Na barvě záleží... Klíčové body Prodeje iPhonů od Apple (AAPL) v Číně vzrostly o 38 % Oranžový iPhone 17 se stal virálním hitem Dotace zvyšují dostupnost základního modelu Design a status posílily atraktivitu značky Společnost Apple (AAPL) se na čínském trhu znovu dostává do ofenzivy. Po zhruba třech letech slábnoucích prodejů se jí podařilo otočit trend a znovu přitáhnout pozornost spotřebitelů. Hlavním symbolem tohoto obratu se stal nový iPhone 17 v nápadné oranžové barvě, která na sociálních sítích získala přezdívku „Hermès orange“. Právě kombinace výrazného designu, statusového vnímání značky a silného rozruchu na sociálních médiích přivedla část čínských zákazníků zpět. Generální ředitel Tim Cook nedávno vyzdvihl rekordní prodeje iPhonů v Číně ve čtvrtém čtvrtletí. Tržby meziročně vzrostly o 38 % na 26 miliard dolarů, což představuje téměř pětinu celkových prodejů společnosti. Na trhu, kde Apple v posledních letech čelil tlaku domácí konkurence i politickým faktorům, jde o výrazný signál zlepšení. Zdroj: Shutterstock Design jako impuls k návratu zákazníků na scénu Podle analytiků sehrál klíčovou roli redesign řady iPhone 17. V prostředí, kde je smartphone zároveň technologickým nástrojem i statusovým symbolem, mají viditelné změny velký význam. Nový vzhled umožňuje, aby byl telefon na první pohled rozpoznatelný jako nejnovější model. Zejména oranžová varianta vyvolala značný ohlas. Od uvedení na trh na podzim loňského roku se na internetu objevily tisíce příspěvků a videí, ve kterých se uživatelé chlubí svými novými zařízeními. Přezdívka „Hermès orange“ odkazuje na podobnost s ikonickou barvou francouzské luxusní značky, i když Apple oficiálně používá označení „cosmic orange“. Nabila Popal, senior výzkumná ředitelka IDC, upozorňuje, že právě tyto viditelné změny designu přitahují první kupce. Podle ní může zdánlivě jednoduchá změna barvy sehrát významnou roli, pokud pomůže odlišit nový model od předchozích generací. Vliv sociálních médií je patrný i na konkrétních příkladech. Influencerka Xiao Mei zveřejnila video, ve kterém se svým oranžovým iPhonem pózuje jako s módním doplňkem. Sama uvedla, že ji barva okamžitě zaujala a že čím déle se na telefon dívá, tím více se jí líbí. Podobný obsah dále posiluje vnímání produktu jako stylového a výjimečného. Obrat po letech poklesu Oživení prodejů přichází po období, kdy investoři zpochybňovali budoucnost Applu v Číně. Trh se smartphony je zde mimořádně konkurenční a domácí značky jako Huawei, Vivo či Xiaomi dlouhodobě bojují o podíl na trhu. Apple navíc čelil makroekonomickým i politickým tlakům. Napětí mezi Pekingem a Washingtonem vedlo k iniciativám, které měly omezit používání iPhonů mezi zaměstnanci ve veřejném sektoru. Současně Huawei uvedl špičkový smartphone s procesorem vyrobeným v Číně, což posílilo jeho technologický obraz na domácím trhu. Zdroj: Bloomberg Dalším rizikem byla nejistota kolem funkcí umělé inteligence. Analytici se obávali, že pokud Peking neschválí AI funkce pro místní iPhony, může to negativně zasáhnout prodeje. Vývoj však ukázal, že pro část spotřebitelů byl důležitější samotný produktový zážitek a design. Silná poptávka po iPhonech globálně se promítla i do akcií společnosti, které v uplynulém týdnu vzrostly o 7 %. Investoři tak získali signál, že Apple dokáže i na náročném čínském trhu znovu najít růstovou dynamiku. Dotace, technologie a psychologický efekt barvy Prodejům pomáhají také vládní dotace. Základní model iPhone 17 spadá do programu podpory levnějších telefonů. Spotřebitelé mohou získat dotaci až 500 RMB na zařízení s cenou pod 6 000 RMB. Tento stimul má podpořit domácí spotřebu a nepřímo zvyšuje dostupnost nových iPhonů. Podle analytika Bank of America Wamsiho Mohana Apple zároveň těží z nízké srovnávací základny. Rok 2024 byl z pohledu výkonu v Číně slabý a prodeje se snížily v osmi z předchozích devíti čtvrtletí. Od roku 2022 firma nezaznamenala trvalejší růst. Aktuální zlepšení proto působí výrazněji. IDC navíc upozorňuje na technologická vylepšení iPhonu 17. Zlepšení fotoaparátu, čipu, displeje a baterie pomohla nastartovat supercyklus obměny zařízení, který přichází čtyři roky po posledním výrazném růstovém období v roce 2021. Roli sehrály i potíže konkurence. Huawei zaznamenal v posledním čtvrtletí pokles tržeb o 10 % kvůli stížnostem uživatelů na operační systém Harmony. To mohlo část zákazníků přesměrovat k Applu. Specifický je i kulturní rozměr barvy. Někteří kupující spojují oranžovou s úspěchem a hrají si se slovní podobností v mandarínštině, kde výraz pro oranžovou zní podobně jako slovo úspěch. Na internetu se tak objevují přání ve smyslu „ať se všechna přání stanou oranžovými“. Influencer An Liang, známý prezentací svého bohatství, zdůraznil, že oranžová barva jasně signalizuje nový iPhone 17 a že je okamžitě rozpoznatelná. I tento prvek posiluje statusovou funkci zařízení. Z dosavadního vývoje je patrné, že kombinace designu, marketingu, technologických vylepšení a příznivých okolností na trhu dokázala Applu pomoci zastavit pokles a znovu nastartovat růst v Číně. Zda půjde o trvalý trend, ukážou až další čtvrtletí, ale aktuální data naznačují výrazné zlepšení pozice společnosti na jednom z jejích nejdůležitějších trhů.