Čínská kávová společnost Luckin Coffee udělala výrazný strategický krok, který může změnit rozložení sil na jednom z nejdynamičtějších spotřebitelských trhů světa. Otevřením své první luxusní vlajkové prodejny se poprvé otevřeně pouští do přímé konkurence se zavedenými prémiovými značkami, především s americkým řetězcem Starbucks. Tento krok je významný nejen z hlediska brandingu, ale i z pohledu investorů, protože naznačuje další fázi vývoje společnosti, která byla ještě před několika lety symbolem jednoho z největších účetních skandálů čínského technologicko-spotřebitelského sektoru. Nová dvoupatrová prodejna s názvem Luckin Coffee Origin Flagship byla oficiálně otevřena v Šen-čenu, jednom z nejbohatších a technologicky nejvyspělejších měst Číny. Lokalita na hranici s Hongkongem není náhodná. Jde o oblast s vysokou koncentrací mladých, bonitních spotřebitelů, kteří jsou otevření novým konceptům a ochotní platit za prémiový zážitek. Právě na tuto skupinu Luckin novým formátem jasně cílí. Zdroj: Bloomberg Doposud byla strategie Luckin Coffee založena především na agresivní expanzi levných kaváren s vysokou mírou digitalizace, kde se objednávky i platby odehrávají téměř výhradně přes mobilní aplikaci. Díky této strategii společnost předstihla Starbucks v počtu prodejen v Číně a vybudovala rozsáhlou zákaznickou základnu. V nové vlajkové prodejně však Luckin poprvé výrazně ustupuje od cenového diskontu a posouvá se směrem k prémiovému segmentu. Zatímco běžné latte nebo americano v klasických prodejnách Luckin stojí přibližně jeden až dva dolary, v nové prodejně jsou ceny vyšší, zejména u překapávaných a studených kávových nápojů. Nabídka zahrnuje výběrová zrna z Brazílie, Etiopie i z čínské provincie Yunnan, což je přístup typický právě pro Starbucks a další prémiové kavárenské koncepty. Luckin tím dává jasně najevo, že chce soutěžit nejen cenou, ale i kvalitou a příběhem surovin. Zákaznický zájem naznačuje, že tento experiment může mít úspěch. Podle příspěvků na čínské sociální síti Xiaohongshu lidé čekali na nápoje i jednu až tři hodiny. Nová prodejna nabízí také speciální nápoje, například „tiramisu latte“ s pečivem přímo na povrchu nápoje, což odpovídá trendu zážitkové konzumace, která je mezi mladými čínskými spotřebiteli stále populárnější. Tento krok přichází v době, kdy se situace Starbucks (SBUX) v Číně výrazně mění. Americký řetězec čelí silné konkurenci nejen ze strany Luckinu, ale i dalších domácích hráčů, jako jsou Cotti Coffee nebo Manner, kteří často prodávají nápoje za výrazně nižší ceny. Starbucks proto oznámil, že plánuje prodat většinový podíl svého čínského podnikání místní investiční společnosti Boyu Capital, přičemž si ponechá menšinový podíl. Hodnota čínského byznysu Starbucks byla při oznámení transakce odhadnuta na 13 miliard dolarů. Luckin mezitím pokračuje v rychlém růstu. Za tři měsíce končící 30. září 2025 společnost vykázala tržby ve výši 1,55 miliardy dolarů, což představuje meziroční nárůst téměř o 48 %. Tento růst je tažen především vlastní sítí prodejen, která tvoří více než polovinu všech provozoven v Číně. Nová vlajková prodejna v Šen-čenu je navíc prezentována jako 30 000. prodejna společnosti, což podtrhuje mimořádné tempo expanze. Zdroj: Getty Images Pro investory je však zásadní i historický kontext. Luckin se stále zotavuje z účetního skandálu z roku 2020, kdy společnost přiznala rozsáhlé falšování tržeb, což vedlo k jejímu stažení z burzy Nasdaq. Přesto se firmě podařilo přežít, zachovat značku a postupně obnovit důvěru trhu. Akcie Luckinu se dnes obchodují na mimoburzovním trhu v USA a tržní kapitalizace společnosti se pohybuje kolem 10,5 miliardy dolarů. Vedení společnosti navíc otevřeně hovoří o možnosti opětovného vstupu na burzu v USA. Generální ředitel Jinyi Guo na konci loňského roku naznačil, že tento krok je na stole, i když konkrétní časový rámec zatím stanoven nebyl. Kombinace silného růstu, expanze do zahraničí a posunu do prémiového segmentu může být pro investory signálem, že Luckin se snaží přepsat svůj příběh z levného disruptora na komplexní globální kávovou značku. Čínský trh s kávou se mezitím rychle vyvíjí. Tradičně čajová kultura ustupuje mladší generaci, která vnímá kávu nejen jako nápoj, ale i jako sociální a emoční zážitek. Právě v tomto prostředí může nový prémiový koncept Luckin Coffee sehrát klíčovou roli. Pokud se společnosti podaří úspěšně propojit masový dosah s prémiovým image, může se stát jedním z nejzajímavějších spotřebitelských příběhů příštích let.