Generace Z, narozená mezi lety 1998 a 2012, v současnosti představuje 25% globálního trhu s luxusním zbožím, což je výrazný nárůst z 4% před pandemií. Tento posun vyžaduje, aby tradiční značky změnily své marketingové strategie a přizpůsobily se novým preferencím mladých spotřebitelů.
Mladí zákazníci, jako Fleur Arbel a Christophe Kairouz, kteří navštívili ikonický obchod Louis Vuitton v New Yorku, často vnímají luxusní značky jako přežité. „Myslím, že se jim nepodařilo udržet luxusní image,“ uvedl Kairouz. Tato slova ukazují na aktuální výzvu, které čelí i tak známé jméno, jako je Louis Vuitton.
Marke, které úspěšně přitahují pozornost této generace, zahrnují například Coach a Ralph Lauren, s nárůstem příjmů o 6.8% v uplynulém roce. Tapestry, mateřská společnost Coach, zvýšila marketingové výdaje na 10% z tržeb, aby lépe oslovila mladou klientelu. Podle Scotta Roe, COO Tapestry, je důležité mít „silný podíl na hlasu,“ aby se značky pro mladé spotřebitele prosadily.
Naopak značky jako Gucci čelí poklesu, který dosáhl 25% v druhém čtvrtletí. Tato změna ukazuje na rozdělení mezi úspěšnými a neúspěšnými tradičními značkami. Frederica Levato z Bain & Company upozorňuje, že jednotlivé značky se dostávají do velkého kontrastu – jasní vítězové a poražení stárnoucího trhu.
Populární moderní značky, jako např. Miu Miu a Collina Strada, úspěšně zaujaly mladé zákazníky díky propojení udržitelnosti a atraktivního estetického výrazu. Miu Miu, která se aktuálně drží na prvním místě v Lyst Indexu, zaznamenala 49% nárůst prodeje v první polovině roku 2025.
Významná změna chování mladých kupujících ukazuje, že i v luxusním segmentu se zaměřují na menší, cenově dostupné položky, které odrážejí jejich životní styl a hodnoty.
Chcete využít této příležitosti?
Zanechte svůj telefon a email a budete kontaktováni licencovanými odborníky
