Klíčové body

Úspěch Palantir a Anduril inspiroval novou vlnu startupů zaměřených na obranné technologie
Startup Pryzm usnadňuje firmám získávání vládních zakázek pomocí datových nástrojů
Pryzm plánuje rozšířit své služby za hranice obrany a pomáhat všem vládním dodavatelům

Dnes společnost oznámila předsériové kolo v hodnotě 2 milionů dolarů, které vedly společnosti XYZ Venture Capital a Amplify.LA. „Naší hlavní demografickou skupinou byly společnosti z oblasti obranných technologií podporované rizikovým kapitálem,“ řekl Nick LaRovere, spoluzakladatel společnosti Pryzm.

Mezi zákazníky společnosti Pryzm patří například společnost Forterra, která vyrábí autonomní vozidla a podle PitchBook získala finanční prostředky v celkové výši 243 milionů dolarů, kódovací startup SysGit a riziková společnost Decisive Point, která se zabývá obrannými technologiemi.

LaRovere, bývalý zaměstnanec společnosti Palantir, a jeho spoluzakladatelé Matt Hawkins, který přišel ze společnosti Lockheed Martin, a David Istrati, bývalý cloudový inženýr na Colby College, na vlastní kůži poznali složitost procesu podávání nabídek na vojenské zakázky. Společnosti musí trávit hodiny procházením různých vládních webových stránek, aby zjistily, na které zakázky mají šanci dosáhnout a kdo jsou klíčoví rozhodující činitelé.

Společnost Pryzm shromažďuje údaje ze zdrojů, jako jsou smlouvy, slyšení v Kongresu a zpravodajské zprávy, a poskytuje klientům personalizovaný řídicí panel. Ten obsahuje množství aktuálně nepřidělených peněz, kdo ve vládě odpovídá za jejich přidělení a podrobnosti o dříve získaných zakázkách, takže začínající firmy mohou zjistit, jak si vládní projekty zajistili jejich konkurenti.

„Toto všechno do něj vtahujeme, abychom vám poskytli skutečně velmi cílenou tepelnou mapu nebo signál, kde mohou být příležitosti a s kým je třeba spolupracovat,“ řekl LaRovere.

To samozřejmě zní podobně jako to, co Palantir dělá pro jiné druhy dat, tedy jejich uspořádání a kontextualizaci do podoby dashboardu. Mohl by být Pryzm popsán jako Palantir pro uzavírání smluv? „Ano, myslím, že to není příliš daleko,“ řekl LaRovere.

Zdůraznil, že Pryzm může společnostem pomoci orientovat se v měkké mocenské stránce uzavírání smluv. Neprůhledná povaha spolupráce s ministerstvem obrany znamená, že zakázky nedostává vždy ten absolutně nejlepší výrobce technologií. Může je získat dodavatel, se kterým vládní úředníci již dříve spolupracovali a který zná umění předkládat vítězné nabídky. A vítězná společnost pak může rozdat subdodávky společnostem, se kterými nejčastěji spolupracuje.

Startupy byly v minulosti z této smyčky zpětné vazby vynechány. Známkou měnící se doby v obranných technologiích bylo, že na začátku tohoto roku, kdy Palantir získal velkou zakázku, přibral jako subdodavatele společnost Anduril.
Když se startup prokousává tisíci vypsaných zakázek, „šance, že tyto příležitosti skutečně získá, je dost nízká,“ řekl LaRovere. „Je to taková nevyřčená pravda, že když je něco zveřejněno, je už pozdě.“

Proto je Washington polepen reklamami společností RTX, dříve Raytheon, Boeing a General Dynamics (která také sponzorovala operu Kennedyho centra o bezpilotních letounech – vážně). Proto jsou na autobusech po celém Washingtonu k vidění reklamy na Anduril.

„Opravdu je třeba se dostat dopředu,“ řekl LaRovere. „Musíte mít vliv.“

LaRovere doufá, že společnost Pryzm pomůže firmám zjistit, která odvětví nabírají na síle a kdo přesně ve vládě je jejich hybnou silou. Takže až přijde čas na přidělování peněz, budou mít na mysli především ty, které jsou v Silicon Valley na vzestupu.

Ambice společnosti Pryzm přesahují její datový panel. Společnost má také nástroje, které pomáhají firmám spravovat jejich vlastní data v průběhu celého procesu uzavírání smluv. Pryzm se také chystá přesáhnout rámec začínajících firem – LaRovere uvedl, že některé hlavní zadavatelé již jejich software používají, i když odmítl jmenovat, kdo to je – a nakonec přesáhnout rámec obrany a pomáhat všem vládním dodavatelům.

Na to spoléhá Ross Fubini z XYZ Venture Capital, který se podílel na předsériovém kole společnosti Pryzm. Fubini, který více než 14 let radil společnosti Palantir a byl prvním investorem společnosti Anduril, věří, že rostoucí příliv startupů v oblasti obranných technologií, jako je Pryzm, bude přínosem pro celou zemi.

„Myslím, že lepší produkty pro vládu vytvářejí stabilnější společnost,“ řekl. „A nám všem jako občanům bude lépe sloužit.“

Nyní vytvořil nový ekosystém startupů, které mohou sloužit dalším startupům v oblasti obranných technologií.Jedním z takových startupů je Pryzm, založený v roce 2022 s cílem zefektivnit data kolem vládních zakázek, pomoci společnostem získat více zakázek a nabídnout nástroje pro zadávací proces. Dnes společnost oznámila předsériové kolo v hodnotě 2 milionů dolarů, které vedly společnosti XYZ Venture Capital a Amplify.LA. „Naší hlavní demografickou skupinou byly společnosti z oblasti obranných technologií podporované rizikovým kapitálem,“ řekl Nick LaRovere, spoluzakladatel společnosti Pryzm.Mezi zákazníky společnosti Pryzm patří například společnost Forterra, která vyrábí autonomní vozidla a podle PitchBook získala finanční prostředky v celkové výši 243 milionů dolarů, kódovací startup SysGit a riziková společnost Decisive Point, která se zabývá obrannými technologiemi.LaRovere, bývalý zaměstnanec společnosti Palantir, a jeho spoluzakladatelé Matt Hawkins, který přišel ze společnosti Lockheed Martin, a David Istrati, bývalý cloudový inženýr na Colby College, na vlastní kůži poznali složitost procesu podávání nabídek na vojenské zakázky. Společnosti musí trávit hodiny procházením různých vládních webových stránek, aby zjistily, na které zakázky mají šanci dosáhnout a kdo jsou klíčoví rozhodující činitelé.Společnost Pryzm shromažďuje údaje ze zdrojů, jako jsou smlouvy, slyšení v Kongresu a zpravodajské zprávy, a poskytuje klientům personalizovaný řídicí panel. Ten obsahuje množství aktuálně nepřidělených peněz, kdo ve vládě odpovídá za jejich přidělení a podrobnosti o dříve získaných zakázkách, takže začínající firmy mohou zjistit, jak si vládní projekty zajistili jejich konkurenti.„Toto všechno do něj vtahujeme, abychom vám poskytli skutečně velmi cílenou tepelnou mapu nebo signál, kde mohou být příležitosti a s kým je třeba spolupracovat,“ řekl LaRovere.To samozřejmě zní podobně jako to, co Palantir dělá pro jiné druhy dat, tedy jejich uspořádání a kontextualizaci do podoby dashboardu. Mohl by být Pryzm popsán jako Palantir pro uzavírání smluv? „Ano, myslím, že to není příliš daleko,“ řekl LaRovere.Zdůraznil, že Pryzm může společnostem pomoci orientovat se v měkké mocenské stránce uzavírání smluv. Neprůhledná povaha spolupráce s ministerstvem obrany znamená, že zakázky nedostává vždy ten absolutně nejlepší výrobce technologií. Může je získat dodavatel, se kterým vládní úředníci již dříve spolupracovali a který zná umění předkládat vítězné nabídky. A vítězná společnost pak může rozdat subdodávky společnostem, se kterými nejčastěji spolupracuje.Startupy byly v minulosti z této smyčky zpětné vazby vynechány. Známkou měnící se doby v obranných technologiích bylo, že na začátku tohoto roku, kdy Palantir získal velkou zakázku, přibral jako subdodavatele společnost Anduril.Když se startup prokousává tisíci vypsaných zakázek, „šance, že tyto příležitosti skutečně získá, je dost nízká,“ řekl LaRovere. „Je to taková nevyřčená pravda, že když je něco zveřejněno, je už pozdě.“Proto je Washington polepen reklamami společností RTX, dříve Raytheon, Boeing a General Dynamics . Proto jsou na autobusech po celém Washingtonu k vidění reklamy na Anduril.„Opravdu je třeba se dostat dopředu,“ řekl LaRovere. „Musíte mít vliv.“LaRovere doufá, že společnost Pryzm pomůže firmám zjistit, která odvětví nabírají na síle a kdo přesně ve vládě je jejich hybnou silou. Takže až přijde čas na přidělování peněz, budou mít na mysli především ty, které jsou v Silicon Valley na vzestupu.Ambice společnosti Pryzm přesahují její datový panel. Společnost má také nástroje, které pomáhají firmám spravovat jejich vlastní data v průběhu celého procesu uzavírání smluv. Pryzm se také chystá přesáhnout rámec začínajících firem – LaRovere uvedl, že některé hlavní zadavatelé již jejich software používají, i když odmítl jmenovat, kdo to je – a nakonec přesáhnout rámec obrany a pomáhat všem vládním dodavatelům.Na to spoléhá Ross Fubini z XYZ Venture Capital, který se podílel na předsériovém kole společnosti Pryzm. Fubini, který více než 14 let radil společnosti Palantir a byl prvním investorem společnosti Anduril, věří, že rostoucí příliv startupů v oblasti obranných technologií, jako je Pryzm, bude přínosem pro celou zemi. „Myslím, že lepší produkty pro vládu vytvářejí stabilnější společnost,“ řekl. „A nám všem jako občanům bude lépe sloužit.“