Startup Juicebox přitahuje pozornost nejen svým inovativním produktem, ale také rychlostí růstu, která překvapuje i zkušené investory. Společnost oznámila, že získala nové financování ve výši 36 milionů dolarů, z čehož 30 milionů pochází ze série A vedené venture kapitálovou společností Sequoia Capital. Tento krok potvrzuje, že nábor založený na velkých jazykových modelech (LLM) se stává klíčovým trendem v oblasti získávání talentů. Od univerzitního nápadu k rychle rostoucímu startupu Zakladatelé Juiceboxu, David Paffenholz a Ishan Gupta, přišli s myšlenkou, že tradiční nástroje pro hledání zaměstnanců jsou zastaralé. Dosud totiž náboráři používali především filtrování podle klíčových slov v životopisech či profilech na LinkedInu. To jim pomáhalo zúžit výběr, ale konečné rozhodování vyžadovalo ruční procházení stovek profilů. Paffenholzovi a Guptovi bylo v té době pouhých 22 a 19 let. Rozpoznali, že LLM dokážou kandidáty vyhledávat a hodnotit mnohem sofistikovaněji. Vytvořili proto Juicebox, vyhledávač schopný analyzovat profesní profily, osobní weby i další veřejně dostupné informace, a to prostřednictvím přirozeného jazyka. Výsledkem je systém, který napodobuje lidské rozhodování a dokáže identifikovat vhodné kandidáty i tam, kde tradiční vyhledávání selhává. Po účasti na akcelerátoru Y Combinator v roce 2022 strávili zakladatelé dva roky zdokonalováním produktu. Na konci roku 2023 představili nástroj PeopleGPT, který si rychle získal uživatele – od malých startupů po zavedené společnosti, mezi nimiž jsou i jména jako Cognition, Ramp nebo Perplexity. Zdroj: Getty images Rychlý růst a první velké výsledky Úspěch na sebe nenechal dlouho čekat. Juicebox během krátké doby obsloužil více než 2 500 zákazníků a dosáhl přes 10 milionů dolarů ročních opakujících se výnosů (ARR). To je výkon, který by u tak mladé a malé firmy čekal málokdo. Zajímavé je, že startup dokázal růst i bez klasického prodejního týmu. Zákazníci se k němu dostávali především na základě doporučení a vlastních zkušeností. Partner Sequoia David Cahn se o Juiceboxu dozvěděl, když slyšel od zakladatele jednoho startupu, že nástroj používá pro veškerý nábor. Firma díky němu dokázala najmout více než tucet lidí bez zapojení profesionálních recruiterů. Cahnův zájem se ještě zvýšil, když zjistil, že i interní náboráři Sequoia začali Juicebox používat pro vlastní potřeby. To byl klíčový moment, který vedl k rozhodnutí investovat. Když se Cahn setkal přímo s Paffenholzem a Guptou, označil jejich výsledky za mimořádné: „Ve své kariéře jsem snad ještě neviděl čtyřčlennou firmu, která by dokázala získat 2 000 zákazníků,“ uvedl pro TechCrunch. Konkurence a budoucnost náboru Nástroj Juicebox si získal popularitu nejen mezi menšími firmami bez specializovaných HR oddělení, ale i ve velkých korporacích, kde slouží jako efektivní podpora interních náborářů. Tím, že automatizuje vyhledávání kandidátů, jim uvolňuje ruce pro důležitější činnost – budování vztahů s uchazeči a celkovou strategii náboru. Vyhledávač se odlišuje tím, že dokáže interpretovat data podobně jako člověk. Nevyhledává pouze podle klíčových slov, ale rozumí kontextu a umí identifikovat i kandidáty, kteří by při běžném postupu zůstali skrytí. Nástroj zároveň dokáže sám oslovit vybrané kandidáty a naplánovat první rozhovor, což dále zrychluje celý proces. Na trhu přitom působí i další hráči. Startupy jako Eightfold rovněž přidávají do svých náborových platforem prvky umělé inteligence. Cahn je ale přesvědčen, že právě Juicebox má potenciál stát se standardem, bez něhož se neobejde žádný moderní startup. Přirovnal ho k firmám jako Stripe, které se v minulosti staly základním stavebním kamenem pro mladé technologické společnosti. Příběh Juiceboxu ukazuje, jak rychle se může proměnit trh s náborovými technologiemi. Od studentského nápadu se startup během několika let vypracoval do pozice hráče s tisíci zákazníků a milionovými výnosy. Podpora od Sequoia Capital dodává firmě nejen finance, ale také prestiž a důvěryhodnost v očích dalších investorů i klientů. Jestli se Juicebox skutečně stane nepostradatelným nástrojem každého startupu, ukáže až čas. Už nyní je však jasné, že nábor založený na LLM není jen módní trend, ale zásadní posun v tom, jak firmy hledají a získávají talenty. Zdroj: Shutterstock