Akcie společnosti Dollar Tree Inc. v posledních dnech výrazně posílily. Nárůst o 6 % během pondělního obchodování byl podnícen pozitivní zprávou od analytiků banky Citi, kteří zvýšili své hodnocení akcií z „Neutral“ na „Buy“. Podle nich se nyní Dollar Tree nachází v silné pozici, aby nejen překonal aktuální překážky, ale dokonce z nich dokázal vytěžit maximum. V době, kdy vysoké celní sazby komplikují situaci řadě maloobchodníků, se ukazuje, že Dollar Tree má v rukávu účinnou zbraň – cenovou pružnost a důvěru zákazníků.

Citi věří ve schopnost společnosti růst i v těžkých časech

Za upgradem od Citi stojí důvěra v to, že Dollar Tree dokáže efektivně přenést zvýšené náklady na zákazníka, aniž by utrpěl svůj klíčový tržní diferenciátor – status cenově dostupného obchodu. Citi se domnívá, že zvýšení základní ceny produktů ze současných 1,25 USD na 1,50 až 1,75 USD nepovede k odlivu zákazníků, ale naopak pomůže společnosti udržet si marže i v době, kdy ostatní maloobchodníci bojují s inflací a cly.

Analytik Paul Lejuez zdůraznil, že právě prostředí zvýšených cel může paradoxně fungovat jako „krytí“ pro další úpravu cen. Spotřebitelé jsou totiž dnes mnohem vnímavější k tomu, že ceny rostou napříč celým trhem. Pokud má Dollar Tree změnit své cenové body, je na to nyní ten správný čas – zákazníci budou náchylnější ke kompromisům a méně citliví na drobná zdražení.

Historie ukazuje, že zdražení může fungovat

Klíčovým argumentem pro pozitivní výhled je zkušenost z roku 2022, kdy Dollar Tree poprvé opustil legendární cenovou hladinu 1 USD a zvýšil ji na 1,25 USD. Tehdy šlo o krok, který provázely určité obavy investorů, ale výsledky překonaly očekávání. Porovnatelné tržby (comps) v roce 2022 vzrostly o 9 %, zatímco marže EBIT se zlepšila o 490 bazických bodů.

Ani v následujícím roce společnost neztratila dynamiku – přestože došlo k mírnému poklesu hrubé marže, produktivity prodeje se zvýšila o 15 % oproti fiskálnímu roku 2021. Marže EBIT se navíc vyšplhala na 13,7 %, což je o 220 bazických bodů více než v roce 2021 a o 40 bodů více než v roce 2019. Tato čísla ukazují, že zákazníci byli ochotni akceptovat vyšší ceny, pokud jim obchod stále nabízel výhodný poměr ceny a hodnoty.

Lejuez uvedl, že současné zvýšení ceny bude psychologicky snadnější, než když Dollar Tree musel před dvěma lety „zlomit“ hranici 1 USD. Dnes je inflační prostředí pro spotřebitele běžnou realitou a zákazníci chápou, že i levné obchody musí upravit ceny, aby přežily.

Cla jako příležitost, nikoliv hrozba

Zatímco většina maloobchodních společností považuje cla za hrozbu, Dollar Tree je podle Citi připraven otočit situaci ve svůj prospěch. Přibližně 50 % sortimentu společnosti je zasaženo dovozními cly, ale právě to umožňuje společnosti ospravedlnit další kroky směrem ke zdražení. Místo aby se s vyššími náklady pouze pasivně smiřovala, Dollar Tree je využívá jako strategický nástroj k dalšímu růstu.

Dollar Tree, Inc. (DLTR)

Její hodnotová nabídka zůstává silná i po úpravě cen, protože hlavní konkurenti (zejména běžné supermarkety nebo diskonty) čelí stejným inflačním tlakům, ale nemají tak jasně nastavený cenový rámec. Díky tomu si Dollar Tree může udržet věrnost své cílové skupiny, která hledá co nejvýhodnější nabídky i v těžších ekonomických podmínkách.

Důvěra investorů roste – a s ní i cena akcií

Reakce trhu na zprávu od Citi byla okamžitá – akcie DLTR vzrostly o 6 %. Tento pohyb ukazuje, že investoři vítají jak konkrétní čísla, tak celkový narrativ o přizpůsobivosti a odolnosti společnosti. V době, kdy je nejistota vysoká a mnoho firem čelí poklesu marží, je strategie Dollar Tree vnímána jako pragmatická a výnosná.

Vzhledem k historickému úspěchu při změnách cen, silné značce a flexibilitě v řízení nákladů se zdá, že Dollar Tree má všechny předpoklady k tomu, aby i nadále profitoval z obtížného ekonomického prostředí. Pokud bude přechod na vyšší cenovou hladinu proveden citlivě a promyšleně, může se stát dalším krokem k posílení pozice společnosti na americkém maloobchodním trhu.