Klíčové body
- Původ a motivace: Tým, zahrnující Tima Goltsera, Curtise Masona a Seana Dohertyho, vytvořil GovDash s cílem pomoci malým firmám získávat státní zakázky v USA
- Automatizace procesu: GovDash využívá AI a lidskou kontrolu k rychlému vytváření návrhů smluv, což umožňuje firmám efektivně konkurovat ve federálním sektoru
- Plány na expanzi: S finanční podporou od investorů plánuje GovDash rozšířit svůj tým a rozvíjet svou platformu, aby posílil svou pozici na trhu a zlepšil cash-flow
Na vysoké škole Goltser a Mason společně se Seanem Dohertym, se kterým se Mason seznámil během studia na Bostonské univerzitě, vytvořili aplikaci Hang pro plánování schůzek s přáteli.
V roce 2022 Goltser a Mason – spolu s Dohertym – znovu pocítili podnikatelskou touhu. Po zvážení několika nápadů se rozhodli jít po něčem, co považovali za z velké části neobsazený trh: Nástroje, které pomohou malým podnikům získat státní zakázky v USA.
„V komunitě federálních zadavatelů se po většinu minulého desetiletí zmenšovala průmyslová základna malých podniků,“ řekl Doherty serveru TechCrunch. „Pro tyto společnosti je těžké konkurovat gigantům, jako je Lockheed Martin nebo Northrop Grumman. Je pro ně také drahé ucházet se o zakázky – pokud nevyhrají, může jim dojít hotovost.“
V důsledku labyrintu systémů a hor papírování je vyhledávání a podávání nabídek na americké federální zakázky pracný proces. Podle Dohertyho trvá minimálně týdny – a často jsou v něm nejúspěšnější ty společnosti, které mají nejlepší zdroje.
V průzkumu společnosti Setscale, která se zabývá financováním nákupních objednávek, z roku 2023 uvedli majitelé malých podniků jako hlavní překážky při získávání vládních zakázek nedostatečný peněžní tok a provozní kapitál – a nedostatek času a zdrojů.
Ve snaze poskytnout těmto malým podnikům podporu založili Goltser, Mason a Doherty platformu GovDash, která poskytuje pracovní postupy na podporu procesů získávání, navrhování, vývoje a řízení státních zakázek. GovDash byla v roce 2022 přijata do Y Combinatoru; Goltser přerušil studium na vysoké škole, aby ji pomohl vést.
GovDash je v podstatě generátor návrhů smluv. Platforma automaticky vyhledává zakázky, které by mohly být relevantní pro danou firmu, pročítá žádosti o návrhy a – s využitím generativní umělé inteligence – píše návrhy.
GovDash dokáže procházet zadávací dokumentaci a identifikovat požadavky, požadované formáty, hodnotící faktory a harmonogramy předkládání smluv, říká Doherty. Podle Dohertyho dokáže také identifikovat zakázky, pro které by se podnik mohl kvalifikovat na základě svých předchozích výsledků, a zasílat upozornění do schránky, kterou si zákazník zvolí.
„Když chce dodavatel reagovat na vládní výzvu, může ji spustit přes GovDash a vytvořit návrh ve zlomku času,“ řekl Doherty.
Generativní umělá inteligence nyní dělá chyby. To je dobře známý fakt. Proč by tedy podniky měly očekávat, že GovDash bude jiný?
Doherty tvrdí, že ze dvou důvodů.
Zaprvé, GovDash vytvořil systém, který křížově kontroluje informace o podnicích, aby zjistil, jak relevantní je podnik pro danou federální zakázku. Pokud relevance – podle posouzení systému – není zřejmá, GovDash vyzve podnik k vyplnění šablon částí návrhu smlouvy s dalšími informacemi.
Zadruhé, GovDash zahrnuje rozsáhlou lidskou kontrolu. V každé fázi procesu vytváření návrhu se platforma spojí s lidským recenzentem, aby získala jeho schvalovací pečeť.
Tyto kroky – křížová kontrola a lidský přezkum – nejsou neomylné, přiznává Doherty. Tvrdí však, že jsou lepší než to, co dělá většina konkurence.
„Společnosti nyní mají jedno místo, kam plynule proudí jejich data o rozvoji podnikání, a jeho jádrem je agent s umělou inteligencí, který automatizuje nudné pracovní postupy,“ řekl Doherty.
„To je pro vedení společnosti obrovská výhra, protože mohou vypracovat více nabídek na vyšší úrovni kvality za zlomek času a všechny související pracovní postupy přepnout na autopilota.“
Konkurence společnosti GovDash roste – a to rychle.
GovDash konkuruje společnosti Govly, jejíž platforma umožňuje firmám posuzovat, vyhledávat a analyzovat požadavky na státní zakázky z různých zdrojů. Novější konkurent, Hazel, si klade za cíl využívat umělou inteligenci k automatizaci vyhledávání, vypracovávání a dodržování vládních zakázek.
Zajímavé je, že obě společnosti – stejně jako GovDash – jsou podporovány společností Y Combinator.
Doherty však tvrdí, že GovDash má dobrou pozici pro expanzi.
Poté, co získal GovDash 12 milionů dolarů od investorů, včetně Northzone a Y Combinator, plánuje rozšířit svůj inženýrský tým, najmout další federální manažery návrhů, kteří budou řídit jeho produktové úsilí, a přidat nové funkce do své stávající platformy.
Doherty uvedl, že společnost GovDash se sídlem v New Yorku a šesti zaměstnanci v současné době spolupracuje s přibližně 30 federálními dodavateli po celých Spojených státech a její cash-flow je „téměř“ pozitivní.
