, který ve čtvrtém čtvrtletí dosáhl 110 miliard dolarů. Plány pronájmu Podle Youngové nebude Deutsche Bank v rámci této kampaně masivně nabírat nové zaměstnance, ale bude je nabírat selektivně. Na základě odhadu Asian Private Banker o počtu manažerů vztahů v Deutsche Bank by 30% nárůst během pěti let znamenal zhruba 13 náborů ročně. Deutsche Bank také přezkoumává, zda zvýšit minimální hranici aktiv, která musí mít klienti u banky v Asii, uvedla Young. Snaha banky o získání ultrabohatých klientů znamená, že se více zaměřuje na klienty, kteří mají u banky investovatelná aktiva v minimální výši 50 milionů eur, nebo na klienty s čistým jměním alespoň 150 milionů eur. "Většina našich klientů má bohatý majetek, jsou v režimu tvorby bohatství. Potřebují financování, a v tom jsme velmi silní," řekla. Young uvedla, že nábor zaměstnanců byl zahájen na třech hlavních asijských trzích, které zahrnují severní Asii, globální a pobřežní Indii a jihovýchodní Asii. Severní Asie je největším z těchto tří trhů a představuje zhruba 40 % aktiv, která banka spravuje v asijsko-pacifickém regionu. Jihovýchodní Asie Johanes Oeni, bývalý výkonný ředitel Credit Suisse, začal tento měsíc rozvíjet jihovýchodní Asii, která je z hlediska aktiv a příjmů nejmenší ze všech tří regionů. Oeni byl nejstarším privátním bankéřem švýcarské banky pro Indonésii. Young uvedla, že najímá zaměstnance pro tým v jihovýchodní Asii, ale odmítla upřesnit počet zaměstnanců plánovaných na tento rok. "Růst kvůli tomu, abychom se dostali do žebříčku, pak může vést k tomu, že se něco propadne," řekla. "To se stává, když se snažíte růst za každou cenu."