Diskontní řetězec Dollar Tree těží ze změny nákupního chování spotřebitelů a stále agresivněji cílí na bohatší klientelu. V posledním čtvrtletí navštívily prodejny společnosti další 3 miliony domácností oproti předchozímu roku. Klíčovým údajem pro investory je fakt, že 60 % těchto nových zákazníků disponuje ročním příjmem alespoň 100 000 dolarů. Společnost svou expanzi přizpůsobuje tomuto trendu, když více než čtvrtina loni otevřených poboček vznikla v oblastech s šesticiferným mediánem příjmů domácností.
Podobnou strategii, zaměřenou na zákazníky s vyššími disponibilními příjmy, úspěšně uplatňuje i konkurenční Walmart . Dollar Tree již opustil striktní cenovou politiku jednoho dolaru a nyní nabízí produkty v cenách až do 7 dolarů. Tato kombinace „trade-down“ efektu a upsellingu má významný ekonomický potenciál. Podle zprávy by stačilo, aby příležitostní zákazníci s vyššími příjmy navštívili obchod jen o jednou ročně navíc, a společnost by generovala dodatečné tržby ve výši 1 miliardy dolarů.
Diskontní řetězec Dollar Tree těží ze změny nákupního chování spotřebitelů a stále agresivněji cílí na bohatší klientelu. V posledním čtvrtletí navštívily prodejny společnosti další 3 miliony domácností oproti předchozímu roku. Klíčovým údajem pro investory je fakt, že 60 % těchto nových zákazníků disponuje ročním příjmem alespoň 100 000 dolarů. Společnost svou expanzi přizpůsobuje tomuto trendu, když více než čtvrtina loni otevřených poboček vznikla v oblastech s šesticiferným mediánem příjmů domácností.
Podobnou strategii, zaměřenou na zákazníky s vyššími disponibilními příjmy, úspěšně uplatňuje i konkurenční Walmart . Dollar Tree již opustil striktní cenovou politiku jednoho dolaru a nyní nabízí produkty v cenách až do 7 dolarů. Tato kombinace „trade-down“ efektu a upsellingu má významný ekonomický potenciál. Podle zprávy by stačilo, aby příležitostní zákazníci s vyššími příjmy navštívili obchod jen o jednou ročně navíc, a společnost by generovala dodatečné tržby ve výši 1 miliardy dolarů.
Diskontní řetězec Dollar Tree těží ze změny nákupního chování spotřebitelů a stále agresivněji cílí na bohatší klientelu. V posledním čtvrtletí navštívily prodejny společnosti další 3 miliony domácností oproti předchozímu roku. Klíčovým údajem pro investory je fakt, že 60 % těchto nových zákazníků disponuje ročním příjmem alespoň 100 000 dolarů. Společnost svou expanzi přizpůsobuje tomuto trendu, když více než čtvrtina loni otevřených poboček vznikla v oblastech s šesticiferným mediánem příjmů domácností. Podobnou strategii, zaměřenou na zákazníky s vyššími disponibilními příjmy, úspěšně uplatňuje i konkurenční Walmart . Dollar Tree již opustil striktní cenovou politiku jednoho dolaru a nyní nabízí produkty v cenách až do 7 dolarů. Tato kombinace "trade-down" efektu a upsellingu má významný ekonomický potenciál. Podle zprávy by stačilo, aby příležitostní zákazníci s vyššími příjmy navštívili obchod jen o jednou ročně navíc, a společnost by generovala dodatečné tržby ve výši 1 miliardy dolarů.
