Navzdory náročným makroekonomickým podmínkám a konkurenčnímu prostředí si tento rychle rostoucí kavárenský řetězec dokázal udržet růstový trend a zvýšil jak tržby, tak návštěvnost. Aktuální výsledky za první čtvrtletí roku ukazují, že přístup zaměřený na inovativní a „dekadentní“ nápoje má v dnešní době mezi spotřebiteli své pevné místo.

Ve středu po skončení obchodování sice akcie Dutch Bros zakončily mírně pod nulou, nicméně v delším horizontu si udržují silný výkon – za posledních 12 měsíců vzrostly o 86,4 %. Tento vývoj kontrastuje s výkonností některých tradičních kavárenských řetězců, zejména společnosti Starbucks, která se v posledních měsících potýká s poklesem tržeb a návštěvnosti.

Dutch Bros potvrdil, že jeho celkové tržby v roce 2025 by se měly pohybovat v rozmezí 1,555 až 1,575 miliardy USD, a to i navzdory rostoucím nákladům a vnějším tlakům, jako jsou obchodní cla či rostoucí inflace. Společnost očekává růst tržeb ve stejných prodejnách mezi 2 až 4 %, což je vzhledem k aktuální ekonomické situaci solidní výsledek.

Dutch Bros Inc. (BROS)

Finanční ředitel Josh Guenser vyjádřil důvěru v to, že Dutch Bros zvládne i nadále „vyvíjející se makroekonomické podmínky“. Podle něj je vystavení společnosti vůči riziku cel omezené, neboť pouze méně než 10 % výrobních nákladů pochází z mezinárodních zdrojů. Hlavní surovinou zůstává káva z Brazílie, Kolumbie a Salvadoru, kde aktuálně platí dovozní clo 10 %. Dutch Bros však oznámil, že se podařilo zafixovat ceny kávy na zbytek roku 2025, což významně snižuje riziko náhlého zvýšení nákladů.

Za první čtvrtletí letošního roku společnost vykázala tržby ve výši 355,2 milionu USD, což představuje meziroční růst o 29,1 % a zároveň překonání odhadu analytiků (344,3 milionu USD podle FactSet). Zajímavý je i růst tržeb ve stejných prodejnách o 4,7 %, přičemž počet transakcí vzrostl o 1,3 %. Dutch Bros navíc v tomto období otevřel 30 nových prodejen, čímž dále posílil svou přítomnost na trhu a podpořil expanzi do nových regionů.

Tento pozitivní vývoj kontrastuje s výsledky Starbucks, který v posledním čtvrtletí zaznamenal pokles jak tržeb, tak transakcí ve stejných prodejnách. Společnost se snaží přepracovat své provozní procesy, nabídku i prodejní prostředí, avšak výsledky zatím zaostávají. Jedním z problémů Starbucks je komplexnost nabídky, která zpomaluje obsluhu a odrazuje část zákazníků, kteří hledají rychlou a jednoduchou alternativu.

Podle dat společnosti Placer.ai, která sleduje pohyb zákazníků v maloobchodních prodejnách, se návštěvnost kaváren Dutch Bros v prvním čtvrtletí zvýšila o 13,4 %. Naproti tomu návštěvnost v kavárnách Starbucks ve stejném období klesla. Tento rozdíl je zřejmě výsledkem rozdílných strategií – Dutch Bros se zaměřuje na originální, sladké a vysoce personalizované nápoje, které přitahují mladší zákazníky a lidi hledající zážitek, nikoliv pouze kávu.

Zpráva společnosti Placer.ai shrnula situaci tak, že „zatímco menší kavárenské řetězce rostou, giganti jako Starbucks a Dunkin’ čelí úbytku zákazníků, kteří pravděpodobně dávají přednost utrácení svých omezených prostředků za jedinečné nebo dekadentní pochoutky před tradičními nápoji a pečivem.“

Dutch Bros tak představuje pozoruhodný příklad úspěšné adaptace na měnící se spotřebitelské preference. Zatímco konkurence přešlapuje na místě a řeší provozní nedostatky, tento oregonský řetězec dokazuje, že důraz na jednoduchost, rychlost a kreativitu v nabídce může být klíčem k úspěchu. V kombinaci s promyšlenou expanzí a stabilními dodavatelskými vztahy má Dutch Bros potenciál dál růst i v prostředí, které je pro mnohé jiné hráče spíše brzdou.