Klíčové body Komerční tržby společnosti ve Spojených státech vzrostly ve čtvrtém čtvrtletí o 137 %, přičemž výhled na rok 2026 počítá s překonáním hranice 3,1 miliardy dolarů. Revoluční prodejní model takzvaných boot campů zkracuje zdlouhavé vyhodnocování podnikového softwaru z několika měsíců na pouhé dny. Zásadní konkurenční výhodou není pouze samotná umělá inteligence, ale především striktní kontrola dat a možnost jejich bezpečného lokálního zpracování.   Od skepse k pochopení nového prodejního modelu Dlouhou dobu se zdálo, že investice do akcií softwarových gigantů vyžaduje především dokonalé načasování. Mnoho investorů se společnosti Palantir Technologies (PLTR) záměrně vyhýbalo s pocitem, že už je zkrátka příliš pozdě. Extrémní valuace představovala pro tradičně smýšlející analytiky nepřekonatelnou překážku. Pokud se akcie obchodují za čtyřicetinásobek, šedesátinásobek nebo dokonce osmdesátinásobek tržeb, trh obvykle do ceny započítal naprosto každý myslitelný pozitivní scénář. Zlom však přichází v okamžiku, kdy analytici přestanou slepě sledovat pouze finanční násobky a zaměří se na to, co se skutečně odehrává uvnitř samotných klientských vztahů. Marketingová strategie pro platformu umělé inteligence (AIP) se totiž naprosto vymyká všemu, co dosud známe z prostředí podnikového softwaru. Místo toho, aby firma vysílala armády obchodníků s úhlednými prezentacemi, sází na zcela odlišný a vysoce praktický přístup. Tímto revolučním přístupem jsou takzvané boot campy. Jedná se o intenzivní, několikadenní workshopy, během nichž si zaměstnanci klienta sami budují živé pracovní postupy s využitím umělé inteligence. Klíčovým faktorem je, že pracují přímo se svými vlastními reálnými daty na platformě poskytovatele. Hlavním cílem tohoto modelu je zkomprimovat zdlouhavé měsíce teoretického vyhodnocování softwaru do několika málo dnů plných praktických ukázek a okamžitých výsledků. Zpočátku jsou s klienty uzavírány pouze menší kontrakty, které pokrývají samotný boot camp a velmi omezený počet licencí. Jakmile však firmy na vlastní kůži pocítí skutečnou přidanou hodnotu a objeví další možnosti využití v rámci svých specifických procesů, tyto dohody se masivně rozšiřují. Služby v tomto případě neslouží jako primární zdroj příjmů, ale fungují jako vysoce efektivní nástroj pro plošné přijetí samotného produktu. Zdroj: Shutterstock Komerční exploze a hmatatelné výsledky v praxi Březnová konference AIPCon 9 v roce 2026 jasně ukázala, jak tento neobvyklý model funguje v praxi napříč různými odvětvími. Americké námořnictvo využívá tuto platformu ke zlepšení přehlednosti a řízení rizik v oblasti stavby lodí. Nemocnice Tampa General Hospital úspěšně nasadila navigátor postupu péče pro správu případů v reálném čase. Společnost Freedom Mortgage zase pomocí těchto inovativních nástrojů zefektivňuje své složité úvěrové procesy. Dalším fascinujícím příkladem je společnost Centrus Energy (LEU) , která se zabývá obohacováním uranu a aktuálně prochází masivním rozšiřováním svých kapacit. Tento průmyslový podnik se spojil s technologickým gigantem, aby aplikoval nástroje řízené umělou inteligencí přímo do procesu své náročné expanze. Důležité je podotknout, že ani jedna z těchto organizací není primárně technologickou firmou. Všechny působí v oblastech, kde bylo rozhodování tradičně velmi pomalé, nákladné a spoléhalo spíše na institucionální znalosti než na sofistikované systémy. Tento fundamentální posun se naprosto nekompromisně propisuje do finančních výsledků. Komerční tržby společnosti ve Spojených státech vzrostly v roce 2025 o ohromujících 109 % a dosáhly hodnoty 1,5 miliardy dolarů. Jen v samotném čtvrtém čtvrtletí tento růst akceleroval na neuvěřitelných 137 %. Pro rok 2026 navíc výhled počítá s překonáním hranice 3,1 miliardy dolarů, což implikuje tempo růstu minimálně o 115 %. Taková čísla jsou na vyspělých softwarových trzích prakticky nevídaná a budí zasloužený respekt. Za touto rychlou expanzí stojí právě kombinace boot campů, které radikálně zkracují prodejní cykly, a obrovského množství podniků, jež masivně přecházejí od pouhého experimentování s AI k jejímu plošnému zavádění. Technický ředitel Shyam Sankar navíc upozornil na zásadní technologický průlom. Nový AI agent dokáže provést komplexní migraci podnikového systému SAP (SAP) z verze ECC na S/4HANA za pouhé dva týdny. Tyto projekty přitom standardně trvají celé roky a stojí desítky milionů dolarů. Pokud systém dokáže takto dramaticky zkrátit časovou osu, jeho hodnota pro zákazníky je naprosto nezpochybnitelná. Zdroj: Shutterstock Přecenění hodnoty a datový příkop jako hlavní výhoda V záplavě analytických zpráv se často opomíjí jeden naprosto klíčový faktor, který hraje na trhu zásadní roli. Skutečnou konkurenční výhodou není jen samotná schopnost umělé inteligence, ale především absolutní kontrola nad daty. Na rozdíl od poskytovatelů horizontální umělé inteligence, kteří veškeré informace zpracovávají přes sdílenou cloudovou infrastrukturu, umožňuje tato specifická architektura klientům ponechat svá data v soukromých cloudech. Modely tak mohou běžet zcela lokálně na vlastních serverech firem. Ve světě, kde se regulační smyčka kolem umělé inteligence neustále utahuje – což platí dvojnásob pro Evropu a aplikace v obranném průmyslu – to rozhodně není jen příjemný bonus. Je to hluboký ochranný příkop, který firmu izoluje od konkurence a poskytuje klientům maximální úroveň bezpečnosti. Otázka vysokého ocenění samozřejmě stále visí ve vzduchu a nelze ji ignorovat. Akcie se obchodují za zhruba 45násobek očekávaných tržeb pro rok 2026 a přibližně 73násobek tržeb minulých. Z těchto čísel zkrátka nelze udělat tradiční hodnotovou investici. Nicméně pohled na celou věc se musí radikálně změnit. Velké přecenění neznamená, že se násobky nutně smrští, ale že společnost do své valuace doroste mnohem rychleji, než skeptici vůbec dokážou předpovědět. S výhledem celkových tržeb pro rok 2026 v rozmezí 7,1 až 7,2 miliardy dolarů, což představuje zhruba 61% růst, se fundamenty jeví neuvěřitelně silné. Když k tomu přidáme takzvané pravidlo 40, kde součet tempa růstu a provozní marže přesahuje fantastických 118 procentních bodů, je vysoká prémie plně ospravedlnitelná. Za taková exkluzivní čísla byste v softwarovém sektoru zaplatili prakticky cokoliv. Nejde o to, že by akcie byly vyloženě levné, ale samotný byznys je dnes fundamentálně úplně jinde než před třemi lety a trh tuto novou realitu konečně začíná plně doceňovat.