Umělá inteligence je dnes jedním z nejdiskutovanějších témat v technologickém sektoru. Investoři mají ale jedno jasné očekávání: chtějí vidět reálné peníze. Pokud softwarové společnosti nedokážou ukázat hmatatelné výsledky, riskují výprodeje akcií. Příkladem jsou tradiční lídři, jako Salesforce (CRM) a Adobe (ADBE), jejichž akcie letos klesly o více než 20 %. Na opačném pólu stojí méně známá, ale o to zajímavější společnost Guidewire Software (GWRE), která ukázala, že umí umělou inteligenci nejen integrovat, ale také na ní vydělávat. Ve čtvrtek zveřejnila výsledky za čtvrté čtvrtletí fiskálního roku 2025 a překonala očekávání trhu. Tržby dosáhly 356,6 milionu USD, což bylo více než konsenzus analytiků FactSet ve výši 337,8 milionu USD. Celkové roční opakující se tržby (ARR) vzrostly na 1,04 miliardy USD, tedy nad prognózu 1,02 miliardy USD. Vedení navíc oznámilo výhled pro fiskální rok 2026 na úrovni 1,39 až 1,41 miliardy USD, přičemž horní hranice překonala konsensus Wall Street. Reakce trhu byla okamžitá: akcie vzrostly o více než 18 % a zaznamenaly tak nejvýraznější růst v roce. Zdroj: Shutterstock Rychlejší expanze než Salesforce a Adobe Guidewire se odlišuje nejen výsledky, ale i viditelností svého růstu. V roce 2025 vzrostly celkové roční tržby společnosti o 23 % a plně rozvinuté ARR meziročně o 22 %. Pro srovnání, Salesforce zaznamenal v témže období růst o 9 % a Adobe o 10 %. Analytici si všimli, že dynamika společnosti není náhodná. Ken Wong z Oppenheimeru označil Guidewire za svou nejoblíbenější volbu v segmentu softwarových firem se střední kapitalizací a zvýšil cílovou cenu z 275 na 300 USD při zachování doporučení „koupit“. Stejný krok učinil i J. Parker Lane ze Stifel, který upozornil, že ve čtvrtém čtvrtletí byla podepsána řada nových smluv zahrnujících datové a analytické nabídky spojené s umělou inteligencí. To podle něj ukazuje, že klienti pojišťoven začínají AI využívat v praxi. AI jako nástroj pro efektivnější pojišťovny To, co dělá Guidewire unikátní, je úzké zaměření na pojišťovnictví. Zatímco Salesforce nebo Adobe dodávají řešení širokému spektru odvětví, Guidewire vytvořila specializované nástroje pro pojištění majetku a odpovědnosti za škodu. Díky tomu má loajální zákaznickou základnu, která spoléhá na její technologie při správě klíčových procesů. V roce 2024 představila společnost produkt Industry Intel, cloudovou aplikaci využívající AI. Ta pomáhá pojišťovnám při likvidaci pojistných událostí, posuzování závažnosti škod, vytváření detailnějších profilů rizik a předpovídání ziskovosti pojistných smluv. Generální ředitel Mike Rosenbaum při oznámení výsledků zdůraznil, že příležitost spočívá především v upisování a inteligentním zpracování dokumentů, které může zásadně zvýšit efektivitu komerčního pojištění. Guidewire už má první důkazy o přijetí svého řešení. Ve čtvrtém čtvrtletí uzavřela dvě smlouvy přímo na Industry Intel a celkem 16 kontraktů, které obsahovaly alespoň jednu nabídku v oblasti dat nebo analytiky. To ukazuje, že umělá inteligence se postupně stává nedílnou součástí procesů klientů společnosti. Výhled: specializace a prostor pro další růst Pro investory je Guidewire zajímavá právě díky své specializaci. Na rozdíl od velkých hráčů, kteří nabízejí univerzální softwarové nástroje, se Guidewire soustředí na vertikální řešení. Tím si vytváří pevnější vazbu s klienty, kteří jsou méně motivováni přecházet ke konkurenci. Podle Bryana Wonga z Osterweis Capital Management mají právě vertikální softwarové firmy nejlepší předpoklady, aby zvládly narušení spojené s nástupem AI. Díky tomu mohou úspěšně integrovat nové technologie a zároveň udržet vysokou hodnotu pro zákazníky. Guidewire tak stojí v čele změny, která může transformovat konzervativní segment pojišťovnictví a přinést investorům stabilní výnosy. Kromě posuzování pojistných událostí a upisování přináší řešení Guidewire také automatizaci administrativy, což snižuje náklady a zrychluje procesy. Jak upozorňuje Wong, právě schopnost zefektivnit tradičně náročné papírové úkony může být jedním z největších přínosů celé platformy. Celkově se zdá, že Guidewire našla způsob, jak propojit umělou inteligenci s konkrétními potřebami trhu. A i když zůstává menší než giganti typu Salesforce či Adobe, její zaměření jí umožňuje dosahovat vyšší dynamiky růstu i rychlejšího přijetí nových produktů mezi zákazníky. Zdroj: Shutterstock