Klíčové body

Kandji, platforma pro správu zařízení Apple, získala dalších 100 milionů dolarů, čímž zvýšila své celkové financování na 288 milionů dolarů
Společnost se proslavila tím, že pomáhá IT oddělením spravovat zařízení Apple moderním a efektivním způsobem
Více než 30 % zákazníků a příjmů společnosti Kandji pochází mimo Severní Ameriku, což podporuje její globální expanzi

Společnost byla založena v roce 2019 a proběhla svými koly financování jako předčasně vyspělé dítě, přičemž cestou získala více než 188 milionů dolarů.

Dnes k této částce přidala dalších 100 milionů dolarů od společnosti General Catalyst, z nichž polovinu tvoří další vlastní kapitál a polovinu dluhový nástroj.

Dnešní navýšení zvyšuje celkové financování společnosti na více než 288 milionů dolarů, včetně dluhu. Zvýšila také své ocenění z posledního kola v roce 2021 z 800 milionů na 850 milionů dolarů.

Společnost se proslavila tím, že pomáhá IT oddělení spravovat rostoucí seznam zařízení Apple uvnitř organizace moderním a zefektivněným způsobem. A zdá se, že tento přístup funguje, protože společnosti Kandji rychle rostou tržby i počet zákazníků. Od kola 2021 hlásí nárůst ročních opakovaných příjmů (ARR) o 600 % a zároveň čtyřnásobný nárůst zákaznické základny na 4 000 globálních zákazníků.

Generální ředitel a spoluzakladatel společnosti Adam Pettit říká, že část růstu je způsobena expanzí mimo USA, což společnost začala dělat již v roce 2021, kdy jsme s ním mluvili naposledy.

„Více než 30 % naší zákaznické základny a více než 30 % příjmů je ve skutečnosti mimo Severní Ameriku a vidíme, že to skutečně poměrně výrazně roste,“ uvádí Pettit.

Dalším faktorem, který přispívá k růstu společnosti, je rozšíření její platformy z čisté správy zařízení na zabezpečení koncových bodů.

„Když jsme získali poslední kolo, začali jsme kromě našich možností správy koncových bodů skutečně výrazně investovat do zabezpečení koncových bodů a v loňském roce jsme uvedli na trh náš produkt pro detekci a reakci na koncové body, což byl náš druhý produkt,“ řekl.

Pettit uvedl, že společnost zaznamenala prudký růst tohoto produktu, což přispělo k celkovému růstu ARR, který zaznamenali. Ačkoli společnost Kandji již několik let používá pod kapotou svého produktu tradiční strojové učení, v nadcházejících měsících hodlá přidat některé funkce generativní umělé inteligence.

Ačkoli společnost soupeří se samotným Applem a staršími hráči, jako je Jamf a další dodavatelé správy mobilních zařízení (MDM), říká, že konkurenty trvale poráží. „Řekl bych, že soutěžíme s každým hráčem na trhu, a naše procenta vítězství proti starším řešením MDM jsou velmi vysoká.

Takže je třeba si uvědomit dvě důležité věci: Zaprvé, dvě třetiny našich obchodů v celosvětovém měřítku každé čtvrtletí pochází z toho, že vytrháváme a nahrazujeme jiná řešení – dvě třetiny – a tak je tomu již mnoho čtvrtletí.

Druhá třetina jsou skutečně zákazníci na zelené louce. Jedná se o zákazníky, kteří si poprvé kupují zařízení pro správu zařízení nebo zařízení InfoSec,“ řekl.

Ačkoli se ocenění od posledního kola nijak dramaticky nezvýšilo, Pettit správně upozorňuje, že v roce 2021 nastala v oblasti rizikového kapitálu zcela jiná doba.

Úrokové sazby byly stále nízké a existovalo mnoho nadsazených ocenění, kterým měly společnosti v následujících letech problém dostát. Vidět, že ocenění jeho startupu vzrostlo, byť jen mírně, mu připadá jako výhra.

„Faktem je, že máme štěstí v tom, že jsme rostli velmi rychle a myslím, že jsme za poslední dva a půl roku od našeho posledního rozhovoru vybudovali velmi působivý podnik, který se rozrostl do poslední valuace a nyní ji překročil. A to si myslím, že je víc, než může říct mnoho společností,“ řekl Pettit.

Rozdělení kola mezi vlastní kapitál a dluh v poměru 50/50 je podle něj záměrné, takže polovina je ředící a polovina ne. Toto dluhové financování je speciálně navrženo tak, aby jim pomohlo investovat do prodeje a marketingu, a každé čtvrtletí dostanou určitou částku na investice, kterou pak splácejí na základě prodejních úspěchů.

Kandji pokračuje v růstu, přináší inovace a rozšiřuje své globální působení v oblasti správy zařízení Apple.

Společnost byla založena v roce 2019 a proběhla svými koly financování jako předčasně vyspělé dítě, přičemž cestou získala více než 188 milionů dolarů.Dnes k této částce přidala dalších 100 milionů dolarů od společnosti General Catalyst, z nichž polovinu tvoří další vlastní kapitál a polovinu dluhový nástroj. Dnešní navýšení zvyšuje celkové financování společnosti na více než 288 milionů dolarů, včetně dluhu. Zvýšila také své ocenění z posledního kola v roce 2021 z 800 milionů na 850 milionů dolarů.Společnost se proslavila tím, že pomáhá IT oddělení spravovat rostoucí seznam zařízení Apple uvnitř organizace moderním a zefektivněným způsobem. A zdá se, že tento přístup funguje, protože společnosti Kandji rychle rostou tržby i počet zákazníků. Od kola 2021 hlásí nárůst ročních opakovaných příjmů o 600 % a zároveň čtyřnásobný nárůst zákaznické základny na 4 000 globálních zákazníků.Generální ředitel a spoluzakladatel společnosti Adam Pettit říká, že část růstu je způsobena expanzí mimo USA, což společnost začala dělat již v roce 2021, kdy jsme s ním mluvili naposledy. „Více než 30 % naší zákaznické základny a více než 30 % příjmů je ve skutečnosti mimo Severní Ameriku a vidíme, že to skutečně poměrně výrazně roste,“ uvádí Pettit.Dalším faktorem, který přispívá k růstu společnosti, je rozšíření její platformy z čisté správy zařízení na zabezpečení koncových bodů. „Když jsme získali poslední kolo, začali jsme kromě našich možností správy koncových bodů skutečně výrazně investovat do zabezpečení koncových bodů a v loňském roce jsme uvedli na trh náš produkt pro detekci a reakci na koncové body, což byl náš druhý produkt,“ řekl.Pettit uvedl, že společnost zaznamenala prudký růst tohoto produktu, což přispělo k celkovému růstu ARR, který zaznamenali. Ačkoli společnost Kandji již několik let používá pod kapotou svého produktu tradiční strojové učení, v nadcházejících měsících hodlá přidat některé funkce generativní umělé inteligence.Ačkoli společnost soupeří se samotným Applem a staršími hráči, jako je Jamf a další dodavatelé správy mobilních zařízení , říká, že konkurenty trvale poráží. „Řekl bych, že soutěžíme s každým hráčem na trhu, a naše procenta vítězství proti starším řešením MDM jsou velmi vysoká. Takže je třeba si uvědomit dvě důležité věci: Zaprvé, dvě třetiny našich obchodů v celosvětovém měřítku každé čtvrtletí pochází z toho, že vytrháváme a nahrazujeme jiná řešení – dvě třetiny – a tak je tomu již mnoho čtvrtletí. Druhá třetina jsou skutečně zákazníci na zelené louce. Jedná se o zákazníky, kteří si poprvé kupují zařízení pro správu zařízení nebo zařízení InfoSec,“ řekl.Ačkoli se ocenění od posledního kola nijak dramaticky nezvýšilo, Pettit správně upozorňuje, že v roce 2021 nastala v oblasti rizikového kapitálu zcela jiná doba. Úrokové sazby byly stále nízké a existovalo mnoho nadsazených ocenění, kterým měly společnosti v následujících letech problém dostát. Vidět, že ocenění jeho startupu vzrostlo, byť jen mírně, mu připadá jako výhra.„Faktem je, že máme štěstí v tom, že jsme rostli velmi rychle a myslím, že jsme za poslední dva a půl roku od našeho posledního rozhovoru vybudovali velmi působivý podnik, který se rozrostl do poslední valuace a nyní ji překročil. A to si myslím, že je víc, než může říct mnoho společností,“ řekl Pettit.Rozdělení kola mezi vlastní kapitál a dluh v poměru 50/50 je podle něj záměrné, takže polovina je ředící a polovina ne. Toto dluhové financování je speciálně navrženo tak, aby jim pomohlo investovat do prodeje a marketingu, a každé čtvrtletí dostanou určitou částku na investice, kterou pak splácejí na základě prodejních úspěchů.Kandji pokračuje v růstu, přináší inovace a rozšiřuje své globální působení v oblasti správy zařízení Apple.