Akcie společnosti American Eagle Outfitters zaznamenaly ve středu výrazný nárůst poté, co maloobchodní řetězec představil optimističtější výhled na další období. Vedení firmy uvedlo, že nové marketingové kampaně, do nichž se zapojila herečka Sydney Sweeney a hvězda NFL Travis Kelce, podpořily povědomí zákazníků, jejich zájem i růst srovnatelných tržeb během podzimní sezóny. Generální ředitel Jay Schottenstein ve svém prohlášení zdůraznil, že „podzimní sezóna má pozitivní start“ a že kombinace silnější produktové nabídky a úspěšných marketingových aktivit přináší hmatatelné výsledky. Přitom ještě před měsícem se objevovaly pochyby, zda kampaň se sloganem „Sydney Sweeney má skvělé džíny“ dokáže skutečně ovlivnit chování zákazníků. Některé průzkumy tehdy naznačovaly spíše omezený dopad na poptávku. Navzdory těmto pochybám se však ukazuje, že propojení značky s populárními osobnostmi funguje. American Eagle (AEO) se tak podařilo znovu zaujmout zejména mladší generaci, pro kterou jsou mediální ikony významným faktorem při výběru značky. Zdroj: Unsplash Výsledky druhého čtvrtletí a reakce trhu Za druhé čtvrtletí letošního roku vykázal American Eagle tržby ve výši 1,28 miliardy USD, což znamenalo meziroční pokles o 1 %. Tržby ve srovnatelných obchodech se rovněž snížily o 1 %. Čistý zisk dosáhl 45 centů na akcii, což výrazně překonalo očekávání analytiků, kteří počítali pouze s 20 centy. Ti odhadovali také nižší tržby, kolem 1,24 miliardy USD, a pokles srovnatelných tržeb o 2,2 %. Lepší než očekávané výsledky se okamžitě odrazily na ceně akcií. Po uzavření burzy vzrostly o téměř 24 %, přestože od začátku roku stále ztrácely více než 18 %. Tento prudký pohyb odráží nejen překvapení investorů, ale i obnovenou důvěru v to, že značka dokáže čelit náročným podmínkám maloobchodního trhu. Wall Street původně očekával, že celoroční tržby ve srovnatelných obchodech klesnou o 0,2 %. Společnost však nyní předpokládá, že zůstanou zhruba stejné. Pro třetí a čtvrté čtvrtletí odhaduje růst v „nízkém jednociferném“ pásmu, zatímco konsensus analytiků činil 0,9 % a 1,7 %. Kontroverze a nové spolupráce Reklamní kampaň se Sydney Sweeney se setkala s ostrou kritikou progresivních skupin, které jí vyčítaly kontroverzní podtóny. Naopak konzervativní část veřejnosti, včetně prezidenta Donalda Trumpa, kampaň bránila. American Eagle sám zdůrazňoval, že cílem kampaně bylo pouze kreativně upozornit na denimovou kolekci. Navzdory kontroverzi kampaň nakonec splnila svůj účel – zvýšila viditelnost značky. Ještě důležitější bylo, že společnost dokázala okamžitě navázat na tento mediální zájem další spoluprací, tentokrát s Travisem Kelcem, který má vlastní oděvní značku. Společná kolekce byla uvedena krátce poté, co Kelce oznámil zasnoubení s popovou hvězdou Taylor Swift, což zvýšilo mediální zájem na maximum. Tyto kroky ukazují, že American Eagle vsadil na strategie, které propojují módu s popkulturou. Tento přístup může krátkodobě posílit tržby a zvýšit loajalitu zákazníků, kteří značku začnou vnímat jako relevantní součást kulturního dění. Výhled a výzvy do budoucna Přestože poslední výsledky a marketingové kampaně vzbudily optimismus, American Eagle zůstává pod tlakem širšího ekonomického prostředí. Společnost ve svých odhadech výslovně zohledňuje dopady amerických celních politik, které mohou výrazně ovlivnit náklady na dovoz i konečnou cenovou strategii. Analytici proto zůstávají zdrženliví v hodnocení dlouhodobější perspektivy a upozorňují na rizika spojená s nepředvídatelnými globálními vlivy. Faktem zůstává, že maloobchodní trh je dnes vysoce konkurenční a citlivý na makroekonomické změny. Růst reálných mezd, ochota spotřebitelů utrácet a geopolitické faktory hrají stále větší roli v tom, zda se prodejcům, jako je American Eagle, podaří udržet nastavený trend a zároveň posilovat podíl na trhu. Z krátkodobého pohledu však společnost těží z kombinace dobře načasovaných marketingových aktivit, atraktivní produktové nabídky a schopnosti oslovit nové zákazníky prostřednictvím známých osobností a strategických partnerství. Pokud si dokáže tento moment udržet a navíc rozšířit jeho dosah, mohla by postupně smazat ztráty, které akcie od začátku roku nasbíraly a vrátit se na růstovou trajektorii. Zdroj: Getty Images