Rivian Automotive (RIVN) se v roce 2025 rozhodně nechystá odpočívat. Ačkoliv byl letošní rok původně vnímán jako přestupní stanice před uvedením zcela nového modelu R2 v roce 2026, americký výrobce elektromobilů se místo klidu pustil do ofenzivy. Firma oznámila dvě zásadní iniciativy: výhodný leasingový program na své modely R1 a svou první velkou marketingovou kampaň, která má za cíl zvýšit povědomí o značce a podpořit stagnující prodeje. Tyto kroky mají ukázat, že Rivian si uvědomuje náročnost současného prostředí a že je připraven jednat rychle. Společnost sice vyrábí kvalitní vozy s pozitivními recenzemi, ale bez efektivní podpory prodeje by mohla ztratit tempo v boji o podíl na trhu s elektromobily. Silný leasingový impuls pro nerozhodnuté zákazníky Rivian zahájil na jaře roku 2025 leasingovou kampaň s názvem „Nothing But Adventure“, která zákazníkům umožňuje pronajmout si jakýkoli model R1 s výkonným dvojitým motorem, baterií Max a vylepšeným pohonem bez nutnosti skládání zálohy. Společnost totiž hradí zálohu ve výši 6 500 dolarů, což výrazně zjednodušuje rozhodování zákazníků. Zdroj: Getty Images K této nabídce se navíc připojuje i vládní daňový kredit ve výši 7 500 dolarů, který lze s leasingem kombinovat. Celková úspora tak může dosáhnout více než 14 000 dolarů. Takto výrazná pobídka nebývá běžná ani v konkurenčním prostředí elektromobilů a ukazuje, že Rivian je ochoten krátkodobě slevit ze ziskovosti ve prospěch budování zákaznické základny. Ačkoliv podobné kroky bývají signálem poklesu poptávky, v kontextu Rivianu může jít o včasnou obranu před stagnací prodejů, kterou firma zažila v předchozích čtvrtletích. Nabídka platí do konce května a zaměřuje se na rychlou konverzi zájemců, kteří doposud váhali kvůli ceně. Značka potřebuje víc než kvalitu: přichází marketing Zatímco konkurenti jako Tesla a Ford pravidelně investují do marketingu a kampaní, Rivian se až doposud spoléhal na organické šíření značky prostřednictvím spokojených zákazníků a sociálních sítí. To se nyní mění. Společnost představila svou první rozsáhlejší reklamní kampaň s názvem „Real Rivian Adventures“, která staví na skutečných zážitcích majitelů vozů Rivian. Inspirací se stal například příspěvek z Facebooku, kde dítě využívá nabíjecí zásuvku vozu R1T k pohonu mixéru na limonádu. Tento příběh Rivian přetavil do televizní reklamy „Last Lemonade Standing“, která má ilustrovat praktické využití elektromobilu v reálném životě. Cílem je ukázat, že vozy Rivian nejsou jen technologicky vyspělé, ale i uživatelsky přístupné a hravé. Marketingová kampaň poběží napříč streamovacími službami, sociálními médii a případně i v televizním vysílání. Jde o zásadní změnu v komunikaci firmy, kterou vede viceprezidentka pro marketing Denise Cherry. Tato změna má za cíl oslovit širší publikum mimo technologické nadšence a vytvořit silnější emocionální vazbu se značkou. Pojďme si to rozebrat přece jen ještě o něco hlouběji... Zdroj: Bloomberg Rok 2025 jako příprava na model R2 Za těmito snahami se skrývá i dlouhodobější strategie. Rok 2025 má sloužit jako příprava na uvedení modelu R2, který má být cenově dostupnější než dosavadní vozy Rivian. R2 má firmě otevřít dveře do mainstreamového segmentu elektromobilů a výrazně zvýšit objem prodejů. Výstavba nové výrobní linky pro R2 zatím probíhá podle plánu, a pokud nedojde k výraznému narušení dodavatelských řetězců, měl by se vůz začít vyrábět v roce 2026. Do té doby se však Rivian musí postarat o to, aby neztratil pozici na trhu – a právě zde hraje roli kombinace leasingu a marketingu. Investoři se zároveň soustředí na průběžné výsledky prodejů a marží, protože Rivian stále není ziskový. Hrubá marže společnosti je aktuálně záporná a jakákoli forma slev a zvýšených marketingových výdajů bude muset být ospravedlněna vyšším objemem prodejů. V tomto ohledu bude rozhodující nejen úspěšnost kampaní, ale i důvěra zákazníků v kvalitu a hodnotu vozů Rivian.