Luxusní značka, známá svými ikonickými košilemi s logem polohového hráče a prémiovou módou, také zvýšila svůj celoroční finanční výhled. Díky těmto zprávám dosáhla cena akcií Ralph Lauren v předobchodní fázi 283,86 USD. Index S&P 500 reagoval také pozitivně, i když jeho futures vzrostly jen o 0,2 %.

Za čtvrtletí končící v prosinci Ralph Lauren vykázal upravený zisk na akcii ve výši 4,82 USD, což výrazně překonalo odhadovaných 4,53 USD na akcii. Tržby se meziročně zvýšily o 11 % na 2,1 miliardy USD, což také překonalo očekávání analytiků, kteří předpokládali 2 miliardy USD. Kromě toho jde o pozitivní změnu oproti předchozímu čtvrtletí, kdy byly výsledky mírnější.

Jedním z nejdůležitějších momentů pro společnost bylo oživení tržeb v Severní Americe, kde firma čelila dlouhodobému poklesu v oblasti velkoobchodu. Po šesti čtvrtletích nepřetržitého poklesu se tržby v tomto segmentu zvýšily o 6 % a celkové tržby v Severní Americe vzrostly o 7 %. Finanční ředitel Justin Piccici ve čtvrtečním telefonátu pro Barron’s označil tuto stabilizaci za klíčový milník pro firmu.

Velkoobchodní distribuce byla dlouhodobě problémem, protože spotřebitelé méně nakupovali v tradičních obchodních domech, kde byly produkty Ralph Lauren běžně dostupné. Navíc firma sama omezila svou přítomnost v nižších segmentech trhu a zaměřila se na spolupráci s prestižními obchodními řetězci, jako jsou Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Nordstrom a Neiman Marcus. Tyto změny se začínají projevovat lepšími výsledky právě v těchto kanálech.

Piccici k tomu dodal, že společnost stále považuje tuto strategii za ranou fázi a očekává další zlepšení v následujících čtvrtletích. Podle něj rozšířená nabídka značky začíná přinášet ovoce i v nejlepších obchodních domech. Ralph Lauren chce dále posilovat své postavení na tomto prémiovém trhu a pokračovat v růstu právě v těchto segmentech.

Dalším pozitivním faktorem byly silné výsledky v Evropě, které spolu s oživením v Severní Americe vedly k úpravě prognózy růstu tržeb pro fiskální rok 2025. Společnost nyní očekává zvýšení tržeb o 6 až 7 % v konstantních měnách, zatímco předchozí odhad byl pouze 3 až 4 %. Analytici počítali s nárůstem kolem 3,6 %, což znamená, že firma výrazně překonává očekávání trhu.

Ralph Lauren rovněž zvýšil své odhady provozní marže. Původně se očekával růst mezi 1,1 a 1,3 procentního bodu, nyní však firma předpokládá nárůst v rozmezí 1,2 až 1,6 procentního bodu. Třetí čtvrtletí dosáhlo provozní marže 18,7 %, což je o 2,3 procentního bodu více než v předchozím roce.

Ralph Lauren Corporation (RL)

Podle Picciciho pomohlo maržím výrazné omezení slev. Ralph Lauren snížil akční nabídky napříč všemi trhy, což bylo možné díky tomu, že jeho hlavní zákazníci, kteří patří k vyšším příjmovým skupinám, preferují nákup za plnou cenu. „Naši hlavní spotřebitelé jsou o něco méně citliví na ceny a skutečně preferují plnohodnotné produkty. Právě odtud pochází náš nejsilnější růst,“ vysvětlil finanční ředitel.

Tyto výsledky jasně potvrzují, že strategie zaměřená na prémiové zákazníky a spolupráci s prestižními obchodními řetězci se začíná vyplácet. Ralph Lauren se cíleně odklání od závislosti na diskontních nabídkách, které byly v minulosti pro firmu klíčové, a zaměřuje se na budování silnějšího postavení v luxusním segmentu. Tento přístup zahrnuje nejen snižování slev a akčních nabídek, ale také rozšíření spolupráce s exkluzivními partnery, jako jsou Saks Fifth Avenue, Nordstrom a Neiman Marcus. Výsledkem je nejen lepší kontrola nad cenovou politikou, ale také vyšší důvěra mezi zákazníky, kteří preferují kvalitu a jsou ochotni platit plné ceny za prémiové produkty. Zlepšené výsledky na klíčových trzích, zejména v Severní Americe a Evropě, spolu s růstem provozní marže na 18,7 %, dávají společnosti slibné vyhlídky do budoucna. Investoři na tuto změnu strategie zareagovali pozitivně a s důvěrou očekávají, že firma bude schopna udržet dlouhodobý růst tržeb i ziskovosti, což se odrazilo ve výrazném posílení akcií. Tento vývoj potvrzuje, že Ralph Lauren je na správné cestě k dosažení udržitelné expanze a stabilní ziskovosti.