(PDD) tuto neděli spustit reklamu na Super Bowl. Tento krok představuje vzácný případ, kdy si čínská společnost koupí tak hodnotný reklamní spot, a podtrhuje agresivní přístup společnosti PDD k proniknutí na americký trh. Po loňské premiéře reklamy bude společnost Temu vysílat reklamu na fotbalovém turnaji již podruhé.

Vzhledem k tomu, že růst společnosti ve Spojených státech prudce stoupá, ukazuje tento vysoce prestižní reklamní tah, který obvykle stojí miliony dolarů, ambiciózní krok hráče v oblasti elektronického obchodu na konkurenčním americkém trhu. Kromě reklamy na Super Bowl plánuje Temu rozdat 5 milionů dolarů v kuponech a kreditech – tento krok již byl zahájen – a v den konání Super Bowlu tuto iniciativu navýší na celkovou částku 15 milionů dolarů v dárcích, informoval CNBC zástupce společnosti.

Od svého spuštění v září 2022 zahrnovalo úsilí PDD o expanzi Temu předchozí reklamu na Super Bowl vysílanou v lednu 2023. Reklama ukazovala mladou ženu, která žasne nad cenovou dostupností nabídky oblečení a doplňků Temu. Znělka reklamy odrážela tento sentiment, přičemž postava vyjadřovala pocit bohatství a popisovala svůj zážitek z nakupování jako zážitek miliardáře.

Ve studii provedené společností Zappi, která se zabývá průzkumem trhu, byly pocity z první reklamy Temu na Super Bowl smíšené. Ze 150 dotázaných lidí jen o málo více než polovina (51 %) uvedla, že reklamě fandí, a na desetibodové stupnici ji ohodnotila osmi a více body. Toto hodnocení se shoduje s průměrným hodnocením ostatních reklam, u kterých společnost Zappi prováděla průzkumy.

Ne všechny ohlasy však byly pozitivní – 21 % dotázaných vyjádřilo vůči reklamě nelibost a na stejné škále ji ohodnotilo známkou čtyři a méně. Podle zjištění společnosti Zappi toto znechucující skóre výrazně převyšuje průměrné hodnocení ostatních reklam. Společnost pro průzkum trhu dále zdůraznila, že více než třetina (34 %) diváků měla pocit, že tvrzení uvedená v reklamě nejsou věrohodná.

Jako silný protiklad k těmto zjištěním je i přes některé negativní reakce patrný výrazný nárůst počtu uživatelů, kteří si reklamu po nákladných marketingových kampaních Temu pořídili. Podle údajů společnosti Sensor Tower utrácí Temu velké částky za růst svého amerického publika prostřednictvím platforem, jako je Facebook, a výdaje na reklamu v USA zaznamenaly ve čtvrtém čtvrtletí 2023 na Facebooku Meta meziroční nárůst o 318 % a na Instagramu o 101 %.

Tato robustní marketingová strategie se vyplatila, protože společnost Sensor Tower odhalila, že Temu byla v minulém roce nejstahovanější aplikací v USA. V lednu počet měsíčních aktivních uživatelů platformy pro elektronické obchodování prudce vzrostl a zaznamenal téměř 300% meziroční nárůst, který dosáhl ohromujících 51 milionů.

Temu, který nyní čelí výzvě udržení uživatelů a ambicióznímu cíli ukrojit si větší podíl na americkém trhu elektronického obchodování, se chystá konkurovat velkým hráčům, jako je Amazon. Společnost Morgan Stanley ve zprávě pro své klienty zveřejnila, že podle jejího průzkumu zaznamenal počet domácností nakupujících na Temu v lednu ve srovnání se zářím pokles o 20 %. Investiční banka předpověděla, že nárůst podílu aplikace pro elektronický obchod na americkém trhu v roce 2024 bude pravděpodobně poměrně skromný, přičemž růst bude záviset spíše na získání většího podílu výdajů současných uživatelů.

Tento scénář zdůrazňuje prudkou konkurenci a vysoké sázky na poli amerického elektronického obchodování, což dokazuje, že reklama na Super Bowl je podstatnou součástí růstové strategie Temu.

Celkově lze říci, že ačkoli ohlasy na reklamní úsilí Temu byly smíšené, aplikace elektronického obchodování prokázala pevné odhodlání zvýšit svůj podíl na trhu a uživatelskou základnu na americkém trhu. Vzhledem k tomu, že se Temu chystá na svou druhou reklamu na Super Bowl, budou pozorovatelé v oboru i spotřebitelé nepochybně věnovat pozornost.

PDD Holdings Inc. (PDD)