5 způsobů, jak může obchodní partner přispět k dlouhodobému obchodnímu úspěchu

Podle mých zkušeností mají některé z nejlepších firem více partnerů, kteří se vzájemně doplňují. Založení a vedení podniku vyžaduje mnoho různých dovedností a zájmů a málokdo z nás je má všechny. Já jsem například introvertní člověk, který se zabývá produkty a nezajímá se tolik o budování personálních vztahů potřebných k udržení motivovaného týmu. Proto při svém mentorování potenciálních technických podnikatelů, kteří mají skutečné nadšení pro svou technologii, často doporučuji, aby si našli spoluzakladatele, který dokáže řídit marketingové a realizační prvky nového podniku. V restauračním byznysu často vidím, že skvělí kuchaři neuspějí, protože nemají partnera nebo se správně nezaměřují na finanční stránku rovnice. Najít správného a kompatibilního partnera je však náročný úkol, stejně jako najít manžela či manželku. Vztah musí fungovat a musí v něm být důvěra na všech úrovních. Moje rada zní: nejprve vybudujte vztah prostřednictvím navazování kontaktů a najděte společné hodnoty a vášeň, než začnete předpokládat, že peníze a zkušenosti vyřeší všechny potenciální partnerské rozdíly. Na začátku je důležité důkladně se podívat na své vlastní hnací síly a porovnat je s kritickými prvky úspěchu, které vidím v každém podnikání bez ohledu na obor. Zde je několik klíčových, které jsem se za léta své praxe naučil: Obchodní úspěch vyžaduje soustředění a realizaci. Mnoho chytrých lidí, které znám, spadá do kategorie "lidí s nápady". Možná nikdy nemáte nouzi o nové nápady a způsoby, jak rozšířit atraktivitu svého podnikání. Nebo vás může snadno nudit potřebné soustředění na klíčové cíle či každodenní úkoly spojené s dosahováním výsledků, které vyrovnávají účetnictví. Bez ohledu na to, jak silná je vaše vášeň, podnikání vyžaduje výsledky, aby bylo úspěšné. Někdy je zapotřebí důvěryhodného partnera nebo spoluzakladatele, který vytvoří vítěznou strategii a učiní těžká rozhodnutí k provedení změn nebo obratů, abyste se dostali do cíle, a ne to vzdali. Vyváženost vášně s realitou a zpětnou vazbou od zákazníků. Silná vize a hluboký vhled do problematiky mohou vaše podnikání nastartovat, ale dlouhodobý úspěch vyžaduje neustálou analýzu dat, metriky a pozornost věnovanou zpětné vazbě od zákazníků. Pokud sledování trhu a ověřování reality není vaše parketa, možná budete potřebovat partnera, který tuto mezeru zaplní. Zákaznická loajalita je dnes založena na "celkové zákaznické zkušenosti", na rozdíl od samotné ceny nebo služeb. Jejich zkušenost je jejich komplexní cesta s vámi, počínaje tím, jak vás vidí jejich přátelé, zábavou při nakupování, přes služby až po dodání. Věnujte pozornost všem. Schopnost organizovat a motivovat jednotlivce do týmů. Někteří obchodní lídři, které znám, mají stále rádi starý autokratický přístup, kdy veškerá rozhodnutí a vedení zajišťují zpoza zavřených dveří své rohové kanceláře. Dnešní týmy očekávají, že budou řídit své vlastní procesy s viditelnou podporou vedení a komunikací všech. Podle konzistentní zpětné vazby z posledních několika let je angažovanost týmu stále kritickým faktorem úspěchu a zdá se, že se zasekla na historickém minimu, které činí méně než 40 % "plně angažovaných". Pokud to uděláte správně, máte obrovskou šanci na dlouhodobý úspěch. Neustále prosazujte zlepšování, změny a růst. Bez ohledu na to, jak silné je vaše řešení dnes, zítra se změní. Konkurence se bude zlepšovat, trh se bude měnit a vaši zákazníci budou požadovat více. Vy nebo váš partner se musíte neustále zaměřovat na tyto potřeby, stejně jako na potřebu optimalizovat opakovatelné procesy. Úkolem je aktivně předbíhat změny na trhu, nikoliv čekat a reagovat na další krizi. To vyžaduje, abyste vy nebo váš partner aktivně naslouchali zákazníkům, vyhledávali ekonomické a sociální trendy a drželi krok s nejnovějšími technologiemi. Budujte obchodní vztahy a osobní značku. Pro dlouhodobý úspěch a růst podílu musíte vy nebo partner průběžně navazovat kontakty za účelem mentoringu a aktivně se účastnit oborových konferencí, abyste si vybudovali osobní značku a vůdčí schopnosti. V podnikání je podle mého názoru zřejmé, že je stejně důležité, koho znáte, jako to, co znáte. Zjistil jsem, že i ti největší lídři značky, včetně Billa Gatese z Microsoftu a Marka Zuckerberga z Twitteru, si najdou čas na své mentory a kolegy. Tyto vztahy, zejména napříč odvětvími, je nutí rozšiřovat vlastní myšlení. Věřím, že je třeba využít svých silných stránek a využít partnerů nebo spoluzakladatelů k posílení slabých stránek. Doporučuji, abyste včas využili své silné stránky k získání vhodného partnera nebo partnerů a nečekali, až bude vaše podnikání ohroženo nebo až bude míra stresu příliš vysoká. Začněte dnes a užívejte si učení.