Uber a Lyft hlásí velké zisky ze svých reklamních aktivit

Jeden z analytiků uvedl, že Uber má značnou výhodu, a přirovnal jeho strategii růstu reklamy ke strategii společnosti Amazon. Společnosti Uber Technologies Inc. a Lyft Inc., které se zabývají přepravou cestujících, tvrdí, že jejich začínající reklamní byznys v posledních měsících výrazně vzrostl. Tyto reklamní podniky jsou součástí rozšiřujícího se souboru možností, jak mohou obchodníci oslovit spotřebitele, k čemuž jim často pomáhají vlastní údaje o zákaznících těchto společností. Například společnost Walmart Inc. umožňuje inzerentům využívat svá data k zasílání cílené digitální reklamy nakupujícím na webu. Také společnosti DoorDash Inc., Kroger Co. a CVS Health Corp. nabízejí inzerentům více možností, jak oslovit spotřebitele s využitím údajů prodejců. V loňském roce společnost Uber uvedla, že také umožní značkám cílit reklamu na uživatele své aplikace pro sdílení jízd před jízdou, během jízdy a po ní, a to s využitím souhrnných údajů o jejich konkrétních cílech a historii jízd. Společnost začala prodávat reklamy ve své aplikaci pro rozvoz jídel do restaurací a potravin Uber Eats v roce 2019 a od té doby vydala nové produkty, jako jsou reklamy po pokladně, které debutovaly během letošního Super Bowlu. Pro růst společností jsou důležité i reklamní obchody rivalů v oblasti spolujízdy. Společnost Uber uvedla, že zvýšené příjmy z reklamy v posledním čtvrtletí byly klíčovým faktorem růstu jejího celkového podnikání. "Překročili jsme roční obrat [za prodej reklamy] 500 milionů dolarů, a to na základě zvýšení počtu aktivních inzerentů, které máme, o 80 % v meziročním srovnání," řekl šéf Uberu Dara Khosrowshahi v telefonátu, v němž se probíraly hospodářské výsledky společnosti. Podle společnosti ve čtvrtém čtvrtletí provozovalo reklamu u Uberu více než 315 000 podniků, což je téměř dvojnásobek oproti více než 170 000 inzerentů o rok dříve. Uber vidí další příležitost k růstu vzhledem k tomu, že pouze 25 % podniků prodávajících produkty prostřednictvím Uber Eats si na této platformě kupuje reklamu, uvedl Khosrowshahi. Uber podle něj stále plánuje do roku 2024 dosáhnout ročních příjmů z reklamy ve výši 1 miliardy dolarů. Prodej reklamy je činnost s velmi vysokou marží, takže její růst by mohl být klíčem k tomu, aby společnost Uber dosáhla svých cílů v oblasti zisku před úroky, zdaněním a odpisy v roce 2024, uvedl Nikhil Devnani, analytik společnosti Bernstein Research. Služba Uber Eats jí dává klíčovou výhodu v soutěži o marketingové rozpočty, protože Lyft nemá srovnatelnou nabídku, řekl Devnani. "Byli jsme pozitivně překvapeni pokrokem, kterého Uber dosáhl v oblasti reklamy," dodal. Společnost Lyft o svém reklamním byznysu nehovořila ve své poslední zprávě o výsledcích ani v telefonátu s analytiky, ale obchodní ředitel Zach Greenberger v e-mailovém prohlášení uvedl, že růst příjmů z reklamy překročil cíle společnosti. Podle Greenbergera se příjmy z reklamy společnosti Lyft ve čtvrtém čtvrtletí zvýšily "téměř sedmkrát" ve srovnání s předchozím čtvrtletím. Analytici zatím nemají jasnou představu o rozsahu mediální divize společnosti Lyft ani o míře jejího růstu, uvedl Devnani. Ceny reklamy společností však nabízejí pohled na jejich postavení na trhu. Podle jednoho z vedoucích pracovníků, který uvedl, že reklamní burza poskytla podrobnosti o nabídkách obou společností na začátku tohoto měsíce, si společnost Lyft účtuje 2 dolary za 1 000 zobrazení pro spotřebitele za své střešní reklamy, zatímco společnost Uber si účtuje 5 dolarů za 1 000 zobrazení za srovnatelný produkt. Mluvčí společnosti Lyft tuto cenu potvrdila, zatímco společnost Uber se odmítla vyjádřit. Podle Khosrowshahiho si Uber účtuje 45 dolarů za 1 000 zobrazení reklam v aplikaci a uvedl také, že společnost u těchto reklam zaznamenala 3% míru prokliku. Podle vedoucích pracovníků reklamních agentur jsou obě čísla výrazně nad průměrem v odvětví u podobných produktů. Strategie společnosti Uber, která prodejem reklamy doplňuje a zároveň využívá výhod svého hlavního podnikání, připomíná společnost Amazon, která léta v tichosti budovala dostatečně velký podnik na prodej reklamy, aby mohl konkurovat podnikům Meta Platforms Inc. a Google společnosti Alphabet Inc, uvedl Devnani ze společnosti Bernstein Research. "Na reklamu na straně sdílené jízdy je ještě poměrně brzy," řekl.