Softwarová společnost Appian zdvojnásobuje expanzi na trhu

Společnost Appian (APPN) je dlouhodobě lídrem v oblasti low-code softwaru pro podnikový trh. Jedná se o velké zákazníky, zpravidla s obratem nad 1 miliardu dolarů, kteří mohou využívat prémiovou sadu nízkokódových produktů Appian. Tato strategie přináší společnosti Appian v průběhu let stabilní růst, neboť v prvním čtvrtletí společnost zaznamenala 37% nárůst příjmů z cloudového předplatného a celkové příjmy vzrostly o 29 % na 114,3 milionu dolarů. Vzhledem k nedostatku programátorů a poptávce po nízkokódových řešeních, která přesahuje kapacitní možnosti, podniká společnost Appian řadu kroků k rozšíření trhu se svým nízkokódovým softwarem, aby podpořila dlouhodobý růst společnosti. Zde je několik způsobů, kterými společnost usnadňuje růst svého podnikání. Na nedávné konferenci Appian World společnost oznámila nový program #lowcode4all, jehož cílem je rozšířit pracovní sílu v oblasti low-code a poskytnout žádané technické dovednosti lidem, jako jsou studenti a vojenští veteráni. Jedná se o jedno- až dvouměsíční výukový program, který bude účastníky učit low-code technologie. Po dokončení kurzu získají certifikát Appian Associate Developer. Program pomůže zaplnit významnou potřebu programátorů na trhu. Jen ve Spojených státech chybí 1,4 milionu softwarových inženýrů a trh práce byl obzvláště napjatý v době velké rezignace, protože pandemie vyvolala kulturní a ekonomickou změnu v myšlení Američanů o práci. Partneři společnosti Appian, konzultační společnosti, které pomáhají zákazníkům s nasazením, jsou z programu také nadšeni, protože potřebují více nízkokódových programátorů. Společnost Appian v prvním čtvrtletí vydala portály Appian Portals, které umožňují externím uživatelům přístup k aplikacím Appian bez přihlášení. Portály přinášejí Appian a jeho zákazníkům přidanou hodnotu tím, že umožňují sdílení programu s větším počtem uživatelů. Například jedna ropná a plynárenská společnost nyní zpracovává formuláře od desítek tisíc dodavatelů prostřednictvím portálů Appian Portals. Bez Portálů by to nebylo možné. Tím, že Portals seznamuje nové uživatele s aplikací Appian, funguje také jako vlastní prodejní nástroj. V hovoru k výsledkům generální ředitel Matt Calkins řekl: "Řekl bych, že Portály jsou možná nejočekávanější funkcí, kterou jsme kdy dodali. Je poměrně jednoduchá, a přesto je mimořádně oblíbená. Bylo jednoduché ji vytvořit. Je to jednoduchá věc na nasazení, a přesto to zákazníci opravdu chtějí, aby mohli vystavit své aplikace externím uživatelům, kteří nemají přihlašovací údaje a kteří se jednoho dne mohou všichni přihlásit během pěti minut." Společnost Appian se v minulosti zaměřovala na zákazníky z řad podniků, ale stále více se zaměřuje na trh střední úrovně, který definuje jako společnosti s tržbami od 50 milionů do 1 miliardy dolarů. Společnost byla již druhým rokem po sobě jmenována společností Gartner zákaznickou volbou pro střední (a podnikové) firmy a její podnikání v segmentu středních firem roste. V rozhovoru pro The Motley Fool Calkins řekl: "Jak se náš produkt stává dostupnějším, více posilujícím, myslím, že si vybuduje větší příznivce mezi středně velkými společnostmi." Zaměření na klienty ze střední třídy zapadá do jejího širšího zaměření na přístupnost, umožnění většímu počtu lidí pracovat s nízkým kódem a demokratizaci odvětví. Společnost Appian vydala svůj typicky konzervativní výhled pro zbytek roku, který počítá s 32% až 33% růstem příjmů z předplatného cloudových služeb a celkovým růstem příjmů o 23 % až 24 %, ale v současné době nevidí žádné překážky v podobě potenciální recese. I kdyby recese nastala, společnost by měla mít dobrou pozici, protože její produkt nabízí zákazníkům způsob, jak ušetřit peníze a čas. Společnost Appian byla vždy financována zákazníky, takže její kultura je standardně štíhlá. Ani pokles by neměl vyřadit nízkokódové aplikace z cesty růstu, protože výzkumné firmy jako Gartner předpovídají, že do roku 2024 bude 65 % vývoje aplikací probíhat v nízkokódových aplikacích. Vzhledem k tomu, že se akcie cloudových aplikací s nízkým kódem zaměřují na rozšíření svého trhu, měla by mít společnost Appian dobrou pozici k tomu, aby využila nové příležitosti.