Tato finanční injekce pomůže společnosti expandovat mimo region Blízkého východu a zároveň rozšířit svou nabídku pro specifické skupiny zákazníků. Calo se snaží oslovit nejen časově vytížené profesionály, ale také jednotlivce se specifickými stravovacími potřebami, čímž se odlišuje od tradičních agregátorů jídel, jako jsou Deliveroo nebo Talabat.Trh s dodávkami jídel rostePodle studie společnosti MarkNtel Advisors dosáhne trh s dodávkami jídel na Blízkém východě do roku 2030 hodnoty 11,2 miliardy dolarů. Pandemie COVID-19 urychlila růst tohoto sektoru, protože lidé častěji objednávali jídla místo vaření. Společnosti jako Talabat nebo Deliveroo využily tohoto trendu, ale Calo si našlo unikátní místo na trhu díky zaměření na personalizaci jídel.Calo, které sídlí v Rijádu, nabízí předplatné jídel na míru. Zákazníci si mohou zvolit jídla zaměřená na hubnutí, růst svalové hmoty, vysoký příjem bílkovin nebo jiná stravovací kritéria, například vyváženou stravu. Tato úroveň přizpůsobení oslovuje zákazníky, kteří hledají více než jen rychlé a pohodlné jídlo.Calo plánuje dále rozšiřovat svou nabídku, aby oslovilo nové skupiny zákazníků. Mezi plánované služby patří jídla zaměřená na specifické zdravotní potřeby, například pro osoby trpící cukrovkou, syndromem dráždivého tračníku nebo syndromem polycystických vaječníků . Startup očekává, že zákazníci s těmito potřebami budou ochotni zaplatit vyšší cenu za služby, které přesně odpovídají jejich požadavkům.Chcete využít této příležitosti?Zakladatel Calo, Ahmed Al Rawi, vidí v personalizaci klíč k úspěchu. „Mnoho lidí hledá služby, které jim doporučí stravu na základě jejich věku, hmotnosti nebo aktivity, ale jen málo z nich skutečně dodává přizpůsobená jídla. V tom jsme jedineční,“ uvedl Al Rawi.Expanze mimo Blízký východKromě rozšíření nabídky na stávajících trzích plánuje Calo vstoupit na nové trhy. Společnost oznámila, že v příštím roce koupí britský potravinářský startup, aby získala přístup na evropský trh. Tato akvizice je součástí širší strategie, která má z Calo udělat globálního hráče v oblasti personalizovaných jídel.V současnosti Calo působí v pěti zemích – Saúdské Arábii, Spojených arabských emirátech, Kuvajtu, Kataru a Bahrajnu. Nabídka zahrnuje jídla pro různé denní doby, od snídaní přes obědy až po večeře a svačiny. Uživatelé si mohou plány přizpůsobit, například odstranit konkrétní přísady nebo vynechat dny, kdy jídlo nechtějí. Průměrná cena jídla se pohybuje mezi 7 a 9 dolary.V roce 2024 Calo dodalo více než 10 milionů jídel, což ukazuje na rostoucí popularitu této služby. Saúdská Arábie představuje 70 % příjmů společnosti, ale startup očekává výrazný růst také v sousedních Spojených arabských emirátech.Financování a plány na burzuInvestice ve výši 25 milionů dolarů byla vedena společností Nuwa Capital, přičemž se zapojili i stávající investoři Khwarizm Ventures a STV. Celkově již startup získal 51 milionů dolarů ve více investičních kolech. Calo plánuje do prvního čtvrtletí roku 2025 získat dalších 25 milionů dolarů na podporu expanze a rozvoj nových technologií.Společnost zvažuje vstup na burzu v Saúdské Arábii, což by mohlo být posledním krokem k zajištění dalšího financování. „Jsme téměř rentabilní a cílem je dosáhnout ziskovosti ještě před vstupem na burzu,“ uvedl Al Rawi.Calo se snaží neustále inovovat. Plánuje zavést hlubší možnosti personalizace, například umožnit zákazníkům určit přesné složení makroživin v jídle. Zvažuje také nové obchodní modely, jako jsou kiosky s jídly „grab-and-go“ na místech, jako jsou kanceláře.Doručování probíhá z centrálních kuchyní, přičemž společnost využívá 200 dodávek k distribuci jídel. Tento model umožňuje udržet nízké náklady a efektivní provoz. Jídla jsou doručována v chlazeném stavu a zákazníci si je mohou jednoduše ohřát v mikrovlnné troubě.Význam personalizace pro zákazníkyPodle Al Rawiho zákazníci, kteří využívají Calo, nakupují v průměru o 30 % více jídel než u tradičních agregátorů. Tento úspěch přičítá kombinaci pohodlí a výživové hodnoty jídel, která odpovídají zdravotním cílům uživatelů.„Trh GCC má přirozený sklon k objednávání jídla, což dává Calo velkou výhodu,“ říká Khaled Talhouni z Nuwa Capital. „S přizpůsobenou nabídkou a efektivním logistickým modelem má startup obrovský potenciál růstu.“Calo je průkopníkem v oblasti personalizovaných hotových jídel. Díky kombinaci inovací, plánů na expanzi a silné poptávky má společnost dobré vyhlídky na další růst. Investice, kterou získala, umožní Calo nejen rozšířit svou působnost na nové trhy, ale také posílit její pozici lídra v oblasti personalizovaného stravování.