Společnost BJ’s Wholesale Club Holdings Inc. (BJ’s) učinila významný krok, když poprvé za sedm let zvýšila členské poplatky. Nový režim, který vstoupí v platnost od 1. ledna 2025, zahrnuje zvýšení standardního členství Club o 5 dolarů ročně na 60 dolarů a prémiového členství Club+ o 10 dolarů na 120 dolarů ročně. Tato změna byla oznámena v rámci zprávy o výsledcích hospodaření za třetí čtvrtletí a okamžitě přinesla pozitivní reakci trhu – akcie BJ’s vzrostly v předobchodní fázi o 0,4 % a nadále směřovaly vzhůru. Reakce trhu a kontext změny Rozhodnutí o zvýšení členských poplatků přišlo jen necelý rok poté, co podobný krok učinil konkurenční gigant Costco Wholesale Corp., který poprvé od roku 2017 zvýšil své poplatky. Generální ředitel BJ’s Bob Eddy během konferenčního hovoru vysvětlil, že od posledního navýšení poplatků v roce 2018 společnost významně investovala do zlepšení členských výhod. Mezi klíčové inovace patří například rozšíření odměnových programů a zvýšení výhod v oblasti cen pohonných hmot. Eddy uvedl, že výnosy ze zvýšení poplatků budou reinvestovány do pracovních sil a dalších zlepšení pro členy, což má přinést ještě větší hodnotu. Vylepšení členství a přidané hodnoty Jedním z nejvýznamnějších vylepšení je zavedení nové výhody pro prémiové členství Club+, které nyní zahrnuje dvě bezplatné dodávky v ten samý den ročně. Generální ředitel zdůraznil, že tato výhoda má trojnásobnou hodnotu oproti nákladům spojeným se zvýšením členského poplatku. Tento krok odráží strategii BJ’s, která se zaměřuje na posílení loajality členů prostřednictvím atraktivních benefitů. Zdroj: Getty Images Analytik společnosti D.A. Davidson Michael Baker označil zvýšení poplatků za logické vzhledem k podobným krokům konkurence. Baker odhaduje, že tento krok může přinést BJ’s dodatečných 23 milionů dolarů v příjmech během následujících dvou let, což by odpovídalo 2,1% ročnímu nárůstu EBITDA společnosti. Finanční výsledky za třetí čtvrtletí BJ’s zaznamenala ve třetím fiskálním čtvrtletí 2024 čistý zisk ve výši 155,7 milionu USD, což odpovídá 1,17 USD na akcii. To představuje nárůst oproti 130,5 milionu USD (97 centů na akcii) ve stejném období loňského roku. Upravený zisk dosáhl 1,18 USD na akcii, čímž překonal očekávání analytiků, kteří predikovali 93 centů na akcii. Tržby vzrostly na 5,1 miliardy dolarů, což bylo těsně pod očekáváním 5,12 miliardy dolarů. Tržby ve stejných klubech vzrostly o 1,5 %, přičemž po vyloučení prodeje benzínu činil tento nárůst 3,8 %. Generální ředitel Bob Eddy zdůraznil, že silný růst počtu členů, který nyní dosahuje 7,5 milionu, významně přispěl k celkovému výkonu společnosti. Budoucí výhled a další kroky Společnost BJ’s očekává, že zisk za čtvrté čtvrtletí bude v rozmezí 78 až 88 centů na akcii, zatímco celoroční zisk za fiskální rok 2024 by měl činit 3,90 až 4 USD na akcii. Očekává se, že srovnatelné klubové tržby bez prodejů benzínu vzrostou ve čtvrtém čtvrtletí meziročně o 2,5 % až 3 %. Celkový roční růst by měl dosáhnout 2,3 % až 2,4 %, což představuje zlepšení oproti předchozím očekáváním růstu v rozmezí 1 % až 2 %. Navzdory zvýšení členských poplatků společnost předpokládá, že si udrží stabilní hrubou marži na zboží. Současně představenstvo schválilo nový program zpětného odkupu akcií v hodnotě 1 miliardy USD, který bude platný do ledna 2029. BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ) Akcie BJ’s v širším kontextu Akcie BJ’s si v roce 2024 připsaly zisk 29,1 %, čímž překonaly 24% růst indexu S&P 500. Tento výkon podtrhuje důvěru investorů v dlouhodobou strategii společnosti, která se zaměřuje na růst členské základny, rozšíření benefitů a zvýšení finanční stability prostřednictvím kroků, jako je zvyšování členských poplatků. Závěr První zvýšení členských poplatků za sedm let odráží ambiciózní strategii BJ’s na posílení vztahů se zákazníky a zajištění růstu. I když společnost čelí výzvám, včetně mírně nižších tržeb oproti očekáváním, její důraz na inovace, reinvestice a finanční stabilitu naznačuje slibnou budoucnost. Tento krok nejenže podpořil růst akcií, ale také ukázal schopnost BJ’s konkurovat zavedeným hráčům, jako je Costco.