Stárnutí japonské populace pomáhá tomuto zakladateli přiblížit se ke statusu miliardáře

Šunsaku Sagami se na vlastní oči přesvědčil o rostoucím problému nástupnictví mezi podnikateli v Japonsku, které se potýká s nejstarší populací na světě. Řešení tohoto 32letého podnikatele spočívá ve využití vlastní databáze a umělé inteligence ke zprostředkování obchodů pro malé a střední firmy - převážně ty, které založili klienti na pokraji důchodového věku. Od loňského června, kdy byla jeho společnost M&A Research Institute Holdings Inc. uvedena na tokijský burzovní trh, se její hodnota zvýšila sedmkrát, což podle Bloomberg Billionaires Indexu zvýšilo Sagamiho jmění na přibližně 950 milionů dolarů. Jak Sagami vypráví, za tento nápad vděčí svému dědečkovi, který zasvětil život vedení malé realitní kanceláře ve svém rodném městě Ósace. Protože se mu nepodařilo najít nástupce, musel ji po odchodu do důchodu ve svých 80 letech zavřít. Odhozený "V jeho kanceláři byla na zdi zarámovaná licence pro realitní makléře," vzpomínal Sagami v nedávném rozhovoru. "Když jsem ji viděl sundanou a vyhozenou, bylo to smutné." M&A Research Institute ve své dubnové prezentaci uvedl, že 620 000 ziskových podniků v Japonsku bude podle odhadů ohroženo ukončením činnosti z důvodu nedostatku nástupců a vláda odhaduje, že do roku 2025 bude existovat 2,5 milionu malých a středních podniků, jejichž majitelé jsou starší 70 let. Přibližně polovina z nich nemá žádný plán, což by mohlo vést k uzavření podniků a ztrátě 6,5 milionu pracovních míst, což by stálo 22 bilionů jenů (162 miliard USD) hrubého domácího produktu. "Existuje obrovské množství malých společností se stárnoucími zakladateli bez zřejmého nástupce, které jsou stále otevřenější prodeji svých podniků," řekl Tim Morse, ředitel společnosti Asymmetric Advisors, která poskytuje doporučení ohledně japonských akcií. "Tradičně nebyl prodej vnímán jako kulturně pozitivní věc, ale to se mění." Od svého založení před pěti lety se M&A Research Institute rozrostl na více než 160 zaměstnanců, z toho přibližně 115 poradců, a má na kontě přibližně 500 transakcí. Za šest měsíců do března uzavřel 62 transakcí, což je nárůst oproti 26 transakcím ve stejném období roku 2022, přičemž tržby se více než zdvojnásobily na 3,9 miliardy jenů. V roce končícím v září 2020 činily pouhých 376 milionů ¥. Průlom v oblasti alpak Sagami, který vystudoval biologii a zemědělství na univerzitě v Kóbe, věděl od počátku, že chce vybudovat vlastní podnik. Aby se zdokonalil v různých oblastech, pracoval jako designér, vývojář softwaru a marketingový pracovník. Vyzkoušel si také založit společnost zabývající se elektronickým obchodem a výukovou firmou, než se mu v roce 2016 podařil první průlom: podnik s dámskou módou a líčením, který nazval Alpaca podle chlupatého jihoamerického zvířete známého produkcí kvalitní vlny. Bylo mu pouhých 25 let. "Když jsem byl malý, vždycky jsem poslouchal dědečka, který mi vyprávěl o tom, jak být úspěšným podnikatelem," řekl Sagami, který vlastní 72 % M&A Research Institute. "Říkal mi: 'Řekněme, že máš los s 1%, ale jistou šancí na výhru. I když 99krát neuspěješ, vyhraješ ho při stém pokusu. Prostě to dělej tak dlouho, dokud to nedotáhneš do konce." Agentura pro vztahy s veřejností Vector Inc. koupila společnost Alpaca v roce 2017, ale Sagami shledal tento proces zdlouhavým a neefektivním. Proto vymyslel algoritmus umělé inteligence, který by spojil kupující s prodávajícími a zjednodušil mnoho administrativních kroků a papírování, přičemž se inspiroval u japonského výrobce automatizačních strojů Keyence Corp. Na rozdíl od konzultantů v oblasti fúzí a akvizic, kteří se často spoléhají na regionální banky a vzájemně si konkurují při získávání obchodů, M&A Research Institute využívá rozsáhlou databázi, kterou vytvořil, a zaměřuje se na společnosti s obratem do 500 milionů jenů. Jeho poradci pak vedou jednání a dohoda může být uzavřena do šesti měsíců, což je kratší doba, než je lhůta pro typickou akvizici, i když neexistují žádné regulační překážky. Poplatky jsou účtovány až po uzavření transakce a u transakcí do 500 milionů jenů mohou dosáhnout až 5 %. V posledním čtvrtletí činily v průměru 60 milionů jenů za prodej. Zatímco udržení talentů je v tomto odvětví často výzvou, Tim Morse ze společnosti Asymmetric Advisors tvrdí, že M&A Research Institute by mohl těžit z ústupu konkurenční společnosti Nihon M&A Center Holdings Inc., která koncem roku 2021 oznámila účetní sondu. Od té doby uvedla, že vytvoří novou divizi pro dodržování předpisů, ale její akcie stále klesly o 73 % oproti maximu v roce 2021. "Chci si klást vyšší cíle," řekl Sagami. "Chci, aby naše společnost více rostla, uzavírala další a další obchody, a pokud to povede k větší tržní kapitalizaci, pak to bude opravdu něco znamenat."