Nedávné zákony o transparentnosti platů jsou krokem vpřed při snižování nerovnosti v odměňování, ale neobešly se bez několika rostoucích bolestí, jako jsou rozsáhlá platová pásma, která v první řadě popírají smysl rozpětí, nebo nižší rozpětí, která odrazují potenciální uchazeče od jinak skvělé pozice.

Nedovolte, abyste se stali jedním z nich, radí odborníci.

„Uvedená platová rozpětí jsou často spíše výchozími body než pevně stanovenými stropy,“ říká Bernadette Joyová, která deset let pracovala na pozicích v oblasti lidských zdrojů a náboru zaměstnanců na místech jako JP Morgan a Goldman Sachs. Nyní působí jako finanční koučka a autorka knihy Crush Your Money Goals (Rozdrťte své finanční cíle) a říká, že uchazeči by se měli hlásit, pokud je daná práce skutečně nadchla a odpovídá jejich kariérním cílům.

„Společnosti jsou někdy flexibilní, zejména v případě kandidátů, kteří přinášejí výjimečné dovednosti nebo jedinečné zkušenosti.“

Lisa Franková, která vede butikovou firmu LBF Strategies zabývající se náborem zaměstnanců v oblasti PR a komunikace, říká, že během své dvacetileté praxe spolupracovala s mnoha zaměstnavateli, kteří byli otevřeni přijetí kandidátů, kteří vydělávali více, než je dané platové rozpětí.

„Většina zaměstnavatelů má zájem najít ty správné talenty do svého týmu a někdy musí být kreativní v úrovni a odměňování, aby toho dosáhli,“ říká a dodává, že ne všichni zaměstnavatelé mají flexibilitu, aby mohli nabídnout vyšší rozmezí, ale někteří ano.

Pokud jste se bezhlavě vrhli na zdánlivě hůře placenou pozici, zde je návod, jak se v ní transparentně orientovat.

Buďte upřímní, ale strategičtí

Pokud je platové rozpětí výrazně nižší, než kolik v současné době vyděláváte, Frank radí, abyste o tom v žádosti mluvili otevřeně. Existuje riziko, že vás to vyřadí ze hry, ale „o většině věcí se dá v rámci možností vyjednávat“, říká.

I když vás rozdíl diskvalifikuje, zaměstnavatelé vás podle ní mohou pozvat na informační pohovor, zvážit vás na jinou pozici nebo vytvořit vyšší pozici, která bude lépe odpovídat vašim zkušenostem a odměňování.

Jakmile se dostanete na pohovor, nemluvte o platu, dokud to neudělá personalista. Místo toho zdůrazněte své zkušenosti, soulad a zájem o danou pozici. Pokud během výběrového řízení nepřijde řeč na plat, Frank radí počkat s rozhovorem až do doby, kdy budete v procesu pohovoru pokročilejší. Pokud na něj dojde, buďte strategicky transparentní.

Joy navrhuje říci: Na základě mého průzkumu podobných pozic a mých předchozích zkušeností očekávám plat v rozmezí X až Y. Můžete sdělit více o celkovém balíčku odměn a o tom, jak je flexibilní?

„Tím otevřete konverzaci a zároveň ukážete, že jste dobře informováni a vážně uvažujete o dané příležitosti a zkoumáte výhodu pro vás i pro společnost,“ vysvětluje a dodává, že byste měli vyjádřit, co můžete přinést jako hodnotu nad uvedené rozmezí.

Vyjasněte si případné nesrovnalosti

Někdy personalista po telefonu nabídne menší platové pásmo v rámci platového rozpětí uvedeného v nabídce práce. Pokud se vám to stane, je důležité položit upřesňující otázky.

Joy doporučuje: „V případě, že se jedná o zaměstnance, kteří jsou v pracovním poměru, je třeba, abyste si vybrali zaměstnance, kteří jsou v pracovním poměru: Všiml jsem si, že uvedené rozpětí je X až Y, ale vy jste uvedl rozpočtové rozpětí. Můžete mi pomoci pochopit tento rozpor?

„To ukazuje, že dáváte pozor a snažíte se o transparentnost. Pokud je rozpočtovaný rozsah výrazně nižší, stále si myslím, že ve většině případů byste měli pokračovat v pohovoru až do fáze nabídky,“ říká. „Pohovory jsou příležitostí, jak poznat firmu a vést upřímné rozhovory s lidmi ve firmě, takže i když tato role nevyjde, lidé si vás zapamatují a mohou o vás uvažovat pro další role.“

Vyvarujte se rizika a zklamání při vyjednávání

Nepoužívejte však návnadu a nepřehazujte nabídku, pokračujte v nabídce s tím, že jakmile firma uvidí, jak skvělí jste, plánuje požádat o další. Podle Franka to může být zavádějící. „V minulosti se mi stalo, že to kandidáti udělali, a zaměstnavatel to obvykle nepřijal dobře.“

Opět platí, že pokud chcete pokračovat, je nejlepší být upřímný, ale mít na paměti číslo pro pozdější vyjednávání. Joy navrhuje říci: „Víte, že je to pro vás velmi důležité? Prozatím mi vyhovuje tento rozsah, ale rád bych se k diskusi o odměně vrátil, jakmile se dostaneme do fáze nabídky.

Taková upřímnost podle ní pomáhá udržet si důvěru s náborovým pracovníkem. „Jako bývalý náborář plně očekávám, že kandidáti budou vyjednávat. Také jsem je nabádal, aby se dívali na celý balíček, nejen na odměnu, a často jsem měl prostor vyjednávat i o jiných podmínkách než o platu, abych vyrovnal rozdíl, pokud se objevil rozdíl.“

Koneckonců, celkový kompenzační balíček může přinést více peněz do kapsy. Benefity dané společnosti by mohly být vyšší než u vašeho současného zaměstnavatele, například vyšší dorovnání do fondu.

„Často se stává, že uchazeči skenují popisy pracovních pozic a zaměřují se pouze na věci, které je mohou z dané pozice diskvalifikovat, ještě než se o ni skutečně ucházejí,“ říká Frank. „Na tomto konkurenčním trhu by uchazeči neměli nechat nic náhodě. Pokud je daná pozice nebo společnost skutečně zajímá a jejich platové ohodnocení nebo úroveň se drasticky neliší od toho, co je uvedeno, měli by se přihlásit.“