Pak tento 58letý generální ředitel udělal něco ještě vzácnějšího: Vydržel mluvit tak dlouho, až O’Leary nabídku stáhl.
V páteční epizodě pořadu „Shark Tank“ televize ABC Beiler představil porotě investorů svou společnost OverEZ Chicken Coops se sídlem v Lancasteru v Pensylvánii, která se zabývá stavbou kurníků pro kuřata. V době natáčení měla společnost roční obrat 9 milionů dolarů a od zahájení činnosti v roce 2016 celoživotní obrat 21 milionů dolarů.
Během své prezentace Beiler požadoval 1 milion dolarů výměnou za 4 % vlastního kapitálu své společnosti. Konkrétně uvedl, že chce uzavřít dohodu s Robertem Herjavcem – s tím, že peníze budou částečně použity na navázání nových kontaktů pro mezinárodní expanzi do východní Evropy.
Herjavec, kanadský podnikatel a investor, žil do svých 8 let v Chorvatsku.
Podle O’Learyho však byla Beilerova prezentace neorganizovaná a „bloudivá“. Herjavec souhlasil a vyjádřil obavy z Beilerovy fixace na Evropu a z neschopnosti držet krok se zvýšenou poptávkou v době Covidu.
„Nejcennější je můj čas,“ řekl Herjavec. „Obávám se, že když s vámi půjdu do obchodu, bude mi trvat déle než životnost kuřete, než zjistím podrobnosti o vašem podnikání.“
Mark Cuban a Lori Greinerová také odmítli nabídnout peníze na investice s odkazem na Beilerovo evropské zaměření a neschopnost stručně představit svou společnost v několika větách.
„Myslím, že přicházíte s řečmi o zámoří a Evropě, protože si myslíte, že nám to zní dobře,“ řekl Cuban a poznamenal, že vybudování továren v Evropě by OverEZ pravděpodobně stálo miliony dolarů. „Nemyslím si, že jste si to skutečně promítli.“
Dva Žraloci však u Beilera zůstali, přilákali je údaje o tržbách OverEZ. Daymond John nabídl milion dolarů za 25 % vlastního kapitálu společnosti, zatímco O’Leary nabídl milion dolarů za 4 %, splácená po dobu tří let s 11,5% úrokem.
Beiler místo vyjednávání vykroužil zpátky k Herjavcovi s tím, že odjel do Prahy, aby v zahraničí vzbudil zájem o své kurníky, jejichž cena v současnosti začíná na 1199 dolarech. Tehdy John z frustrace stáhl svou nabídku a O’Leary se do toho vložil s radou.
„Já vlastně umím mluvit kuřecí řečí,“ řekl O’Leary a pokynul rukou k živé drůbeži, kterou Beiler použil při své prezentaci. „Ta kuřata právě teď mluví: Proč se nesoustředíte na ty dvě nabídky a pak se nebavíte s chlapem, který je už patnáct minut mimo?“
Beiler na chvíli poslechl O’Learyho radu a začal vyjednávat. Řekl, že kromě požadovaného milionu dolarů bude nakonec potřebovat další budoucí nález, aby podpořil růst společnosti.
„Pokud skutečně přijdete s obchodem, který má smysl, a já budu moci vydělat více peněz se svými 4 %, podpořím vás,“ odpověděl O’Leary. „Tak to dělám se všemi svými podnikateli.“
Beiler nabídku přijal, ale pak se obrátil na Herjavce s tím, že si „chtěl jen trochu více promluvit o východní Evropě“ s „někým z Evropy, kdo má vášeň pro získání pracovních míst v Evropě“.
To byla pro O’Learyho poslední kapka a svou nabídku rychle stáhl. „Byl jsem jediný Žralok…, který se chystal financovat váš podnik,“ řekl Beilerovi. „Poté, co všichni ostatní odstoupili.“
Přesto při odchodu z pořadu vypadal Beiler v dobré náladě – řekl Žralokům, že doufá, že si každý z nich „jednou užije kuřata na dvorku“.
„Vypadalo to, že mám žraloka, ale pak odplaval,“ řekl Beiler. „Rozptýlil jsem se při rozhovoru s Robertem poté, co se [O’Leary] chystal nastoupit, takže to byla strategická chyba.“
Chcete využít této příležitosti?
Zanechte svůj telefon a email a budete kontaktováni licencovanými odborníky
