Rada generálního ředitele společnosti Re/Max mladým lidem v oblasti networkingu

Se svými přáteli máte pravděpodobně mnoho společného. Možná jste přibližně stejně staří nebo možná pracujete v podobných oborech. Možná dokonce sdílíte některé osobnostní rysy. Rada jednoho významného generálního ředitele mladým lidem, kteří chtějí kariérně růst: Obklopte se lidmi, kteří se do této skupiny také nehodí. "Vyhledávejte ty, kteří jsou odlišní, ty, kteří se nemusí shodovat se všemi složkami toho, kdo jste," říká Nick Bailey, generální ředitel mezinárodní realitní společnosti Re/Max, v rozhovoru pro CNBC Make It. "Tyto vztahy, vazby, které s těmito lidmi navážete, mohou být dobré pro váš růst." Studie v časopise Journal of Social and Personal Relationships provedla více než 300 laboratorních a terénních výzkumů a zjistila, že lidé jsou často přitahováni k osobám, které jsou jim nějakým způsobem podobné. Přitahují je také jedinci, které vnímají jako sobě podobné, ať už jimi ve skutečnosti jsou, nebo ne. Neměli byste se však tímto instinktem slepě řídit, říká Bailey, který řídí více než 600 zaměstnanců ve společnosti s tržní kapitalizací 477,15 milionu dolarů (stav ve čtvrtek ráno). Říká, že ve skutečnosti můžete mít prospěch z toho, že se spojíte s lidmi s odlišným věkem, zaměstnáním nebo osobností: Mohou sdílet různé plány, strategie, zkušenosti a nové pohledy, které vám mohou pomoci v dalším profesním růstu. Tito lidé vám mohou pomoci rozšířit vaše znalosti o různé oblasti podnikání, identifikovat nové přístupy k řešení problémů, o kterých jste nikdy předtím neslyšeli, a otevřít vám dveře k netypickým kariérním příležitostem pro váš obor, dodává. "Pokud jste mladí, nemůžete se bavit jen s pěti lidmi ve vaší firmě nebo na akci, kteří právě dokončili vysokou školu, i když se to může zdát nejpohodlnější," říká Bailey. "Mít tyto kontakty s lidmi, kteří jsou jiní, pro vás může být nesmírně cenné." Jako důkaz Bailey uvádí svou vlastní kariéru. V 19 letech začal pracovat jako dobrovolník v představenstvu Powell Valley Economic Development Alliance ve Wyomingu, kde podnikatelé z různých odvětví společně hledali způsoby, jak posílit místní ekonomiku. Tam se spojil se spoustou vedoucích pracovníků, vedoucích pracovníků středních podniků a majitelů malých podniků. Říká, že pro něj měli zvláštní hodnotu lidé, kteří byli téměř dvakrát až třikrát starší než on a měli dlouholeté pracovní zkušenosti, z nichž mohli čerpat. Jejich příběhy a rady mu poskytly nové strategie pro jeho vlastní kariéru, říká. Samozřejmě, že oslovovat cizí lidi a snažit se s nimi navázat vztah může být skličující. Bailey má dvě užitečné rady: Vystupte před lidmiPrvní radou je podle něj sebrat odvahu a ukázat se. Nejhorší, co vám může někdo říct, je "ne" - a to se častěji nestává, říká Bailey. To může znamenat účast na networkingové akci pro pracovní odvětví, které se trochu liší od vašeho, nebo zaslání chladného e-mailu generálnímu řediteli společnosti, kterého jste vždy obdivovali. Může to znamenat, že přijdete za známým profesionálem s více než čtyřicetiletou praxí nebo za mladým podnikatelem, který dělá ve svém oboru vlny. Většině lidí pravděpodobně zalichotí, když někdo projeví zájem o ně a jejich práci. Mějte to na paměti, pokud se někdy budete cítit nervózní při navazování kontaktů s ostatními. "Když jste ochotni vystavit se na odiv, budete se cítit nepříjemně. V tu chvíli se vám může obracet žaludek," říká Bailey. "Ale když to uděláte, spojení do sebe zapadnou. Lidé rádi uvidí někoho, kdo má zájem o ně nebo o něco, co udělali oni." Přistupujte k lidem upřímněJe velký rozdíl mezi lidmi, kteří navazují kontakty jen kvůli navazování kontaktů, a těmi, kteří chtějí skutečně budovat vztahy s ostatními lidmi. Abyste se stali těmi druhými, musíte projevit dostatek upřímnosti, abyste si získali něčí důvěru, říká Bailey. Nebuďte někdo, kdo pobíhá po networkingové akci a všem vnucuje své vizitky, říká Bailey. Lidé vás nebudou brát vážně, pokud jim nevěnujete čas, abyste je poznali. Nikdy byste také neměli vytvářet dojem, že vaše konverzace je transakční, dodává Bailey: Nepřistupujte k někomu a hned ho nežádejte, aby pro vás něco udělal. Místo toho mu aktivně naslouchejte. Pokládejte upřímné otázky o nich a jejich kariéře, sdělte, co se od nich chcete naučit, a podělte se o relevantní informace o sobě. Lidé vám s větší pravděpodobností prokáží laskavost - například vám dají doporučení na práci nebo vás dokonce sami přijmou - pokud si nejprve uděláte čas na vybudování důvěry a vztahu. "Nesnažte se lidi využívat. Lidé to vycítí na míle daleko," říká Bailey. "Musíte být upřímní. Překvapilo mě, kolik lidí vám nabídne nějakou pomoc, pokud si s nimi vytvoříte vztah a důvěru."