Akcie společnosti po oznámení výsledků sice nejprve klesly, ale v poobchodních hodinách vzrostly o 3,7 %, což svědčí o relativní důvěře trhu v dlouhodobou strategii společnosti i v její schopnost přizpůsobit se složitému prostředí.Za druhé čtvrtletí vykázala Lennar zisk 1,81 USD na akcii po zředění, respektive 1,90 USD na akcii bez započtení ztrát z investic do technologií. Příjmy činily 8,4 miliardy USD, což překonalo očekávané tržby 8,2 miliardy USD, ale zisk na akcii byl pod konsensem 1,94 USD, který předpokládali analytici podle FactSet. Hlavním důvodem slabších čísel byla klesající hrubá marže, která se snížila z 22,6 % na 17,8 %, tedy pod očekávaných 17,9 %. Důvodem poklesu jsou právě pobídky a cenové ústupky, které mají pomoci přilákat nerozhodnuté kupce.Lennar Corporation  Generální ředitel Stuart Miller ve svém prohlášení uvedl, že společnost pokračuje ve své strategii zahajování, prodeje a dokončování projektů s cílem zachovat efektivitu provozu i v době, kdy čelí oslabení důvěry spotřebitelů a problémům s dostupností bydlení. Miller zároveň připustil, že spotřebitelé zůstávají velmi opatrní a přístup ke koupi nemovitostí je v současnosti opatrnější než v minulých letech.Jedním z hlavních způsobů, jak se stavební firmy snaží situaci zvládnout, je nabízení pobídek. Podle údajů Národní asociace stavitelů domů z května tohoto roku poskytlo 61 % dotázaných firem nějakou formu pobídky, zatímco 34 % snížilo ceny. Lennar tuto taktiku přijal naplno – kombinací výhodných financování, bonusů a dalších výhod se snaží kompenzovat vysoké hypoteční sazby, které nadále převyšují hranici 6 %, což působí jako hlavní překážka pro nové kupující.Další nejistotou pro stavební sektor jsou dopady celních opatření a imigrační politiky, které mohou ovlivnit jak náklady na materiál, tak dostupnost pracovní síly. Nicméně podle expertů je v tuto chvíli největší brzdou psychologie kupujících. Bank of America zveřejnila na konci května zprávu, podle níž 60 % potenciálních kupců a majitelů domů není schopno určit, zda je vhodná doba ke koupi. Tento podíl se zvýšil z 57 % v roce 2024 a je výrazně vyšší než necelá polovina v roce 2023. Tento vývoj svědčí o rostoucí nejistotě a váhání spotřebitelů.Chcete využít této příležitosti?Matt Vernon, ředitel spotřebitelských úvěrů Bank of America, dodal, že většina potenciálních kupujících sice vnímá trh pozitivně, ale čeká na lepší podmínky – ať už v podobě nižších úrokových sazeb, nebo více dostupných domů na trhu. A právě v tomto ohledu se situace možná pomalu mění. Zásoba nemovitostí na prodej se začíná zvyšovat, a to jak v novostavbách, tak v nabídce starších domů. To může tlačit na stagnaci nebo pokles cen, což by mohlo rozhýbat i dosud zdrženlivé kupující.Přesto zatím platí, že stavební firmy jako Lennar budou muset pokračovat ve slevách a dalších pobídkách, aby si udržely objem prodejů. Miller v závěru svého vystoupení uvedl, že společnost očekává dodávku 22 000 až 23 000 domů, stejně jako nové objednávky v tomto rozsahu, „v závislosti na tržních podmínkách“. Hrubá marže se podle něj udrží okolo 18 %, což by znamenalo stabilizaci po prudkém meziročním poklesu.Trh s bydlením tak podle všeho prochází fází vyčkávání, kde spotřebitelé hledají ideální moment pro nákup, zatímco stavební firmy se snaží udržet poptávku při životě prostřednictvím pobídek, slev a přizpůsobené cenové strategie. Lennar se zatím drží díky své velikosti, zkušenostem a ochotě reagovat flexibilně, avšak vývoj v následujících měsících bude klíčový pro další směřování nejen této společnosti, ale i celého trhu s nemovitostmi.