Společnost navázala spolupráci s předními poskytovateli digitálních zdravotních služeb, aby prostřednictvím jejich platforem nabízela svůj populární přípravek Wegovy. Tento krok přichází v době, kdy se stabilizuje dřívější nedostatek tohoto léku na americkém trhu a kdy konkurence v oblasti GLP-1 léčiv roste.

V době, kdy širší akciové indexy jako S&P 500 a Nasdaq Composite přidávaly kolem 0,7 %, akcie Novo Nordisk si polepšily o 3,99 % a během dne dosáhly až 4,5% zisku. Tento nárůst podtrhuje pozitivní reakci investorů na nově oznámenou strategii distribuce a přístupu k pacientům.

Přístupnost Wegovy přes digitální kanály

Novo Nordisk (NVO) oznámila, že po nedávném zlepšení dostupnosti Wegovy ve Spojených státech začne tento lék distribuovat přímo koncovým uživatelům prostřednictvím vlastní online lékárny NovoCare. Zákazníci zde budou moci lék zakoupit za zvýhodněnou cenu 499 USD měsíčně, což by mohlo být atraktivní alternativou k neoficiálním verzím léku, které se šíří na internetu.

Tento krok přichází v reakci na vlnu zájmu o alternativní (kombinované) verze Wegovy, které pacienti vyhledávali během období nedostupnosti originálního přípravku. Tyto verze často nabízejí poskytovatelé telemedicíny a jejich popularita rychle vzrostla. Společnost tak usiluje o to, aby pacienti, kteří dosud využívali služby těchto platforem, přešli zpět k oficiálním produktům Novo Nordisk.

Dave Moore, výkonný viceprezident pro operace v USA, k tomu uvedl: „Považujeme za velmi důležité usilovně pracovat na navázání spolupráce s telemedicínskými společnostmi, abychom mohli zachytit lidi, kteří přestávají užívat kombinované léky.“

Budování loajality pacientů i za cenu nižší marže

Společnost si od této strategie slibuje nejen zvýšení tržního podílu, ale také budování silnější loajality pacientů v konkurenčním prostředí. Partnerství s digitálními platformami znamená vyšší komfort pro zákazníky, ale také potenciálně nižší marže, protože část výnosu bude směřovat ke zprostředkovatelům.

I přes tuto nevýhodu se krok jeví jako rozumný: Novo Nordisk si tímto způsobem otevírá dveře k pacientům, kteří by jinak mohli trvale zůstat u neoficiálních produktů nebo přejít ke konkurenci. Strategické partnerství tak může být účinným nástrojem pro upevnění pozice firmy v segmentu léčby obezity, který je považován za jeden z nejlukrativnějších v současné farmaceutické branži.

Krok společnosti navíc ukazuje, že dokáže reagovat pružně a proaktivně, což je v rychle se měnícím zdravotnickém prostředí klíčové. Nabídka prostřednictvím online platforem reflektuje trend zvyšující se digitalizace zdravotní péče, a zároveň představuje nástroj, jak znovu oslovit uživatele, kteří přešli na alternativní přípravky.

Růst hodnoty i tlak na marže

K 29. dubnu 2025 se akcie společnosti Novo Nordisk obchodují za 65,12 USD, což představuje denní růst o 2,50 USD, tedy 3,99 %. Tržní kapitalizace společnosti činí přibližně 211 miliard USD, přičemž hrubá marže dosahuje silných 84,67 % a dividendový výnos činí 2 %.

Vzhledem k tomu, že denní rozpětí akcií se pohybovalo mezi 64,16 a 65,42 USD, je zřejmé, že investoři zprávu o partnerství s digitálními platformami přijali pozitivně. Přesto však nelze přehlédnout rizika, která s sebou nová strategie nese. Tím nejzásadnějším je možný tlak na marže, pokud by se prodej přes digitální kanály stal dominantním způsobem distribuce a zároveň by rostoucí konkurence nutila Novo Nordisk snižovat ceny.

Zároveň je potřeba vnímat širší kontext. Společnost čelí tlaku nejen ze strany tradičních farmaceutických konkurentů, ale také z hlediska geopolitických a obchodních rizik. Pokračující obchodní napětí by mohlo mít negativní dopad na globální logistické řetězce i cenovou politiku firmy.

Někteří analytici tak upozorňují, že navzdory pozitivnímu krátkodobému impulzu může být vhodné vyčkat, jak se vyvine mezinárodní obchodní situace a jaký dopad bude mít nová distribuční strategie na dlouhodobou ziskovost společnosti.