McDonald's patří mezi nejúspěšnější restaurační společnosti na světě a jeho zlaté oblouky jsou známé téměř na každém kontinentu. Otevření franšízy McDonald's (MCD) vyžaduje investici až 2,2 milionu dolarů Provozovatelé odvádějí společnosti licenční poplatky i nájemné z tržeb Průměrný roční zisk jedné restaurace činí přibližně 150 000 dolarů Některé konkurenční franšízy dosahují vyšších tržeb i výrazně vyšší ziskovosti Přesto překvapí, že většinu restaurací společnost sama vůbec nevlastní. Celý růst značky stojí především na franšízovém modelu, který umožnil rychlou expanzi do desítek zemí. Vlastnit restauraci McDonald's (MCD) je pro mnoho podnikatelů symbolem stabilního podnikání. Vysoké vstupní náklady ale neznamenají automaticky mimořádně vysoké zisky. Po započtení všech poplatků, provozních nákladů a povinných plateb společnosti zůstává provozovatelům podle dostupných údajů výrazně méně, než by mohly naznačovat miliardové tržby celé značky. Úspěch společnosti je úzce spojen se systémem franšíz, který vybudoval zakladatel Ray Kroc. Díky němu se McDonald's rozrostl do celého světa bez toho, aby musel většinu restaurací provozovat přímo. Podle dostupných údajů vlastní společnost pouze přibližně 5 % restaurací McDonald's. Zbytek provozují nezávislí franšízanti, kteří využívají značku, obchodní model i dodavatelskou síť společnosti. Právě tento model představuje pro McDonald's hlavní zdroj příjmů. Zatímco restaurace provozované přímo společností tvoří jen menší část podnikání, většina příjmů pochází z poplatků a plateb od franšízantů. Podle zveřejněných údajů připadá přibližně 82 % příjmů společnosti na franšízové restaurace, zatímco vlastní provozovny vytvářejí zhruba 16 % příjmů. Úspěch McDonald's tak do značné míry závisí na prosperitě tisíců nezávislých provozovatelů po celém světě. Otevření restaurace vyžaduje milionové investice Získání franšízy McDonald's představuje výraznou finanční investici ještě před otevřením restaurace. Podle dostupných údajů se celkové počáteční náklady pohybují přibližně mezi 1 milionem a 2,2 milionu dolarů. Výše investice závisí především na velikosti restaurace, její lokalitě nebo nákladech na výstavbu a úpravu okolí. Otevření restaurace například v Kalifornii bývá výrazně dražší než v některých jiných amerických státech. McDonald's navíc požaduje, aby nový franšízant financoval nejméně 40 % počáteční investice z vlastních prostředků, nikoliv z úvěru. To znamená, že zájemce musí disponovat likvidními prostředky ve výši přibližně 400 000 až 880 000 dolarů ještě před samotným zahájením projektu. Vedle toho je nutné zaplatit také jednorázový franšízový poplatek 45 000 dolarů. Ani tím však finanční závazky nekončí. Pravidelné poplatky výrazně snižují zisk Po otevření restaurace odvádí franšízant společnosti několik pravidelných plateb. McDonald's inkasuje 4 % z hrubých tržeb formou licenčního poplatku. Další významnou položkou je nájemné, které podle dostupných údajů dosahuje v průměru přibližně 10,7 % měsíčních tržeb. Jen tyto dvě položky představují více než 14 % obratu restaurace. Po započtení dalších povinných poplatků přesahují celkové odvody společnosti 15 % měsíčních tržeb. Franšízanti jsou současně povinni nakupovat suroviny a další produkty prostřednictvím systému společnosti, což dále omezuje jejich možnosti snižovat náklady vlastní cestou. Vedle těchto plateb musí provozovatelé hradit také mzdy zaměstnanců, energie, provoz restaurace i další běžné výdaje. Průměrná restaurace McDonald's podle dostupných údajů dosahuje ročních tržeb kolem 2,7 milionu dolarů. Na první pohled jde o velmi vysokou částku. Samotné tržby však nevypovídají o skutečné ziskovosti provozovny. Po odečtení nákladů na zaměstnance, potraviny, provoz restaurace, povinné poplatky i dalších výdajů činí průměrný roční zisk přibližně 150 000 dolarů na jednu restauraci. Ve vztahu k tržbám představuje čistý zisk méně než 6 %. Přestože jde o zajímavý výsledek, je nižší, než si řada lidí s ohledem na sílu značky McDonald's představuje. Některé konkurenční franšízy vydělávají více Srovnání s konkurencí ukazuje, že samotná velikost značky nemusí znamenat nejvyšší výdělek pro provozovatele. Například franšíza Chick-fil-A podle dostupných údajů dosahuje průměrných ročních tržeb přes 5,3 milionu dolarů na jednu restauraci. Průměrný roční zisk provozovatele se pohybuje kolem 265 000 dolarů, tedy přibližně o 115 000 dolarů více, než činí průměr u restaurace McDonald's. Výrazný rozdíl je také ve vstupních poplatcích. Zatímco McDonald's požaduje jednorázový franšízový poplatek 45 000 dolarů, Chick-fil-A vybírá přibližně 10 000 dolarů. Společnost Subway si podle dostupných údajů účtuje přibližně 15 000 dolarů. To ale neznamená, že je vlastnictví franšízy McDonald's nevýhodné. Značka nabízí silné postavení na trhu, zavedený obchodní model i stabilní zákaznickou základnu. Článek pouze ukazuje, že vysoké tržby automaticky neznamenají mimořádně vysoký čistý zisk a že skutečná návratnost investice může být nižší, než řada zájemců očekává.